À l'heure du développement rapide de l'économie de l'Internet, le commerce électronique en direct change rapidement les scénarios et les modèles d'affaires, et l'industrie du textile et de l'habillement en gros ne fait pas exception.Depuis plus d'un mois, un certain marché de gros de vêtements « interdit» a attiré l'attention de l'industrie.Comment voir l'impact de Live Belt sur le marché de gros traditionnel?Comment le marché de gros du textile et de l'habillement peut - il saisir les opportunités de développement sous la vague de l'Internet?Avec ces questions, les journalistes du China Textile journal ont interviewé plusieurs personnes de l'industrie.
La diffusion en direct a emporté le « fromage» du commerce de gros
Quelqu'un a réduit cet enchevêtrement de la vente en direct et de l'industrie de gros traditionnelle à une « discorde génétique naturelle».Il y a plus de maillons intermédiaires traditionnels dans la vente en gros de vêtements, en passant par les grossistes de niveau 1, les grossistes de niveau 2 et même les grossistes de niveau 3 et 4, jusqu'au point de vente au détail et aux clients.L'apparition de la diffusion en direct en ligne a comprimé le lien intermédiaire de la vente en gros de vêtements, réduit le coût de la circulation, de sorte que les grossistes et les fabricants de premier niveau peuvent facilement faire face aux clients finaux directement, de sorte que le lien de vente en gros intermédiaire traditionnel n'est plus nécessaire. « afin de maintenir les revenus des magasins, de garantir le fonctionnement des commerçants et la stabilité globale du marché, certains marchés de gros de vêtements, en particulier les marchés à loyer élevé des magasins, interdisent la diffusion en direct. Ces marchés professionnels se sont développés plus tôt dans le pays, ont des avantages tels que la facilité de transport, la concentration des sources de fret, le regroupement des professionnels, la popularité du marché, les clients dans tout le pays, le loyer des magasins est également élevé, la livraison en direct peut rendre la productionLes produits vont directement au terminal de consommation et sautent le lien de gros intermédiaire, ce qui aura nécessairement un impact sur le fonctionnement du marché de gros. »Ma chaoming, Directeur général du commerce extérieur de Zhengzhou daqiang, a déclaré au Journal China Textile News: « du point de vue des opérateurs du marché, je veux certainement que les gens viennent dans les magasins physiques pour dépenser, la popularité est élevée et les bénéfices de nos magasins seront également plus élevés. »« le marché lui - même est une plate - forme pour les transactions, une manifestation de la valeur de l'immobilier commercial. » Ye Liang, Vice - Président de la Section de circulation de la Fédération chinoise de l'industrie textile et Président exécutif de l'Association de l'industrie textile de la province de l'Anhui, a déclaré que le commerce électronique en tant que modèle d'affaires existe objectivement, pour différents marchés dans différentes régions devrait être à la demande.« les villes de première ligne telles que Hangzhou et Guangzhou sont des régions avec un bon développement économique en direct, ont des avantages uniques naturels en termes de technologie, de talent, de chaîne d'approvisionnement, etc., le streaming en direct et le commerce électronique sont relativement regroupés. Le marché de gros a choisi d'interdire le streaming en direct avec des marchandises, du côté du marché, il a sa propre station», a déclaré zhang Jingmin, Directeur général de la marque commerciale SILVERBASE et du Centre d'exploitation du commerce électronique."Quant à savoir si l'interdiction de diffusion peut contribuer à la prospérité du marché physique, nous verrons."
La diffusion en direct accélère - t - elle la tendance à la « désintermédiation »?
Le commerce électronique en direct compresse le maillon intermédiaire de la vente en gros de vêtements, réduit les coûts de circulation, améliore l'efficacité des transactions et peut également obtenir directement les commentaires des consommateurs pour la vente sur commande.Alors, la diffusion en direct va - t - elle accélérer la tendance à la « désintermédiation» du marché de gros?Les gens de l'industrie ont des opinions sur ce phénomène.« l'impact du commerce électronique sur le marché de gros traditionnel est la tendance du développement de l'époque. Même sans le commerce électronique en direct, « la désintermédiation» est la tendance future, qui ne se déplace pas par la volonté humaine», a déclaré ma chaoming.Zhengzhou daguangtiac est situé dans le noyau de cent milliards de cercles commerciaux de la gare de Zhengzhou, l'un des 13 marchés du cercle des grossistes de vêtements à proximité et l'un des plus grands de ce cercle.M. ma a déclaré que pour répondre à la demande des commerçants du marché en matière de développement en ligne, Zhengzhou daguangtiac a commencé à créer une base de chaîne d'approvisionnement et de diffusion en direct de daguangtiac en juin 2020.Après plus de deux ans de développement, les commerçants qui sont entrés dans le commerce extérieur de Zhengzhou Daguang ont attrapé les bouches d'air, ont abandonné les magasins hors câble d'origine, ont tous transformé la livraison en direct en ligne, les commerçants bien gérés ont maintenant un chiffre d'affaires quotidien de 1 million de yuans - 3 millions de yuans;Certains commerçants dépendent de leurs propres avantages de source, se développent dans la chaîne d'approvisionnement de vêtements, s'appuient sur les cyber - talents et les rouges en ligne pour apporter leurs marchandises.Depuis plus de deux ans, les commerçants en direct, les fournisseurs de chaînes d'approvisionnement de qualité, les agences de diffusion en direct sont passés d'une douzaine au début à plus de 170 à l'heure actuelle, et le GMV annuel (total des transactions de marchandises) des commerçants en incubation + a augmenté de 3 à 10 fois, le plus élevé atteignant 15 fois.« À l'heure actuelle, le volume de la bande de vêtements en direct du cercle commercial en direct de Daguang est le plus grand parmi les cercles commerciaux voisins et le plus grand marché de la bande de vêtements en direct du cercle commercial de Zhengzhou, Daguang est devenu la base de collecte de vêtements de marque dans les six provinces centrales du rayonnement », a déclaré ma chaoming.Zhang Jingmin croit que la diffusion en direct, en tant que forme de commerce sur Internet, est à la fois un canal de vente et un outil de promotion.Quelle que soit la catégorie d'e - commerce, regardez dans quel rôle l'utilisateur le met.En parlant de « désintermédiation », Zhang Jingmin a ses propres idées.Elle croit que le marché traditionnel à deux lots a sa propre valeur sur le marché professionnel.« les deux commerçants ne dépendent pas simplement de gagner la différence de prix de gros pour survivre, ils ont une perception très pointue du marché et un contrôle sur le marché après de nombreuses années de précipitation et d'accumulation d'affaires, mais ils sont également plus conscients des besoins des clients, non seulement peuvent être perspicaces en fonction des Tendances du marché et des besoins des clients pour organiser rapidement une livraison, mais peuvent également fournir un meilleur service aux clients.Deux groupes de commerçants allant de Zhengzhou au pays ont également connu un grand succès lorsqu'ils se sont développés en amont.Ils permettent aux clients en aval de gagner de l'argent ensemble et sont la manifestation de la valeur de deux groupes de commerçants sur le marché. "« sur la base de ces années de changement de marché, deux groupes de marchands, mais tout ce qui peut réussir, sont très conscients du service et de l'exploitation. » Zhang Jingmin a déclaré que, conformément au concept de développement du « prix d'un lot, deux groupes de services », la liaison à base d'argent vers les fournisseurs en amont et en aval, l'intégration de dizaines de magasins - les fabricants ont un avantage de marchandises, les commerçants ont un avantage opérationnel, les fabricants expédient,Les commerçants fournissent des services opérationnels qui, grâce à la gestion à distance, donnent à la circulation des marchandises une largeur territoriale et une profondeur de vente, résolvent également le problème de la « désintermédiation» généralement rencontré par les opérations de marché.
Où est l'espace de développement du marché de gros
Avec l'accélération continue de la transformation du modèle d'affaires des utilisateurs directs, où va la transformation du marché de gros des vêtements?Actuellement, la diffusion en direct et les achats en ligne sont devenus une tendance à la diversification des modèles de négociation.« dans l'Anhui, l'impact de la bande en direct sur le marché de gros secondaire est un peu plus faible que le marché d'origine, donc, pour faire la diffusion en direct sur le marché, nous n'avons pas d'objection claire. Par exemple, dans le comté de Wangjiang, dans la province de l'Anhui, le commerce électronique en direct apporte les produits de vêtements pour enfants locaux à la nation et au monde, ce qui est beaucoup plus avantageux que la vente hors ligne sur le marché de gros seul.Nous soutenons également le bon travail de diffusion en direct du commerce électronique, qui peut remédier à la pénétration du marché de gros dans les régions éloignées, au manque d'influence, à l'augmentation de la promotion et de la diffusion de la marque, au profit du développement du modèle économique du comté et du district. "M. Liang a déclaré que « dans une capitale provinciale comme Hefei, il est plus approprié de stimuler le développement économique des villes centrales en tirant parti de la popularité pour stimuler la prospérité des marchés et des propriétés commerciales grâce aux ventes sur le terrain».« maintenant, beaucoup de trafic du marché se déplace de hors ligne à en ligne, certains de nos commerçants ne veulent pas revenir à hors ligne après avoir fait cela en ligne; il y a aussi une partie des commerçants qui ont fait le développement synchronisé hors ligne et hors ligne, un magasin fait non seulement la vente au détail hors ligne en gros, mais aussi la livraison en direct en ligne, mais fournit également les meilleurs ancres », a déclaré ma chaoming.Ma chaoming a déclaré que les commerçants du marché de gros choisiraient de diffuser en direct ou non en fonction de leur positionnement et de leur planification du développement.Par exemple, certains commerçants ont pour objectif de développer des franchisés, par le biais desquels les franchisés ouvrent des armoires dans les grands magasins, les produits de ces entreprises sont généralement positionnés dans le milieu de gamme et le plus souvent ne font pas de commerce électronique en direct.Certaines marques de vêtements afin d'augmenter les ventes, enregistrer spécifiquement les marques en ligne, un autre groupe d'expéditions par le biais d'une bande de vente en direct pour les distinguer des produits de marque d'origine hors ligne.Et la transformation de la surface du commerce électronique en direct, les produits généralement vendus sont des vêtements simples ou de milieu de gamme inférieure, et la transformation de lots de commerçants en direct est également plus importante.En fonction des besoins des commerçants et des clients finaux du marché, le marché divise les différentes zones d'exploitation en ligne et hors ligne, en raison de la discrimination, du développement simultané.« toute nouvelle chose a deux côtés, quelqu'un embrasse, quelqu'un repousse. Nous considérons la diffusion en direct comme un canal et un outil, faisons la promotion caractéristique de la marque, par le biais de la diffusion en direct en magasin, des interviews de personnes et d'autres formes, en ligne et hors ligne fusionnent les uns avec les autres, pour mon usage, plutôt que "pas un, c'est zéro" ou "un bâton à mort" », a déclaré zhang Jingmin.« ces deux années, l'industrie textile a accéléré son transfert des zones côtières vers l'intérieur du pays, l'innovation industrielle a augmenté à un rythme plus rapide, ce qui est une nouvelle étape de développement pour l'industrie du textile et de l'habillement. Nous considérons la ligne comme une plate - forme, un modèle et un modèle d'entreprise, réfléchissant à la meilleure façon d'utiliser cet outil et de le développer dans une direction plus prospère et innovante. Comment choisir la partie qui nous convient, en direct et en direct.Peut - on trouver un point d'équilibre, le bienfaiteur voit Ren.Certains commerçants sont à la fois en ligne et hors ligne, d'autres utilisent la ligne comme outil de promotion, et d'autres ont abandonné en ligne et hors ligne.En utilisant la diffusion en direct comme plate - forme, trouver ce qui fonctionne pour moi - même et jouer aux spécialités est ce qu’il y a de mieux. »Zhang Jingmin a parlé.Parlant de la direction du développement du futur marché de gros professionnel, Zhang Jingmin estime que les régions géographiques sont différentes, les gènes sont différents et les routes sont différentes.« sur la base des objectifs passés et futurs, le marché professionnel devrait avoir une planification et des mesures spécifiques pour améliorer la compétitivité de base et la capacité opérationnelle. Dans le renforcement de la capacité de service opérationnel, non seulement en s'appuyant sur la location de propriétés, mais également en améliorant la qualité du service opérationnel et en apportant du trafic aux commerçants, afin que toutes les parties aient de la place pour le développement », a déclaré zhang Jingmin.
