Comment Le Patron A - T - Il Trouvé La Marchandise Invisible?

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Mais la vérité n 'est pas aussi belle que les distributeurs le pensent.

Quoi?

Les produits dits invisibles, c 'est - à - dire ceux qui semblent être commercialisés normalement et qui présentent également un bénéfice de vente, se retrouvent en fait, en calculant les coûts de fonctionnement réels, plus le coût de vente de ces produits est supérieur à leurs bénéfices de vente, plus ils sont déficitaires, plus ils sont vendus, plus l' expérience de l 'auteur montre que la marchandise invisible représente entre 3 et 15% de l' ensemble de la masse marchande du distributeur, et même plus de 20%.

Comment cette marchandise invisible a - t - elle été produite, et pourquoi a - t - elle été invisible?

　　隐形亏损商品的产生原因，就是经销商管理制度不到位造成的，尤其是财务核算不到位，大多经销商还停留在出货价减去进货价和销售费用就是利润的简单核算形式，这进货价一清二楚，可这销售费用就没什么简单了，销售费用或是说是销售成本的构成是由多个方面构成的，例如车辆运输成本，人员成本，资金占压的利息成本，客户的退货成本，管理费用的分摊成本，仓库损耗成本，客户/消费者的货物更换成本，固定设备的折旧成本，收款的成本，商品本身的包装损耗/更换成本，对客户所提供样品的成本等等，这些成本还只是当前的可见成本，还有许多是远期的，不可见的成本。

Si l 'on veut vraiment comptabiliser le coût de vente d' un produit, c 'est une activité très complexe et professionnelle qui exige une équipe et un système financiers professionnels pour accomplir des tâches, le personnel financier et le système financier du distribudistributeur sont souvent très simples, généralement la comptabilité de la femme, son neveu ou son neveu, qu' il soit professionnel ou intellectuel, ne peuvent pas vraiment réaliser les fonctions financières et de comptabilité des coûts et, à strictement parler, tous les coûts de vente doivent être répartisavec précision sur chaque produit, et ainsi, la grande majorité des distribudistributeurs, et ainsi, la plupart, la plupart des distribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribupour ce qui est de la répartition exacte entre chaque marchandise, c 'est tout simplement regarder les chevaux mourir.

En revanche, les fabricproduisent souvent moins de produits que les distribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribusystème financier devant les fabric, c 'est exactement le niveau pédiatr, en un seul compte de coût très détaillé dans les entreprises officielles, la comptabilisdes bénéfices brutd' un produit n 'est pas aussi simple que les matières premières, sauf certains coûts éviéviéviéviéviéviéviéviéviévi, amoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoril est également tenu compte des coûts qui pourraient être encourus par les produits de base à un stade ultérieur de leur exploitation et de leur répartition entre les produits concernés.

En résumé, les systèmes officiels de comptabilité des coûts permettent non seulement de calculer les coûts apparents actuels, mais aussi les coûts invisibles, voire les coûts qui pourraient être encourus à l 'avenir, ce qui permet de calculer les coûts réels, alors que de nombreux distributeurs ne comptabilisent que les coûts apparents qu' ils peuvent voir, qui ne sont pas visibles, et encore moins de prévoir des coûts pour les futures ventes.

　　隐形亏损商品给经销商带来的危险是显而易见的，一方面这些产品本身不但没有产生利润，反而在消耗各类资源和费用，吞吃了其他赢利商品所创造的利润，另一方面，经销商的商品群中存在这些隐形亏损产品，因为他们是隐形的，经销商老板又看不到，只能从整体来上感觉到赢利状况不如所愿，于是乎，又想方设法的来增加或是引进新商品，由于财务核算系统的不到位，这些新引进的商品中，难免又会有隐形亏损产品，往往是引进的新商品越多，所带来的隐形亏损产品也就越多，这就造成了一个恶性循环，导致许多经销商的整体赢利水平一直难以有大的提升。

En fait, pour que les distributeurs puissent accroître leur rentabilité, il ne s' agit pas d 'ajouter de nouveaux produits, mais d' introduire rapidement un système de comptabilité financière au sens véritable du terme, d 'identifier les produits invisibles cachés dans le Groupe de produits et de les rejeter définitivement, ce qui est le moyen Le plus simple et le plus rapide d' accroître le niveau global de rentabilité.