Entretien Avec La Chine Et L'Association De La Formation Des Instructeurs 吕昌福

Un terminal de réglage de maintenir l'équilibre

Reporter: Cette année

La question de la marque de l'inventaire, en particulier, les entreprises veulent pouvoir compter sur de fortes ventes de terminal pour la digestion d'inventaire, pensez - vous que le terminal de ce qui devrait être pour équilibrer l'inventaire?

吕昌福: l'équilibre de l'inventaire du terminal à partir de trois aspects: l'équilibre d'équilibre faible; dans le magasin de facturation; l'équilibre de grandes marques d'inventaire.

Le petit équilibre est lié à l 'esthétique de la présentation, l' équilibre moyen influe sur le positionnement de la marque, tandis que le grand équilibre détermine la durée de vie de la marque.

Journaliste: comment maintenir un équilibre dans la présentation?

Lu changfu: il y a trois façons d 'équilibrer la structure de la cargaison: symétrie, répétition et équilibre, de quelque manière que ce soit, pour l' ensemble de l 'esthétique.

Une présentation équilibrée rend le produit plus confortable.

J'ai vu beaucoup de présentation visuelle comme cadre fait étrange, toujours senti très créatif, mais pas de structure de présentation visuelle déjà les déséquilibres pesant seulement localement indépendamment de l'ensemble, seulement pour un domaine global et je ne sais pas, mais également de dire beaucoup de marque de le faire.

Petit équilibré peut également être utilisé dans la fenêtre de moule avec le Groupe, si le côté léger, de l'autre côté un peu plus lourde de couleur ou des accessoires de pressage.

Journaliste: magasins de vente et d'inventaire, en entrant sur ce qui devrait être fait changer?

吕昌福: magasins de facturation d'équilibre consiste en un laps de temps, le magasin de vente sur des marchandises, et l'équilibre de l'inventaire, la manifestation concrète de l'expédition et de deux aspects.

Chargement: après un certain nombre de cycles de vente de magasins, le nombre total de marchandises positives diminuera, afin de maintenir la continuité des ventes à venir, il est nécessaire de faire la livraison.

Il y a une fois par semaine, deux fois par semaine, trois semaines par semaine, une fois par semaine, quatre semaines par semaine, la durée de livraison est déterminée par la vitesse de rotation.

Expédition: un certain nombre d 'articles par cycle, si 15 modèles, il est difficile de vendre chaque Code de chaque section, à terme, le magasin de plus en plus de surplus, lorsque le stock de la marque est supérieur au volume de la marque, il est nécessaire de livrer.

Il peut s' agir d 'un pfert ou d' un retour, généralement d 'un produit à Code coupé saisonnière ou d' un produit non vendu, le plus souvent à la fin du cycle de vie ou sur le point de s' achever.

Des magasins de marchandises sur 3 semaines que j'ai vu, une fois, six mois de retour une fois, déjà la boutique d'dépasse une quantité d'exposition, mais de mettre le carton rempli de marchandises sous l'étagère, de sorte que le magasin est très salissant.

Si le client ne voulait pas venir, les ventes sont également de plus en plus de glisser, et fréquemment actualisée, les clients de niveau réduit, et enfin dans le pétrin.

En fait, ce n'est pas une question difficile, comme un homme que de maintenir l'absorption et l'excrétion de système d'équilibre, son visage va bien.

La vie est un système de magasin, à l'exception de maintenance de fonctionnement dépend des ventes de marchandises en dehors de magasins, de retour ou de réglage n'est pas régulière, afin de maintenir l'équilibre, la vitalité d'exploitation durable, qu'un cercle vertueux aller beaucoup plus loin.

Si une marque de l'année dernière a eu 10 millions de pièces en stock, cette année peut nettoyer 2 000, mais selon le plan de vente cette année, le taux d'augmentation de la production et de la commercialisation des taux et, cette année, de produire 12 millions de pièces en stock.

Si chaque année d'inventaire peut nettoyer 2 millions de pièces, l'inventaire de sorte que chaque année, des centaines de milliers de pièces supplémentaires, et la capacité de digestion est juste une fraction.

Cela conduit à un nombre de plus en plus, de l'accumulation de stocks seront de plus en plus, le résultat est générée entre l'inventaire et la digestion a de graves déséquilibres, les bénéfices de la nature diminue d'année en année.

La durabilité de la rentabilité est de maintenir la nutrition de la marque, de sorte que la nutrition de moins en moins, jusqu 'à la fin de la vie de l' entreprise.

J 'ai vu une marque a qui, pour réduire les stocks, a considérablement réduit la production de ses produits, quatre magasins d' une ville partageant un entrepôt de 40 à 50 articles sur 10 mètres carrés, dont la vente a été sérieusement entravée et les stocks n 'ont pas encore été réduits, tandis qu' une autre marque B impose l 'ouverture de magasins aux adhérents et exige 40% des articles des années précédentes, les plaintes des adhérents et les problèmes d' entreposage n 'ont pas été résolus.

Un modèle de "luxe" unique, comme celui de la marque a, est impossible, et les déséquilibres de la production et de la vente ne peuvent pas être corrigés en réduisant la production.

De même, la façon dont les marques B imposent les stocks aux adhérents ne résoudra pas le problème, car chaque année, les produits produisent des stocks qui donnent l 'image de marques qui vendent des marchandises anciennes chaque année.

Journaliste: comment résoudre le problème de génération et de digestion d'inventaire de déséquilibre?

吕昌福: dans le cas de la production et de digérer ce déséquilibre, si nous voulons atteindre un nouvel équilibre, et des marques dans une extrémité de production de réaction rapide, un morceau de tissu de 6 ~ 7 paragraphe similaires placés dans des magasins, de produire une certaine quantité, quel argent bien vendre, qui poursuit le paragraphe unique, le procédé est très bon.

La marque et la plupart des, uniquement dans l'extrémité de l'article de digestion, de négliger la nécessité d'améliorer le taux de ventes de produits.

Quand la proportion de saison produits plus haut, à nettoyer de stocks nécessite moins de la Conférence de l'année prochaine, le directeur m'a participé à une marque de vêtements de marque, que la moitié de la production et de la commercialisation à 27%, c'est - à - dire au premier semestre de cette année, la production de biens si c'est 10 millions de pièces, d'un élément de stockage de 73000 sera, l'année prochaine, en ce moment, il y a de 73000 de stock de pièces à nettoyer, si le taux de 27% de la production et de la commercialisation est de 72%, mais l'année prochaine? L'inventaire à nettoyer, seulement 28 000, le nettoyage est relativement facile.

Journaliste: ce procédé peut améliorer le taux de la production et de la commercialisation de nouveaux produits?

吕昌福: quelqu'un a tout fait, quelqu'un a fait VIP), ces ne sont pas nécessairement peut améliorer les ventes, mais une partie de client habituel concentrée dans quelques jours, c'est tout, vraiment efficace de 3: 1. Les produits appropriés dans le magasin approprié, par le Commissaire à faire ce travail de marchandises 2. Les produits veulent vendre, qu'il est facile de voir et d'acheter les besoins des clients, de vente et de présentation visuelle avec l'inventaire de magasin, et, finalement, de la productivité; 3. Chaque paction d'un client, la formation commune de vente et de la nécessité pour le client de magasin de Produits de vendeuse très belle robe, d'une pluralité de produits à vendre un client unique, plus de clients.

Journaliste: un réseau de canaux classiques, des centres commerciaux anniversaire et décoration avant lui, il y a un nouveau canal?

Beaucoup de villes construisent des boutiques Atlas, introduisent des boutiques de réduction de marque, et certains commerces peu scrupuleux veulent se pformer en Atlas, c 'est aussi un bon moyen de nettoyage.

On dit qu 'il y a trop peu de boutiques dans tout le pays et qu' on ne peut pas entrer.

Dans certains endroits où il n 'y a pas de prix corrects, tels que les villes de la troisième ligne et de la quatrième ligne de la côte du Centre - Ouest, le prix correct, même s' il a été ouvert, ne peut pas produire 100 000 yuan par mois de ventes, mais aussi de nombreux stocks, plutôt que de faire des concessions.

Le nombre de magasins de rabais est déterminé par l 'augmentation annuelle des stocks, dont le rôle central est de nettoyer régulièrement les stocks plutôt que d' accroître les performances et de ne pas exercer de pressions excessives sur les résultats.

Il s' agit également de couper des marques telles que les marques suspendues et les marques blanchissantes, de les traiter à des prix très bas à certains grossistes et finalement de se rendre dans des magasins de vrac dans tout le pays, ce qui est plus courant dans les marques de bas et de moyen de gamme et ne recommande pas l 'utilisation de marques de haut de gamme.