마케팅 새로운 관점: 의류 마케팅 우선 점포부터

소비자들이 선호와 습관을 구매하는 것으로 보면 상품을 보고 구매를 결정한 소비자들이 늘고 있다.

시장 조사에서 많은 사람들이 매장에 들어와서 함부로 쇼핑하는 것으로 나타났다. 83.6% 의 소비자는 비계획적 구매, 91.6% 가 매장에 와서 상품을 구매하기로 결정한 것으로 나타났다.

가게 마케팅은 새로운 발명은 아니다. 다만 이전에 사람들이 광고활동을 계획했을 때 TV, 신문 등 대형 매체들의 홍보를 중시하며 가게 마케팅만 최말단 마케팅 도구로 여겨졌다.

하지만 현재의 시장 현황으로 보면 일부 특성상 상품 (의류와 일용소비품)은 오히려 매장 마케팅을 주요 전파 활동으로 소비자의 구매욕을 자극할 수 있다.

점포 마케팅은 먼저 소비자에게 직면광고로, 특히 문톱 광고와 점당 내의 등잔 광고를 가리킨다.

예전 가게 광고는 소매점의 고정적인 위치를 차지하고 전달된 공구일 뿐이다.

하지만 현재 가게 광고는 정보전달 도구뿐만 아니라 구매를 유도하는 중임을 맡고 있다.

점포 마케팅은 상품 진열과 음악의 배치도 포함된다.

이른바 상품 진열은 몇 상자의 상품을 상점의 횡단보도 혹은 입구에 놓자마자 만사가 되는 것이 아니라 이 상품을 살아야 한다.

브랜드 할인 의상은 의류 특성에 따라 특수한 광고장을 설치해 소비자가 의상에 대한 구매 욕구를 끌어들이는 것이다.

조사 거부 연구: 70% 가 음악 방영 중인 점포 쇼핑을 선호하는 것으로 나타났다.

그러나 모든 음악이 이 효과적이지 않고 부드럽고 박자가 느린 음악이 매장에서 방영될 때 매출액이 40% 증가하였지만, 리듬이 빠른 음악은 오히려 고객들이 가게에서 유연되는 시간을 줄여 구매하는 물품이 줄어들었다.

포장 광고는 진열된 광고비를 절약하는데 효과가 뚜렷하다.

점포 마케팅은 팝 진열, 점내 포스터, 할인권, 인원추천 전시, 카운터 샘플 전시, 심지어 상품 포장 자체 진열과 전시도 좋은 점포 전파 역할을 할 수 있다.

효과적인 점포 마케팅은 소비자들의 주의를 끌 수 있도록, 고객의 발걸음은 자신의 의상에 머물게 하기 전에 흥미를 가지며 구매 욕구를 불러일으키고, 의류를 다시 기억하고, 결국 행동하는 것은 점포 마케팅의 궁극적인 목표다.