Comment Faire En Sorte Que L 'Exposition Produise Les Avantages Économiques Escomptés?

Face à la foule d 'invitations à l' exposition, l 'entreprise se demande si elle participera ou non à l' exposition.

Il y a un bon plan.

En ce qui concerne la planification des expositions, les entreprises ont généralement deux points de vue et pratiques très différents: certaines entreprises, y compris certaines grandes entreprises nationales bien connues, ne sont toujours pas en mesure de sortir de la gestion de marketing extensive, souvent à la hâte de la guerre, le manque de ciblage des expositions, l 'Organisation de la planification n' en est pas encore au stade de l 'imitation, l' absence de recherche - développement approfondie et l 'innovation dans des domaines tels que le style unique de leur marque, la commercialisation.

Un autre groupe d 'entreprises a élaboré un plan de marketing rigoureux, voire rigoureux, avant de participer à l' exposition.

Toutefois, dans la plupart des cas, le travail initialement prévu et les expositions ont été dissociés de la réalité, de la demande de consommation et de la tendance sociale, ce qui a eu pour effet de réduire considérablement les effets de ces expositions et d 'expliquer pourquoi elles n' ont pas fonctionné correctement, en mettant l 'accent sur les points suivants:

Premièrement, il n 'y a pas de planification scientifique et efficace de la commercialisation.

Face à un grand nombre d 'expositions, il n' a pas été possible de choisir des expositions à temps et proportionné au plan de marketing de l 'entreprise, de participer aveuglément à l' exposition.

Deuxièmement, il n 'y a pas de planification stratégique, le travail de marketing des expositions n' est traité que comme un travail de service et de participation aux expositions.

Quels sont les objectifs ultimes de la participation, quels messages doivent être diffusés à l 'occasion de l' exposition, comment attirer le public visé, comment faire passer la communication par l 'adversaire? Aucune de ces questions n' a été examinée de manière approfondie.

Troisièmement, lors de l 'Organisation des expositions, il n' y a pas de bonne communication entre la direction de la prise de décisions au sein de l 'entreprise et la direction, ni entre l' entreprise et les partenaires extérieurs, d 'où une mauvaise compréhension de l' Organisation et des objectifs de l 'exposition.

Par exemple, les produits que les entreprises souhaitent promouvoir, la culture de marque et le style de construction des stands, la façon dont les activités sont organisées.

Enfin, l 'établissement du budget a été accompagné d' une surestimation du rendement de l 'exposition, ce qui a entraîné une discordance entre les apports et les produits.

Récemment, les expositions nationales ont eu tendance à construire des stands, à organiser des manifestations de luxe et à négliger les résultats des expositions elles - mêmes.

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L 'Expo va se répandre.

La première étape consiste à analyser les ressources (produits, informations, technologies, services) ou les besoins de l 'entreprise en fonction des objectifs de développement et de marketing de l' entreprise.

Deuxièmement, l 'Organisation des expositions doit être souple, notamment en ce qui concerne la réflexion sur les changements futurs et la concurrence, et il faut mettre en place des mécanismes d' information et d 'adaptation.

Enfin, l 'Organisation et la planification des expositions devraient être rigoureusement structurées et réparties entre les tâches et les responsabilités.

On entend souvent des chefs d 'entreprise se plaindre que c' est ce qu 'ils pensaient, mais que le Programme d' expositions et d 'activités qu' ils m 'ont offert n' est pas lié à la marque et aux produits, alors que le programme de modification est devenu impossible en raison du manque de temps, ce qui décourage les chefs d 'entreprise.

L 'organisation interne de certaines entreprises était si peu structurée que les informations recueillies lors de l' exposition n 'avaient pas été rassemblées et que la diffusion n' avait pas été satisfaisante.

Dans l 'ensemble, le marketing des expositions est un projet relativement complexe, qui doit être planifié de manière précise et réciproque, un modèle de promotion étonnamment réussi, une division scientifique du travail et une mise en œuvre rigoureuse, pour que le marketing des expositions puisse vraiment fonctionner.