価格アンカーがないコース：青い月が定価で裏を狙撃されます。

11年連続で国内の「洗濯液」の売上げ1位を獲得したブルームーングループ（0693.HK）は、2020年12月に香港株に上陸した。

上場後初の金報は「ワーテルロー」に遭った。

最近、ブルームーンが収益警告を発表しました。2021年上半期に記録した株主は総合損失約4400万香港元を占めるべきです。2020年上半期に比べて3.02億香港元の利益を上げて、大幅な赤字に転じました。

上記の損失は主に市場上の非会社の取引先のプラットフォームに過剰な低価格の製品が現れて、会社の定価戦略と製品が市場上の価格体系で妨害されることを招きます。

青い月は市場の信頼性を説明するために急いでいます。

例えば、「統一製品の定価のために、青い月はお客様に若干の割引を提供します。これらの割引は2021年上半期の粗利率に対して約9%のマイナス影響を与えます。」2020年に返品されたいくつかの‘至尊’ブランドの濃縮洗濯液は、2021年上半期に他の製品とセットで販売され、割引価格で販売され、毛利率に1%のマイナス影響を与えました。

2017年～2020年、青い月の全体毛利率は年々増加し、53.2%から64.5%に引き上げられた。

フューストサリンの報告によると、2019年には国内の洗濯液市場の81.4%を占め、そのうち、ブルームーンは24.4%の市場シェアで首位を占めた。

一本の小さな洗濯液が、いったいどれほどの騒ぎを引き起こしているのですか？

ブルームーンの発売以来、半年間で6割も値下がりしました。2020年12月に香港株を上場した後、その総相場は一時1100億香港元を超えましたが、その後は下落しました。今年8月4日で終値となりました。ブルームーンの総相場は408億香港元で、6.97香港元/株を報告しました。

価格競争が盛んである。

21世紀の経済報道記者の調査によると、洗濯液の市場はオンラインで、線の下で濃厚な“価格戦”の雰囲気があります。また、オンライン、オフラインの価格には「乱れ」の特性が現れます。先導機構はまだ業界の「価格アンカー」の制定能力を備えていないので、ブランド間の品質はまだはっきりしないです。

これらの要因は、ブルームーンの業績低下の原因と一致しているようです。

例えば、21世紀の経済報道記者は杭州拱別荘区の大型聯華スーパーで、青い月と納愛斯グループ傘下の超能力洗濯液が最も顕著な販売位を占めていることを発見しました。競争の標的は碧浪、臶槛漬、当ニー、ユニリーバ傘下の奥妙及び威莱傘下のウィルツなどのブランドが含まれています。

単価で計算して、価格が低いのはP＆G傘下のブランドです。例えば、薄粉末の桜の二合一の洗濯液は14.25元/kgに換算します。それ以外に、P＆Gの傘下の碧波機は長い効果を洗って菌の洗濯液を抑えて、価格の50.9元/3.8キログラムを表示して、13.39元/kgに相当して、価格は更に低いです。もう一つのブランドの「彼女の数」は除菌ダニの洗濯液を除いて、10,63元の価格に換算します。

ブルームーンはこの商品の超価格に絶対的な優位性を備えていません。最も一般的な「青い瓶」の青い月の洗濯液は18.63元/kgに相当します。

そのオンライン、オフラインの価格の乱れは、非常に顕著です。

オンラインのルートから見ると、青い月の猫の旗艦店は88会員デーを背景に、販促セットは118.9元/8 kgで、15元/kg未満です。ブルームーン家清の専門店で、総販売量は9.4万円のブルームーンの洗濯液です。クーポンを受け取った後のつづり合わせ価格は21.9元/2キログラムまで低くて、10.95元/kgに相当します。価格はもっと驚くべきです。

この現象は他のブランドの中でも非常に顕著です。

これも青い月の同じ製品は違うプラットフォームの価格変動が大きいことを示しています。価格体系は妨害と狙撃を受けて、会社の利益に影響を与えました。

ブルームーンはどのような「非会社の顧客プラットフォームに過剰な低価格製品が現れた」と名指ししていませんが、一部の電気商とコミュニティの共同購入プラットフォームは大量の補助金と割引セールを出しています。確かに関連商品の価格を抑えました。

これは業界全体の定価の雰囲気と、明らかに関係がないわけではない。

8月3日、洗濯物の業務を展開する華東上場会社の人士は21世紀の経済報道記者に「価格は一方で、洗濯液の業務は非常にマーケティングを重視しており、広告をしないと市場開拓が難しく、業界競争も非常に激しい」と告白した。

洗濯業務はどうやって解決しますか？

2020年、青い月はオンライン販売37.74億香港元を実現し、さらに53.9%に増加しました。

これから分かるように、オンラインのルートの洗濯液と衣類の補助剤の製品の価格体系は、青い月の利益に対して極めて重要です。

21世紀の経済報道記者によると、「洗濯業務」は損失の原因であるが、やはり戦略のポイントである。

青い月は2012年7月から広州の青い月の洗濯センターで洗濯サービスを提供しています。2016年9月に洗濯サービスをアップグレードして、至高の洗濯アプリを作りました。2017年6月、藍月も企業パートナーに洗濯サービスを提供し始めました。

その募集書によると、ブルームーンは約50名の企業パートナー（主にメディア会社、自動車販売代理店、金融会社、弁護士銀行及びホテルを含む）にサービスを提供している。

2017年、2018年及び2019年及び2020年上半期までに、ブルームーンランドリーサービスによる収益はそれぞれ110万香港元、230万香港元、270万香港元及び80万香港元である。

しかし、今回の収益の早期警報では、藍月洗濯サービスは2021年上半期に6700万香港元の損失を見込んでいます。

なぜこのような大きな業績の差が出るのか、青い月はまだ市場の答えを示していません。

今のところ、青い月は洗濯サービスに強い決心をしています。

ブルームーンは中国各地に複数の洗濯センターを設立し、消費者に大規模な専門洗濯サービスを提供する予定で、広州、天津、重慶及び華東地区に先に5つの洗濯センターを開設し、2021年上半期に着工予定で、2025年上半期に竣工し、総投資額は3.123億香港元で、3-4年に収支のバランスが取れ、7-8年に投資を回収する予定です。

機関の注目度から見ると、今年7月、国金証券研報は依然として青い月を「買い付け」と評価している。2021年半の年報の損失により、米銀、大和、HSBCなどは相前後して青い月に対する格付けを引き下げた。

ブルームーンの発売以来、半年間で6割も値下がりしました。2020年12月に香港株を上場した後、その総相場は一時1100億香港元を超えましたが、その後は下落しました。今年8月4日で終値となりました。ブルームーンの総相場は408億香港元で、6.97香港元/株を報告しました。

早ければ2010年11月30日、高所からの資本金は4500万ドルで、青い月に投資した。2020年年報によると、株主名簿の中で、高俯瞰傘下のHCMファンドはブルームーン5.345億株を保有し、持ち株比率は9.3%である。

現時点では、新聞はまだ明らかにされていないので、ここ半年度の高所からの具体的な操作は分かりません。

パクリ製品の氾濫危機

業界の規範と技術に欠けている護城河は、直接的な影響、すなわちパクリの氾濫である。

21世紀の経済報道記者によると、青い月はこの面でも対策に力を入れている。

パクリ製品が氾濫し、その業績の増加の危険の一つとなっている。

偽の「青い月」が京冀多に流れ込み、「青い月の洗濯液の真偽はどう見分けますか？」

検索エンジンに「青い月」と入力すると、どこにでもあります。

メディアの報道によると、今年7月17日、安徽省黄山市市場の監督管理総合行政執行支隊はブルームーン洗濯液黄山総代理によって通報しました。この市屯渓区北海路ガソリンスタンドのそばにある物流中継所で205箱の偽青い月洗濯液を押収しました。

また、2019年6月26日、河北涿州市场监督局の査察チームは塔西村にある卸売り店の拠点を押収しました。「青い月」、「金紡」を含む各ブランドの洗濯液、石けん300箱以上を押収しました。その中で、偽ブランドの「青い月」3キロのラベンダーの白増艶洗濯液はわずか20元の一箱です。同じ「青い月」の洗濯液はスーパーでの販売価格はほぼ2倍で、39.6元から46元まで様々です。

21世紀の経済報道記者が裁判文書網を調べたところ、青い月は原告として、しきりに訴訟を通じて関係者の商標権侵害行為に打撃を与え、スーパー、副食品経営部、華聯ショッピングセンターなどに及んでいる。

例えば、今年5月に裁判文書網で開示された福建省福州市中級裁判所の第一審民事判決書によると、2020年7月に、広州藍月実業有限公司はビン侯県で街に出た万意コンビニで売られている「青い月」の手洗い液は、その会社と授権会社が生産したものではないことを発見しました。そして相応の経済損失を賠償する。

裁判所の判決：ビン侯県で街に出る万意コンビニは直ちに広州藍月実業有限公司の7613055号の「藍月」の商標専用権商品の販売を停止し、広州藍月実業有限公司の経済損失（権利侵害行為防止のための合理的な費用を含む）8000元を賠償する。