Comment IKEA Se Perd - T - Il Pour Créer 60% Des Achats Impulsifs?

Le magasin de la conception des routes unique permet de

Alan Penn, professeur à la faculté de calcul architectural de l 'université de Londres (Royaume - Uni), a récemment déclaré qu' il pensait que IKEA pourrait être le plus grand magasin de l 'histoire.

L 'étude a montré que l' une des principales raisons de la vente de mobilier Yijia est sa conception unique de l 'itinéraire de magasin.

Cette conception a permis à IKEA de créer non seulement un magasin de mobilier, mais aussi des réalisations surprenantes que tous les magasins ne peuvent pas atteindre - avec des achats allant jusqu 'à "60%" qui ne figurent pas sur la liste que le client aurait voulu acheter.

Bien sûr, l 'innovation IKEA est aussi une raison importante pour permettre aux clients d' acheter des produits non planifiés, mais la conception de l 'itinéraire de magasin est vraiment un succès.

Tu vois, la conception Ikea dans chaque branche mondial est tout de même un échantillon: entrer, si dans un "labyrinthe", vous avez juste acheter des lampes autour d'une demi - journée, mais avant de trouver des luminaires, évidemment, des amis et de la famille environ dans un endroit où se rencontrent, le temps n'est pas trouver cet endroit. - beaucoup de temps, tu es comme un idiot, dans un endroit après cinq ou six fois, n'arrive pas à le trouver, tu veux acheter des marchandises.

Ce principe est - ce que c'est? Pourquoi 60% n'est pas dans la liste originale?

L 'explication du professeur est très intéressante: la stratégie d' Ikea, quelle que soit la durée de votre séjour à Ikea, est de vous permettre d 'utiliser le temps que vous avez prévu d' acheter des marchandises, sans le savoir, dans l 'échantillon précédent, où l' IKEA sera toujours le produit le plus design et le moins cher, ainsi que l 'espace le plus créatif.

Quand tu n 'es pas facile de sortir de ce "labyrinthe", tu es allé au centre commercial, et tu as ajouté automatiquement plusieurs choses dans ta tête, de "plan shopping" à "Folie shopping".

Les étudiants de troisième cycle du professeur sont alléà l 'IKEA magasind' IKEA à faire un modèle informatique, a découvert Yijia circuit design à l 'aide de la tendance des gens à "voir" le plus loin "à aller de l' avant, l 'homme" vision ", en même temps que le grand magasinordinaire, par le lablabyrintintintintintinthe, dans Yijia tout natureltout le monde suivre les pas des autres, dans la" même direction ", ce" libre de suivre l' ordinateur dans d 'autres magasinde marchandises dans une grande autonomie des clients de l' impression, naturelnaturelnaturelnaturelnaturelnaturelnaturels, de l 'accaccaccommodododododation, par la défense, par les autres magasinde l' impression de l 'impression, les clients très grande grande autonomie très forte, naturelnaturelnaturelnaturelnaturelnaturelnaturelnaturelnaturelnaturelnaturels, et de l' intérêt.Dans la tête.

La question est de savoir pourquoi les clients sont souvent prêts à retourner « perdus » quelques mois plus tard, alors que les itinéraires de torture font en fait baisser les prix de leurs achats.

Le secret, c 'est qu' IKEA fabrique "Delayed grati".

Le bonheur retardé, c 'est que tu veux maigrir, il faut d' abord faire du sport, manger, dans trois mois avant de te voir maigrir.

Les scientifiques ont confirmé que le degré de bonheur le "retard de bonheur", qui est à l'origine de plusieurs fois.

Ikea, de même que le client ne peut pas trouver le chemin, était très déprimé, mais parce que le bonheur de trouver quelque chose de "retard", le plaisir est enfin acheter quelque chose d'origine "shopping" plusieurs fois. Ainsi, ce n'est pas facile de se perdre de clients, était prêt à revenir a perdu une fois.

Encore plus intéressant, dit le professeur, Ikea n'est pas un "raccourci", où ils s'étaient cachés dans l'air le plus improbable.

Cette conception permet au client de ceux qui sont déjà venu quelques fois, ne peut plus perdu directement a commencé à acheter des trucs, et ça va leur donner un sentiment de réussite afin de devenir un client fidèle Ikea, parce qu'ils sont plus comprendre que leurs IKEA.

Combien de conception ingénieuse. Ensuite, on peut réfléchir, Ikea conception doit vraiment te couvre aussi large? Petit magasin général, est - il possible de ne créer IKEA "perdu, de retard, plus heureux" de la Feuille de route et Ikea? Ce concept commercial, n'a pas encore été utilisé dans le réseau, il n'y a personne peux selon le principe de la ligne d'IKEA la conception d'un nouveau type de site commercial "?