가방의 도시 백구량 대리보는 사실 두 글자---브랜드?

하북에는'북경과 마찬가지로 자동차는 매일 두 개의 꼬리 번호로 운행을 제한한다'는 작은 마을인 백구가 있다.외출의 편의를 위해 개천의 집에는 왕왕 두 대의 차가 있다.보증된 호화차는 대부분 하수구 사람들이 사 간다.

북경에서 고속철도를 타면 1시간여 만에 백구역에 도착할 수 있다.백구는'천년대계'의 웅안신구와 인접해 있는데 원래 하북성 고비점시 하부에서 관할하는 부현급진이었는데 2010년에 보정시가 직관하는'백구신성'이 되었다.백구신성은 총면적이 54.5제곱킬로미터로 전국 가방 생산과 판매 기지이다.

40여 년 동안 백구진은 약 4000개의 생산 기업과 4000개의 인터넷 공급을 모았고 원자재 생산, 가방 디자인, 가공, 제작, 판매를 하나로 합친 성숙한 산업 사슬을 형성했다. 제품은 여성 가방, 양어깨 가방을 위주로 한다.시중에서 가방이 평균 10개씩 팔렸는데 그 중 4개가 백구에서 나왔다.

백구 상주인구와 전국 각지에서 온 종사자는 8만 명에 달하고 매년 10억 개에 가까운 가방을 생산하며 매출액은 500여억 위안이다.반면 LVMH 하나만으로도 2019년 매출이 500억 유로(1유로는 약 7.6)를 넘어 100억 유로를 넘어섰고, 시가총액은 2천억 유로를 더 넘어섰다.

외관에서 가격을 전혀 가늠할 수 없는'정교한 가방'들은 베이징, 광저우, 이우, 영강 등지의 2급 도매 시장으로 운송되고 타오바오, 징동, 핀토도, 아리국제역, 아마존 등 전자상거래 채널과 각지에 널리 퍼진 크고 작은 오프라인 매장을 거쳐 전 세계 소비자들에게 판매된다.

4000개 인터넷 공급, 택배비 한 개에 1.8원

백구는 매일 오후 가장 바쁜 사람들이 동서로 천 미터에 가까운 남북 종심 800미터의 거리에 집중되어 있다.

진정부 인근 단지인'부윤정전'과'천성가원'을 시작으로 사거리마다 인터넷으로 제공된 간판이 남쪽, 북쪽으로 끊임없이 뻗어 나갔다.동서방향은 군성로, 만방로, 남북방향은 부강대로라고 하고 현지인들에게 통칭하여'망공거리'라고 불리는 무명길도 있다.

인근 단지의 분양주택은 현재 약 1만원/㎡ 수준으로, 웅안신구 계획 초기에는 밤새 3만원/㎡까지 폭등했으나 빠르게 멈춰 서며 시커우인의 돈이 집 위에'얼어붙지 않았다.길가의 상가는 지역과 면적에 따라 연 임대료가 2만 위안에서 10만 위안까지 다양하다.핵심지에서도 100㎡짜리 상가 한 칸에 연 임대료가 10만원 이하다.

이곳에는 인터넷 쇼핑몰을 위해 납품하는 상점 약 4000곳과 물류 택배 회사 40곳이 모여 있다.

오후 4시부터 저녁 10시까지 출하의 절정기에는 좁은 골목길이 트럭, 화물차, 자가용, 세 개의 깡패로 가득 찼다.매일 70만 개의 택배가 이곳에서 발송되어 국내의 모든 현급 이상 도시로 보내지고 심지어 130여 개 국가와 지역까지 멀리 팔린다.

7월 초 저녁, 내가 이 거리에 들어갔을 때, 거의 모든 상점 입구에 곧 발송될 화물이 쌓여 있었다.노란색 테이프는 소포를 빈틈없이 감았고 그 위에 흰 종이 한 장이 붙어 있었다. 수취인, 수취 주소, 가방의 스타일 수량 등이 적혀 있었다. 택배 오빠가 찾아오기를 조용히 기다렸다.

랜덤으로 몇 개의 인터넷 공급 점포에 들어가서 가게 주인과 이야기를 나누면 이 방대한 단체는 대체적으로 세 무리의 사람들로 구성된다. 그것이 바로 상품 공급원을 가진 전통적인 가방 공장, 인터넷 상점 운영을 아는 외지 창업자, 그리고 도매 채널 자원을 파악하는'화도국제'부문 상인이다.

십여 년 전에 공장의 주요 판매 경로는 도매 시장의 등급이나 광교회였다.인터넷 얘기만 나오면 공장 주인은 허무맹랑하고 사기꾼이라고 생각한다.주문을 받으러 찾아온 타오바오 상점 주인에게 그들은 단지 재고품과 남은 물건만 팔려고 한다.알리바바는 사람을 보내 백구에 와서 전자상거래 업무를 무료로 훈련시켰지만 아무도 가려고 하지 않았다.

금세기에 접어들면서 백구 상인들은 먼저 노천의 시장에서 백구 가방도시로 이사한 다음에 현재 운영되고 있는'화도국제'에 이르기까지 경영 환경이 점점 좋아지지만 오프라인 채널의 장사는 점점 나빠진다.그 원인을 따지자면 경쟁이 치열하고 가격 전쟁에 빠진 것 외에 "거래 장소는 이미 오프라인 매장 등 전통 시장에서 온라인으로 옮겨졌다"고 현지인들은 말한다.

변화는 2009년에 발생했다.궁부는 서안 사람이다. 대학을 졸업한 후 백구에서'보리 포대'라는 인터넷 상점을 열었는데 첫해에 70여만 개의 가방을 팔아 1000만 위안을 벌었다.

한 사람이 돈을 벌면 온 마을이 다 먹고 싶어지는데, 현지인들은 앞다투어 흉내를 낸다.

곧 인터넷 주문이 끊이지 않고 가게 주인들이 공장에 주문을 많이 하자 공장은 인터넷을 받아들이기 시작했다.그러나 공장과 전문 시장의 상인들은 종종 소매를 하지 않고 도매만 하고 인터넷 상점은 하나하나 물건을 가져가야 한다.

2011년에 어떤 사람이 그 중에서 상업 기회를 발견하여 백구(白沟)의 첫 번째 인터넷 공급망을 열어 공장에서 대량으로 물건을 받고 여러 개의 인터넷 상점에 분산 공급했다. 이것은 이전에 인터넷 상점 판매자가 공장과 도매상에게 주문한 수량을 주문하고 판매를 하지 않는 업계 관례를 바꾸었다.만약 인터넷 상점 판매자가 '하나의 대리 발급' 능력을 갖춘 인터넷 공급자를 찾을 수 있다면, 장사 경영은 더욱 간단해질 것이다.

그 몇 년 동안 백구에는 하룻밤 사이에 벼락부자가 된 이야기가 빠지지 않았다.

제품을 모르고 경험이 없는 대졸자는 컴퓨터만 할 줄 알면 1년에 100만 위안을 벌 수 있다.인터넷 공급의 공급원을 빌려 대량의 소백 타오바오 점주들이 평지에서 일어났다."이르면 홍보도 안 하고 가방을 시멘트 바닥에 놓고 사진 한 장 찍어 올려도 잘 팔릴 수 있을 것 같다"고 공장이 회상했다.

2011년 첫 번째 인터넷 공급에서 지금까지 이 거리는 4000개의 인터넷 공급이 성장하는 옥토가 되었고 경영을 잘하면 돈을 벌 수 있는 상인들의 연간 매출액은 이미 억위안에 이르렀다.인터넷 공급의 야만적인 성장이 택배 물류 업계를 신속하게 이끌었고 한 건당 택배비도 2015년 7~8원에서 현재 1.7~1.8원으로 떨어졌다.

10여 년 동안 인터넷 상점과 인터넷 공급 사업은 끊임없이 각 전자상거래 플랫폼에서 이동하여 유동량을 따라 사는 장사꾼이 되었다.한요신은 전형적인 데이터 사냥꾼으로 입사 7년 동안 주력 경영의 플랫폼이 바뀌었다.

현재 그의 연간 판매 규모는 거의 억 위안에 달한다. 자신이 가게를 열고 다른 인터넷 상점에도 물건을 공급한다.팀 수십 명, 전체 네트워크에는 100여 개의 점포가 있고 티몰, 경동, 핀둬, 유품회, 틱톡 등 플랫폼을 가로지르며 수직으로 1천여 개의 공장과 협력 관계를 유지한다.

***경에 대해 그는 얼렁뚱땅 인터넷으로 폭발금을 측정하는 과정을 언급했다. "자신이 10가지를 개발하고 플랫폼에서 100가지를 찾아서 가게에 놓고 데이터를 측정하고 수천 개의 광고를 투입한다. 데이터가 좋은 링크는 투자를 늘리고 반대로 공장 생산을 요구하면 폭발금이 온다."업계는 1년에 수만 마리의 링크를 팔면 소폭금이고, 한 달에 수만 마리의 링크를 팔면 대폭금이라는 것을 잘 알고 있다.이들 한요신은 모두 겪은 적이 있다. "대폭금의 배후에는 모두 천백금이 측정한 것이다."폭금은 ******를 의미하며 한국의 가게에서 30-50위안 원가의 여자 가방은 소매가가 왕왕 100위안 이상이다.

올해 그가 팔았던 곳은 유품회의 7개 점포다.

"***는 괜찮았어요. 작년부터 유품회는 자영 외에 대대적으로 바이어를 모집했고 데이터가 비싸고 데이터가 적어 다른 전자상거래 플랫폼에서 유출된 업체를 맡았어요."그는 현재 모든 유품회 점포가 매년 수백만 위안의 수입을 가져오고 있다고 말했다.

비교해 보면 현지의 꽤 규모가 큰 공장에서 여성 가방의 총이익은 비록 50% 이상이지만 텐센트 유량 원가가 30%를 차지한다."2015년 이후 알리바바 플랫폼의 데이터가 급속히 떨어졌어요. 알리바바, 타오바오, 속매통에 몇 십 개의 가게가 있는데 돈을 주고 데이터를 사면 손해를 보고 사지 않으면 죽기를 기다렸어요."그는 "아리는 너의 목을 졸라매고 숨만 쉬는 그런 사람이다."라고 말했다.

최근 2년 동안 공장은 신속하게 쾌수 전자상거래로 전전하여 아나운서에게 납품하여 생방송에서 초과액을 수탈하여 연간 매출액이 수억 위안에 육박했다.백구신성은 2020년 각종 전자상거래 거래액이 150억 위안의 매출을 돌파한 것으로 나타났다.

인터넷 공급과 생방송 물품이 잘 팔리는 것에 비해 하도급 업체의 장사가 잘 되지 않는다."2년 동안 실체가 잘 안 돼서 판매량이 반쯤 떨어졌어요. 단골손님들이 돌봐줬어요."라고 한 가게 상인은 매일 개업하지 않는 가게가 많고 유휴 상점도 있다고 말했다.

내리기 위해 대부분의 판매상들은 현재 샘플만 전시하고 재고를 준비하지 않으며 새로운 채널을 개척하려고 한다. 예를 들어 인터넷 공급을 시작하여 인터넷 판매자나 생방송 기지/앵커에게 납품하려고 한다.

막 인터넷 공급의 등급이나 공장을 바꾸면 소포장, 17망 등 B2B 가방 거래 플랫폼에 입주하는 것부터 시작한다.공장, 기어가 끊임없이 변화하고 인터넷 공급 시장에 몰려들면서 의외로 이런 B2B 가방 거래 플랫폼을 불태웠다.'바우처우 광고는 이미 몇 달 뒤로 밀려났다'는 업체들은 바우처우의 연간 광고가 천만원 이상이라고 추산한 바 있다.

시장은 바로 이렇다. 거칠고 사나운 파도 속에서 끊임없이 탈락하는 사람도 있고, 현명한 사람도 새로운 상업 기회를 찾는다.백억급 시장, 매일 500종의 새로운 인터넷 공급은 이미 공장과 기어 상인으로부터 배터리를 받아 백구 가방 산업의 주도적인 역할이 되었다.

공장은 할수록 작아지고, 잘 팔리는 배후에는 잔혹한 진상이 있다.

승준 가방의 공장은 3층 건물에 있는데 시골에서 직접 지은 택지 주택과 유사하다.대철문 안으로 들어가자 시멘트 바닥에 20여 권의'진주면'(상자 포장 재료)이 누워 있었고 위층에서 은근히 재봉틀의 달달 소리가 들려왔다.

얼마 전에 사장 왕설빈이 2000만 위안의 큰 주문을 받았다.계약을 마치고 그는 즉시 전화를 들고 바깥 공장에 연락했다.왕의 공장은 겨우 십여 명에 불과해서 매일 최대 1200개의 가방을 생산할 수 있고 두 달 안에 수십만 개를 납품할 수 있다. 이것은 거의 불가능하기 때문에 다른 공장에 하청을 주어야 한다.

몇 통의 전화가 끝나자 2000여만 위안의 주문이 신속하게 수십 개의 공장으로 분할되었다. 백구와 주변 현, 또는 한단과 천진, 동북의 감옥 공장까지 가깝다.

한 달여가 지난 후, 왕설빈은 액수대로 물건을 인도하였다.

백구의 가방 공장은 대부분 가정 작업장식으로 일찍이 수백 명, 수천 명의 큰 공장이 서서히 축소되어 거의 사라지고 있다.큰 주문을 받으면 왕설빈처럼 빠르게 하도급을 받아 효율적이고 신축성이 풍부해야 한다.

백구에서는 가방에 필요한 각종 재료를 쉽게 찾을 수 있다.백구 가방 원자재 거래 센터와 철물 가죽 도시, 경영 면적 64만 평방미터, 중국 북방 규모 **, 품종이 가장 많은 가방 원자재 전문 시장입니다.

바이어가 이곳에서 주문을 하면 종종 판매자에게 가죽 재료를 가공 공장으로 직접 보내서 거기에 가죽 재료에 무늬를 더해 달라고 요구한다.다림질한 가죽 재료는 신속하게 재료 공장으로 보내져, 그곳에서 전체 가죽 재료를 한 가방으로 재단하는데 필요한 여러 개의 가죽 재료로 재단된다.이런 흩어진 가죽 재료는 두 가지 공정을 더 완성해야 한다. 그것이 바로 껍질을 깎는 것과 기름을 깎는 것이다. 전자는 실이 필요한 가죽 부위를 평평하게 깎고 얇게 깎아서 두 개의 가죽 재료가 더욱 잘 붙을 수 있도록 하는 것이다.후자는 노출된 가죽 원단의 가장자리를 더욱 매끄럽고 평평하게 한다.이어 봉합 공장은 봉합 조립을 책임지고 여분의 실밥을 잘라내고 팻말을 걸고 종이로 봉하면 완제품 가방 하나가 완성된다.

이런 것들을 완성한 노동자는 왕왕 전 직원이 아니라 방학 노동자가 많다."노동자는 마을 사람인데 주문이 오면 기계를 마을로 끌고 가서 틈나는 대로 하고 공정에 따라 돈을 내고 10개의 공정을 하면 10개의 임금을 계산한다."한요신의 형용은 다소 과장되었지만 사실이다.

10년 전엔 아니었어.

2010년 전후로 백구는 도처에 300명이 넘는 공장들이 있었고 집집마다 더 큰 땅을 가지고 더 큰 공장을 세우려고 노력했다.

왕홍위는 자상피구의 창시자이며 그의 아버지는 백구에서 최초로 여자 가방을 만든 장사꾼이다.센티미터로 쌀을 갈아 면을 바꾸는 시대를 기억하는데 그들은 자주 북경에 출장 가서 일을 처리하는데 북경 공장에서 자전거 가죽 방석을 생산하는 것을 보고 북경에서 가죽 재료를 가져와 자신의 재봉틀로 가공했다.

80년대부터 백구는 집집마다 가방을 생산하여 백부용 시장의 노점에서 팔았다.'북경기념'이라고 쓰인 검은색 가방은 백구에서 가장 먼저 생산된 가방이다.90년대 초에 이르러 백구는 방대한 가방 생산 기지를 건설했고 규모 이상 기업은 56개, 개인 가공 가구는 4.2만 개였다.

작은 마을은 신속하게 부를 모으고 광저우, 선전 등지의 사람들을 북상하여 창업하게 했다.이들은 대부분 타임그룹, 맥씨피구 등 ODM 공장의 주관자나 소팀장으로 국제적인 거물급 대리공사를 한 적이 있다.

90년대 이후 파라다이스, 에르메스, 샤넬 등 국제 사치품 브랜드들이 대리공을 광저우와 선전 등지로 점차 옮기면서 이 사람들은 기회를 잡았다.그들의 몸에는 농후한 규모 생산 사고와 유전자가 있다.그들의 영향을 받아 백구는 천천히'가정 작업장'모델에서 벗어나 수십 명, 수백 명의 공장을 세웠다.

전자상거래가 신속하게 발전하면서 소비자의 수요가 점점 개성화되고 있다. 게다가 인터넷 공급의 보조를 받아 큰 주문서는 모두 분해되고 그 대신에 작은 주문서와 흩어진 주문서가 있다.

하도국제의 한 관문의 사모님은 이전에 그녀를 찾는 고객이 수천만 개의 도매 주문이 많았는데 이 2년 동안 수백 개에서 몇 십 개의 도매 주문이 되었다.올해 장사가 잘 안 돼서 그녀의 단일 주문서는 심지어 10개의 가방까지 팔았다.

큰 주문이 없으면 공장에서 대량의 노동자를 부양할 수 없다.전염병 사태 이후 판매량이 떨어진 공장도 감히 키우지 못한다. 이 하수구의 큰 공장은 할수록 작아진다.

물론 공장도 점점 작아지는 것을 좋아한다.이어 "드롭박스 신제품을 개발하면 제가 직접 생산하고 개발하는 데 백팔십만명이 필요하지만, 5개 10개에 나눠서 각각 드롭, 바퀴, 박스형, 판재 등을 책임지면 개당 투자가 매우 작아지고 **도 마찬가지"라고 덧붙였다.이홍위가 말했다.

생방송 전자상거래가 크게 유행하는 단계에서 이런'빠른 반응'모델은 더욱 인기가 있다.

"대리제 판매를 할 때 공장은 전체 화물을 창고에 넣고 밖으로 판매해야 한다. 나중에 타오바오 티몰을 만들려면 먼저 견본도를 낸 다음에 대량으로 생산하고 재고를 해서 터진 돈을 홍보해야 한다. 현재 생방송을 하면 공장에 대한 응답 속도가 매우 높고 판매량이 실시간으로 변동한다."왕홍위는 "지금 임시로 300개의 가방을 더 달라고 하는데 할 수 있을지 없을지는 10초 안에 결정을 내릴 것이다."라고 말했다.

얼마 전에 그는 단품 이색 1000개씩 7일 안에 물건을 다 보내라는 주문서를 임시로 받았다."이 속도는 (광주) 백운구와 백구만 할 수 있지만 백운구의 공장은 배급기간이 있어서 보름에서 1개월 후면 백구가 바로 할 수 있을 것 같아요."왕은 생방송 판매***24시간 내에 발송하고 7일이 넘으면 1000장을 찍으면 800장을 환불해야 한다고 지적했다.

물론 소규모 공장도 폐단을 가져온다. 그들의 디지털화 공급망 시스템은 거의 공백 지역에 있다.예를 들어 바이거우 대다수 2천만 이하 규모의 기업은 기본적인 수입과 판매 저장 시스템이 아니라 전통적인'EXCEL+바이두 온라인 디스크 공동 협업'방식으로 창고 운행을 유지한다.

그러나 다소 뿌듯한 것은 이 점을 깨닫고 ERP 서비스에 대한 이해를 시작한 사장이 적지 않다는 점이다."서비스 업체는 도랑에 고객의 기준이 있어야 믿는다." 일반적으로 그들은 돈을 내기를 원하지 않고 무료 서비스를 좋아한다."첫 번째로 백구에서 ERP 시스템의 한 네트워크를 사용해서 사장이 언급하도록 제공했다.

10개 브랜드, 10개.

모자라면 브랜드 100개.

***공간이 끊임없이 밀려나는데 백구인들은 브랜드를 만들고 제품의 부가가치를 높이고 **공간을 높이고 싶지 않습니까?생각도 하고 싶지도 않다.정말 어려웠기 때문에, 정말 벽에 부딪힌 사람도 있었다.

20년 전쯤에 대외무역공장 사장 이 모 씨가 자주브랜드를 창립한 적이 있는데 국가기술감독국이 공장에 와서 추출한 결과 추출한 6개의 상자는 모두 불합격이었다.그들은 이 씨에게 다시 여섯 마리를 부치라고 했지만 그는 대수롭지 않게 여겼다.현재 그는 자신을 "그때는 품질 개념이 없었다" 고 평가한다.

곧 뉴스 30분 방송에서 "XX브랜드 판매 불합격 제품..."이후 오랜 시간 동안 이 씨는 백화점과 슈퍼마켓의 반품을 처리하고 있었다.

와도인터내셔널에는 가짜 ***를 만드는 공장이 있었는데 브랜드 업체가 고소한 후 5~6백만 위안의 물건을 모두 몰수하고 벌금을 부과받았다.그 공장은 반년 동안 영업액이 없어졌다.왕설빈은 "엄격하게 조사해 아디, 나이키, 조던 등 브랜드의 가짜는 이제 이쪽에서는 거의 하지 않는다"고 말했다.

왕설빈의 승준 가방 공장도 기어를 열었다. 주로 국내로 가는 등산 가방, 비즈니스 가방과 숄더 가방을 마케팅했다. 공장이 갈수록 많아지기 때문에 총이익은 30%에서 15%로 압축되었다.매번 큰 고객이 입찰 경쟁을 할 때마다 그는 동업자와 가격 전쟁을 벌려고 한다. "내가 돈을 벌지 않더라도 계산서를 이어받고 싶다. 손해를 보지 않는다면 나는 할 것이다."라고 말했다.

2008년에 이홍위는 처음으로 광교회에 참가했다. 그녀의 트렁크 공장인'천상행'은 내무역에서 외판으로 전환하는 것이 매우 순조롭다. 첫 번째 주문은 8개의 트렁크에 달했고 물건 가치는 200만 위안에 달했고 총이익은 20%에 육박했다.하지만 행운은 오래가지 않는다.2년이 지나지 않아, 그녀는 광교회의 공장이 갈수록 많아지고, 총이익은 겨우 5%로 압축되었다는 것을 발견하였다.

2008년 올림픽에서 대다수의 도랑 공장들은 모두 돈을 벌지 못했다."당시 베이징에서 올림픽 준비를 한다고 해서 우리는 매우 기뻤다. 장사가 더 잘 될 것이라고 생각했다. 준비를 마치고 반년 동안 베이징 사방 500리에 오염된 공장이 모두 문을 닫을 줄은 생각지도 못했다."이홍위가 말했다.

지금 백구 사장들이 더 헷갈리는 것은 옆집 웅안신구의 설립이 그들의 사업에 좋은지 나쁜지 하는 것이다.

흥미로운 현상은 백구 사람들은 호화차를 많이 사는데 기사를 고용하는 사람은 적다는 것이다.현지인들은 매우 함축적으로 말한다. "백구 사장은 사고가 좀 보수적이다."외지 업계 인사들은 "사실 하수구 사람들은 서비스에 비용을 지불하지 않는다는 관념이 없다"며 고급스러운 단어로 요약하면'저부가가치 유전자'라고 한다.

지금까지 백구는 완전히 자체적으로 개발한 신형 가방이 없다.모조품을 피하는 것은 모든 공장과 인터넷 공급, 인터넷 상점이 갖추어야 할 기본 능력이다.화도 국제 3층 여성 패키지 구역에서는 각 기어가 커튼으로 가려져 동업자들이 돈을 베끼는 것을 방지한다.연간 매출액이 백만 위안에 가까운 타오바오 점포가 있었는데 높은 모조품을 피할 줄 몰라서 제품이 출시된 지 일주일도 안 되어 점포가 플랫폼에 의해 봉쇄되었다. 봉쇄를 해제한 후 바로 강등권으로 점포 유동량이 급격히 떨어졌다.

대부분의 신형의 탄생은 고객이 맞춤형 디자인을 하거나 무지개 디자인망이나 외국 크라우드 펀딩 사이트에서 디자인 요소를 섭취하는 것이다.가방은 의상과 마찬가지로 오늘은 원단을 바꾸고 내일은 프린트를 바꾸고 모레는 좀 더 길게 해서 전문적인 디자이너가 필요 없어요.한요신이 그러하옵니다.

'가짜 위조'라는 명성에 대해 많은 하수구 사람들이 억울함을 느낀다."당신은 그것을 모조품, 가짜라고 생각하지만, 그것은 그렇지 않다. 단지 당신이 이렇게 느낄 뿐이다.", "몇몇 고객들은 2만 위안짜리 가방을 20위안에 사려고 한다.", 많은 상인들이 억방동력에 하소연한다.

한요신이 베이징에서 백구에 와서 창업을 했을 때 브랜드를 만들고 오리지널 신제품을 연구 개발하고 돈을 낭비하며 광고를 던지려고 애썼는데...그러나 시장은 수만 개에 달하는 원가 20~30위안의 가방이 쌓여 마지막에 2-3위안에 팔렸다는 것을 인정하지 않았다.

자주적 브랜드 건설과 오리지널 디자인이라는 길에서 백구의 머리 기업과 정부 부처는 모두 극력 찬성했고 기쁜 성과도 있었다.

왕훙웨이는 2007년부터 타오바오 브랜드'제인백그','아자'에 납품하기 시작했다. 그들은 그때 타오바오 탑 여자 가방 랭킹에 올랐고 후기에 매일 주문량이 3000-5000에 달했다.7년 뒤 2014년 자주브랜드'오마스카'를 창립해'수정'이라는 뜻으로 중동과 아프리카 지역을 멀리 팔았고, 현재 매년 2천여만원씩 팔리고 있다.

올해 백구는 심지어 현지에 새로운 상표 등록 창구를 전문적으로 설립하여 베이징공상행정관리총국의 업무와 실시간으로 동기화하여 상인들이 멀리 나가지 않고 상표를 등록할 수 있게 했다.문제는 상표가 있으면 브랜드가 있느냐는 것이다.매출액이 있으면 브랜드인가요?

왕홍위는 손에 십여 개, 심지어 몇 십 개의'브랜드'를 쥐고 있다. 그는 운영팀을 십여 개 그룹으로 나누고 삼오명이 한 팀으로 하며 주로'브랜드'를 공격하여 고객을 유치한다. 연간 판매 목표는 12천만 위안이다."소규모 단체의 생존 확률이 더 높다."라고 그가 말했다.

얼마 전에 여러 명의 아나운서가 그를 찾아 *** 공급 계약을 했는데 왕홍위는 망설임 없이 승낙했다."저는 10개 브랜드에 10개 ***를 할 수 있는데, 모자라면 100개 브랜드를 더 올릴 수 있다"며 "브랜드가 다르면 소비자도 가격을 비교하지 않지만, 실제로는 한 장짜리 상품이다.라고 말했다.

엄격한 의미에서 볼 때 백구는 천억에 가까운 산업지대의 토양에서 성숙한 가방 브랜드가 자라지 못했다.현재 공장이 직면하고 있는 더욱 심각한 문제는 백구 현지의 노동자들이 갈수록 비싸지고 모집하기 어렵다는 것이다.

"바이거우 현지에서 직원을 모집하면 적어도 오륙천 위안이고, 산둥, 허난 등 외지 노동자는 3000위안만 필요합니다."이홍위는 젊은이들이 공장에 들어가기를 갈수록 꺼리고 웅안신구에서 2킬로미터밖에 안 되는 백구진에서 직진하는 것은 구인이 더욱 어렵다고 말했다.

한 회사의 인사담당자는 오전에 집을 철거하고 오후에 이직을 제안했다.동료는 그녀의 집에서 4채와 700만 위안의 현금이 나뉘어져 있다고 들었다.이런 현상은 적지 않다. 현지인들은 보증시가 올해 모두 35개의 마을을 허물었다고 말한다.

같은 패션 클래스의 의류에 비해 가방 클래스는 낮은 재구매와 강한 액세서리 특성에 제약을 받아 브랜드가 자라기 어렵다.뜨거운 생방송 시장에서 매 회마다 수천 건에 달하는 여성 가방 아나운서가 적지 않지만 여성 가방류의 머리 아나운서가 탄생하지 않았다. 반면에 의류 아나운서는 열아보배, 장대혁, 설리 등이 적지 않았다.

북경으로 돌아가는 고속철도에서 "백구의 미래는 어떨까?"이 생각은 자연히 나의 머릿속에서 끊임없이 번쩍였다. 마치 차창 밖으로 날아가는 별똥별과 도시와 농촌의 혼잡한 풍경과 같다.

대규모와 유명 브랜드를 만드는 것은 결코 평탄한 길이 아니다.백구에 대해 말하자면 LV와 같은 사치 브랜드는 너무 멀다. 그것은 큰 웅장함도 없고 브랜드를 만드는 문화적 토양도 없고 심지어 영원히 없을 것이다.

습관적으로 핸드폰을 뒤적였는데 미국 가방 브랜드 신수리(Samsonite)는 2020년 연간 실적 데이터를 발표했다. 매출액은 전년도 동기 대비 57.8%에서 15.37억 달러, 총이익률은 46%, 연간 순손실은 약 12.78억 달러였다.

이런 재무적 표현은 전염병과 관련이 있어야 한다. 신수리는 전 세계에서 40000여 개의 판매점을 가지고 오프라인 여객 유동량이 대규모로 감소했고 전염병도 관광 가방의 수요를 억제했다.그러나 풍랑이 잠잠했던 2019년에도 매출은 약 30억 달러, ***1.325억 달러, ***율은 높지 않았다.

아마도 가방이라는 분야에서 브랜드를 만드는 것은 너무 어렵고 길이 너무 길며 신념과 능력에 대한 요구는'작업장 상인'보다 너무 많을 것이다.그러나 인건비가 갈수록 높아지는 현재 백구기업이 장기적으로 생존하는 논리는'이렇게 큰 시장에 반드시 저급품이 필요한 사람이 있다'는 것일까?내가 보기에는 반드시 그렇지는 않다.