未来のアパレル業界の利益空間が再分割されるのは必然です。

周舟：未来、アパレル業界利益スペースは再分割されますか？産業チェーンの中でどの部分が利益獲得の最も多い一環になると思いますか？

曹益堂：未来のアパレル業界の利益空間が再分割されるのは必然です。業種発展の内在する規則、業界の利潤率は顧客の認可する価値の最も多い一環を創造するに向って移転します。欧米に比べて市場個人的には、商品企画/設計環節、ブランドマーケティング環節と小売端末環節は産業チェーンの中で利益が一番多い環節を獲得することであり、直営店は未来の中国服装企業の重要な利益成長点となると考えています。

個別市場を除いて、ZARAはほとんどの店舗が直営しています。店舗イメージ、商品陳列、定価管理は本社が定めたブランド戦略と迅速に反応する商品企画戦略に合致しています。しかも、ほとんどの直営店は利益を得ています。ちょっとお聞きしたいのですが、ZARAの商品は前の周期が短いとよく言われています。一番短いのは一週間だけです。実はZARAの定価と価格管理もとても強いです。季節性のあるアパレル業界にとって、正確な定価と定価は利潤を上げる一番早い方法です。

マッキンゼーコンサルティング会社がスタンダード＆プアーズ1500指数の上場会社の平均損益についての研究によると、総売上高が変わらない場合、価格は1%上昇するごとに、営業利益は8%増加し、これは原材料や直接人件費などの可変コストより1%下がるごとに発生する影響はほぼ50%高く、販売量は18.7%上昇しなければならない。

しかし、現在国内の多くのアパレルブランドの小売業者の販売規模と利益は主に加盟店に頼っており、直営店は主に戦略ブランドイメージと戦略カード位に用いられており、損失面が大きい。直営店を利益を上げて将来の利益の成長点にします。国内企業にとってはまだ長い道のりがあります。しかし、国内にもいくつかの新興の服装ブランドがあります。例えば、雅莹婦人服は、商品企画、ブランドマーケティング、小売端末の経営面で絶えず進歩しています。

李光斗：未来、アパレル業界の利益空間は再分割されて、端末すなわちブランドに移行していきます。産業チェーン全体で服装のブランドも一番利益が多い環節になります。中国の服装業の発展は実はブランドの成長と壮大な過程です。LVがよく売れています。パクリLVも同じように売れています。これがブランドの力です。服装業界は風向目標を把握して、ブランドのこの一環を大きくして、強くして、ブランドがあなたに持ってきた価値と利益は計り知れない巨大な財産です。

将来、アパレル業界では家電業界の国美、蘇寧のように大量の販売通路を掌握するルート商が出現するかもしれません。また、実体店の多種類の少量、商品モデルの更新の頻度が大幅に加速し、ネット上の店開きが急激に発展し、タイムリー、正確、高速、高周波の物流配送システムが現れます。しかし、現在の中国のアパレル産業チェーンのモデル全体が互いに連動して、髪の毛をつないで全身を動かしているため、短期間では質的な変化が発生しにくく、少なくとも5年以内にブランド企業は依然として利益が最も多い一環となります。

方鐘：私がサービスしている上海安傑智揚マーケティング企画機構はブランドの理念に対して：トレンドを選んでエレベーターに乗り、間違った傾向を選んで階段を登ります。具体的なトレンドのブランドは以下の通りです。メトスボンベ、森馬と純正はレジャーの種類を量販するブルーオーシャンを確立しました。七匹狼、力覇と才子はビジネスレジャーの種類のブルーオーシャンを確立しました。ジャック・ジョーンズ、カービングとKONZENはファッションレジャーの種類のブルーオーシャンを確立しました。アリアン、歌莉亚とロマンチック宣言はファッションの少淑品類ブルーオーシャンを確立しました。したがって、ブランドのコア競争力の強さは、将来のブランド利益の空間の体の量を決定します。

将来のアパレル業界の主要利益は依然として小売業の一環です。もちろん、前にも述べたように、小売業は危機感が必要で、利潤率をしっかり固めて、新しい突破点を探す必要があります。現在の小売理論ははるかに立ち遅れています。競争が激しい小売の現実は、最も明らかな四つの表現があります。

第一に、端末販促の概念は比較的強いですが、マーケティングの概念は比較的に弱いです。マーケティングとは何ですか？マーケティングとは端末の影響力であり、端末の影響力は何ですか？端末で面白い話が発生します。物語は強い伝播性を持っている。第二に、販促の手段は単一で味気ないです。消費者に販促疲労を生じさせます。今年の元旦前に、婦人服ブランドの幹部が元旦のセールはどうするかと聞きました。美しいのは元旦で、服を買って、ドルを送ります。彼らは採用して、効果はとても良くて、メディアを誘発して報道に来ます。これが新たな販促構想です。これが端末の影響力です。第三に、人員管理理論の遅れにより、端末の人員の情熱が足りなくなり、実行力が足りなくなり、優秀な人員が募集しにくいなどです。第四に、端末販売モードの遅れ、端末人員の商品に対する理解が非常に不足している。商品は彼らの武器です。どうすればいいですか？「第5世代小売利益モデル」では、「端末特殊部隊」という概念を導入しました。この問題を解決するのに協力します。未来の小売は強大で、必ず小売の特殊部隊があります。多くのブランドは新しい小売モードを重視し始めました。まだその言葉です。ブランドの勝負端末はモードに勝ちます。新しい小売時代は新しい小売モードを呼びます。