La Façon De Gérer Les Sudistes Dans Le Mode "Vendre Des Objets"

Principaux points de cet article

1. Le modèle nanjiren est un produit complexe de l'époque. L'entreprise d'autorisation de marque est plus une sorte de concept de « taxe» sur le marché;

2. La publicité sur les ventes de marques et de canaux par les habitants du Sud est essentiellement une monétisation de la capacité d'appariement des consommateurs et des marchandises;

3. Bien qu'il s'agisse d'une marque, le commerce de canaux est l'essence des gens du Sud et, dans une certaine mesure, l '« achat » de la plate - forme de commerce électronique.

Les actions ont continué de baisser, les résultats présumés de la fraude, l'industrie du commerce électronique est connue sous le nom de « premier Melon de l'année ».

Les 4 et 5 janvier, les cours des actions du commerce électronique de l'Antarctique ont chuté pendant deux jours consécutifs.Par la suite, un rapport sur la définition et l'identification de la gestion des revenus et de la manipulation des revenus publié par Industrial Securities en 2019 a été diffusé en ligne, soulignant les points douteux du « commerce électronique XX ».

Selon de nombreux articles d'analyse, le « commerce électronique XX », c'est - à - dire le commerce électronique de l'Antarctique, le taux de croissance élevé du GMV, l'inadéquation entre les recettes fiscales et le nombre d'employés et le taux de croissance des revenus, le degré élevé de coïncidence entre les fournisseurs et les distributeurs, etc., sont des questions financières.

Le 12 janvier, les Sudistes ont publié un communiqué de plus de 3 000 mots pour clarifier la question.Mais les parts de commerce électronique de l'Antarctique ont chuté jusqu'à un creux de 8,91 $, en baisse de 63% par rapport à leur sommet de 24,41 $l'an dernier.Le 15 janvier, la Commission de réglementation des valeurs mobilières a déclaré qu'elle avait inclus la négociation d'actions de commerce électronique en Antarctique dans le champ de surveillance clé.

Ne pas produire, ne pas développer, ne pas concevoir, ne pas vendre, obtenir des frais d'utilisation en concédant des licences de marque aux fournisseurs, connu sous le nom de "vendre des étiquettes magiques", "Pendre des étiquettes * * *", a toujours été une entreprise mystérieuse.

Au cours des dernières années, les activités de South Polar sont dans la voie du développement rapide. Les marques telles que South polar, GATOR et boutique Teddy ont contribué plus de 40 milliards de GMV en 2020, en hausse de plus de 30% par rapport à l'année précédente.L'excellente performance a attiré la participation d'investisseurs * * * tels que la Caisse nationale de sécurité sociale, huitianfu et Taikang life.

Cet article se concentrera sur les affaires de vente de cartes des sudistes et répondra à trois questions fondamentales:

Quelle est la magie du modèle d'autorisation de marque? Quelle est sa nature? Pourquoi le capital fuit - il les Sudistes?

Naufrage

En réponse à la « rumeur », nanjiren a appelé son modèle d'entreprise « autorisation de marque IP » et a comparé les activités d'autorisation de marque du Groupe pvh, la société mère de CK, à un modèle d'entreprise raisonnable et prometteur.

L'autorisation de propriété intellectuelle au niveau de la marque est souvent divisée en autorisation d'image et autorisation de marque.Le premier est le plus typique de Disney. En utilisant l'image de bande dessinée populaire, les marques peuvent renforcer leur position dans le cœur des consommateurs; le second est représenté par Kappa, Letu, McDonald's et d'autres marques, qui transfèrent le droit d'utilisation de la marque à des partenaires régionaux avec une plus grande capacité d'exploitation et parviennent à des résultats gagnant - gagnant.

Ces autorisations de propriété intellectuelle présentent des caractéristiques similaires: une forte capacité narrative de propriété intellectuelle, une perception claire des consommateurs et une couverture claire.

L'autorisation de marque de nanjiren est complètement différente. Elle couvre successivement les machines à laver et les machines à fumer, les semelles de chaussures et les tasses isolantes, les serviettes hygiéniques et les détergents, les aliments de santé et les aliments pour animaux de compagnie à partir des sous - vêtements de base.

La couverture de la marque manque de restrictions et la logique de mise en page entre les catégories est contradictoire. Nanji people a résumé la stratégie de sortie de la marque comme une « grande marque familiale nationale », tandis que les internautes l'ont surnommée « tout peut être Nanji ».

Le secret est caché dans la carte de prix des sudistes.

Par exemple, le prix moyen d'une chaussette est de 1,6 Yuan, le prix moyen des sous - vêtements est de 5 yuan, le prix moyen des vêtements en duvet est de 79 Yuan, le prix moyen de la machine à laver est de 298 yuan.Le prix des marchandises explosives de Nanjing n'est qu'une fraction du prix des marchandises de marque, ce qui est proche du prix des autres marchandises de marque blanche.

En fait, avant de devenir des produits sudistes, la plupart de ces produits provenaient du marché des fournisseurs de cartes blanches.L'offre excédentaire de capacités a maintenu le marché longtemps dans un état rouge de concurrence à bas prix, en particulier dans l'industrie textile.

Pour ces produits de marque blanche, la valeur fondamentale des sudistes réside dans la sensibilisation à la marque, qui leur permet d'obtenir une compétitivité différenciée.

Comme dans les villes étrangères, les Starbucks familiers sont souvent des voyageurs d'affaires.Lorsque l'oeil du consommateur est ancré dans la gamme de prix bas et moyen de la carte blanche, la découverte de la marque de commerce Sud - américaine familière est également dans la gamme, ce qui donne un sentiment certain de la marchandise, et donc une probabilité plus élevée de faciliter l'échange.La psychologie l'appelle "effet d'exposition".

Dans l'énorme marché des biens de consommation à bas prix, le modèle d'autorisation de marque représenté par nanjiren s'est développé rapidement et a formé quatre « rois de marque » représentés par nanjiren, Yu zhaolin, hengyuanxiang et beijiedeng.Certaines marques de consommation bien connues ont également testé l'eau à des degrés divers dans le cadre des activités de « vente d'offres ».

En ce qui concerne le mode de « vente d'offres», le prix lui - même est un obstacle central.

Dans une telle fourchette de prix, il est plus difficile d'obtenir une marque indépendante qui gère à la fois la logistique, le marketing et l'après - vente.En outre, de nouvelles marques puissantes dans le domaine de la consommation choisissent des produits haut de gamme ou même ultra haut de gamme, ce qui crée une concurrence déloyale avec le marché des affaires de nanjiren.

Dans la zone à bas prix, les consommateurs sont moins sensibles aux différences de prix. Les chaussettes de 2,1 $et de 2,4 $se sentent similaires. En fait, les différences de prix peuvent atteindre 15%, et les différences de marge brute peuvent être plusieurs fois.Si l'utilisation de l'habilitation de la marque, associée à un système d'affichage opérationnel mature, les consommateurs sont souvent prêts à payer pour des marques plus célèbres à bas prix pour atteindre un taux de prime de marque plus élevé.

Par conséquent, les marques telles que nanjiren et les fabricants étiquetés adoptent généralement le mode de sous - facturation par tirage au sort, sans modifier la gamme de prix des produits, pour extraire certaines dépenses d'utilisation de la marque.

De plus en plus de flux entrent dans le système de « vente standard », le GMV du commerce électronique de l'Antarctique atteindra 40 milliards de yuans en 2020.

Mais ce qui a finalement fait du « modèle sudiste » un événement commercial phénoménal, c'est un plus grand succès - le commerce électronique interentreprises.

Tuyère

L'attribut flou de la marque et l'orientation vers le bas des prix suggèrent que les gens du Sud ont un attribut de canal très fort.Antarctic e - commerce a écrit dans son introduction aux bénéfices qu'il « s'est engagé à créer un géant des biens de consommation * * * basé sur les canaux de commerce électronique ».

Ce n'est pas tant les sudistes qui ont saisi la vague du commerce électronique que la vague du commerce électronique qui a créé le modèle d'affaires des sudistes.

Les magasins traditionnels hors ligne ont tendance à se concentrer sur l'achat à partir du marché de gros ou de l'usine, avec une faible demande d'étiquettes ou simplement des imitations.Le développement rapide du commerce électronique interentreprises a complètement renversé les méthodes de commercialisation traditionnelles, dont deux ont une influence profonde: l'étagère infinie, qui a ouvert l'ère de l'économie de l'attention, et l'outil de décision numérique, qui rend tout plus facile à quantifier.

"Pendentif", devient plus attrayant.

L'entreprise d'autorisation de marque apporte une rétroaction en temps opportun sur les flux de trésorerie, qui non seulement attire de nombreuses marques nationales et étrangères célèbres à participer, mais rend également les opérateurs de commerce électronique « fous ».Mais l'excitation momentanée de la croissance a rapidement été remplacée par la pression de la concurrence pour survivre.

L'autorisation de marque elle - même aide à concilier les rayons illimités et l'énergie limitée des clients, tandis que le propriétaire final du droit d'appariement est en fait le canal.Une bonne appariement crée une excellente expérience et une grande efficacité, mais plus important encore, il y a une grande valeur commerciale derrière elle. L'essence de l'entreprise d'affichage et de trafic est la vente de ce droit d'appariement.

Les plateformes de commerce électronique sont prêtes à s'adapter à deux types de produits: les produits plus faciles à adapter et les produits à valeur économique plus élevée.Le premier permet aux utilisateurs de rester sur la plate - forme, tandis que le second permet à la plate - forme de gagner de l'argent.

Selon cette ligne directrice, les grands magasins de marque ont de bons actifs de données, * * * L'équipe d'exploitation, ont la capacité de supporter et d'obtenir plus facilement les ressources de la plate - forme.Cependant, les produits de marque blanche faibles de l'autre côté sont susceptibles d'être déclassés par la plate - forme en raison de la difficulté de garantir le contrôle de la qualité, d'un système de soutien faible et d'une faible compréhension de la plate - forme.

Le résultat final est la tête de flux, les commerçants de base sont rapidement remplacés par des troupes régulières spécialisées.Les données montrent que les 1% les plus importants de la plate - forme d'en - tête contribuent 40% du GMV de la plate - forme.

La spécialisation et la spécialisation de l'environnement industriel se produisent également dans le système humain Antarctique.

Les résultats du commerce électronique en Antarctique montrent qu'il y a 1 113 fournisseurs coopératifs et environ 500 principaux fournisseurs coopératifs, mais le nombre total de distributeurs coopératifs atteint 4 513 et 5 800 magasins autorisés.Les opérateurs professionnels du commerce électronique deviennent progressivement une force vitale pour les habitants du Sud.

La haute mer Rouge et la concurrence professionnelle des magasins de commerce électronique, la marque, le magasin, la sélection, l'exploitation de chaque élément sont liés aux bénéfices et aux pertes de l'entreprise, de sorte que la marque et la demande de location de magasins continuent d'augmenter.

De nombreux opérateurs de commerce électronique ont déclaré à equaloocean qu'il était de plus en plus difficile pour les nouvelles marques de percer.En particulier dans le domaine de l'habillement, si le système de la chaîne d'approvisionnement de la marque privée n'est pas exploité avec l'appui de Dashen, il est presque impossible de s'appuyer sur les canaux précédents.Bien qu'il y ait de nouvelles marques puissantes à prix élevé sur le marché des sous - vêtements, comme ubra, la concurrence dans les segments à prix moyen et à prix bas devient de plus en plus ennuyeuse.

"; fastidieux à plein écran sont des produits étiquetés,"; l'un d'eux s'est plaint.

Bureau des achats

L'autorisation de marque présente de nombreuses caractéristiques qui en font une sorte de « taxe sur la marque ».

Le côté de la marque ne participe pas directement à la création de « valeur » et ne tire qu'une certaine valeur d'échange dans le lien de circulation;

Avec l'évolution de l'environnement du marché, il y a eu une certaine « contrainte » qui est devenue une nécessité pour de nombreux petits et moyens commerçants.

Il a des effets externes importants, qui seront finalement répartis entre les consommateurs et augmenteront le coût de la concurrence de la plate - forme.

"Antarctic people" est comme une station de péage à très grande échelle, facturant des "frais de passage" aux fabricants en amont et en aval qui ont besoin de "raccourcir la route", de sorte que les fabricants réduisent les frais de déplacement sur la "route principale", c'est - à - dire la demande d'achat de trafic à la plate - forme.

Pourquoi accepter l'existence des « gens de l'Antarctique » alors que les intérêts de la plate - forme sont compromis?

La raison principale est que les « gens de l'Antarctique » apportent encore des ajouts à la plate - forme pour le moment.

Il s'agit souvent d'un « art » de faire en sorte que les avantages du canal soient * * *, en particulier dans un environnement où le modèle d'entreprise du canal est progressivement stable.Lorsque l'industrie elle - même est confrontée à une concurrence féroce, le pouvoir de parole du canal atteint souvent son apogée.Les joueurs qui tuent les yeux rouges, lancent des milliers d'argent, perdent de l'argent pour saisir le marché de la bonne pièce, se produisent souvent sur le marché.

Le modèle d'autorisation de marque représenté par nanjiren est plus conforme aux exigences du canal.

De nombreux fabricants de modèles d'autorisation de marque ont fourni des munitions aux opérateurs professionnels de commerce électronique.C'est l'existence de ces opérateurs professionnels qui maintient la plate - forme dans un état hautement compétitif.

Les opérateurs de commerce électronique avides de trafic et les géants de la plate - forme à la recherche d'incréments continuent d'augmenter les prix du trafic sur les canaux.Prenons l'exemple d'un magasin en ligne de vêtements pour femmes dont la marge bénéficiaire brute par pièce était d'environ 80% et la marge bénéficiaire nette après déduction des coûts de promotion était inférieure à 5%. La plupart des * * * ont été retirés par diverses dépenses de promotion.

D'une certaine manière, l'autorité de la marque Southern a joué un rôle similaire à celui d '« acheteur ».Ils couvrent une zone inaccessible à l'empire de la plate - forme et consolident sa source de recettes.

Bien que le Bureau d'achat s'étende le long de la chaîne de l'industrie du marketing et forme finalement un grand « empire d'achat », il ne peut toujours pas échapper à l'attachement à la plate - forme.

L'avenir

Le modèle des sudistes comporte certains obstacles, mais il n'est pas facile de se reposer.

Sur le marché de la mer Rouge, où la concurrence est absolue, les entreprises à très forte marge brute et à très forte marge nette ont tendance à ne pas être viables à long terme.La plate - forme espère obtenir plus de flux de clients directement, les clients en amont et en aval veulent jouer leur propre marque, tandis que les entreprises amies convoitent leur position de chef de file dans l'industrie, et tout le monde attend l'occasion de manger les affaires de Nanjing.

Tout d'abord, de nombreux investisseurs pensent que la baisse des stocks de commerce électronique de l'Antarctique est étroitement liée à l'approfondissement de l'algorithme de recommandation de la plate - forme et à la promotion de changements dans les règles de la rhéologie de l'information.Grâce à l'amélioration de l'efficacité du trafic, la plate - forme a érodé la capacité d'appariement des marques de nanjiren.Selon Shen wanhongyuan, le taux de croissance récent du GMV a été affecté, puis transmis au marché secondaire.

Un expert en commerce électronique a déclaré à equaloocean que le système de recommandation de la plate - forme de commerce électronique de tête avait changé, ce qui n'était pas bon pour les joueurs du jeu des sudistes.Il reste à voir si les Sudistes peuvent développer leur propre jeu en dehors du flux du canal.

Deuxièmement, la chaîne d'approvisionnement coopérative du commerce électronique en Antarctique compte plus d'un millier d'entreprises, ce qui a une incidence directe sur la difficulté du contrôle de la qualité.Lorsque l'entreprise est devenue une entreprise de premier plan dans l'industrie, il est difficile pour les gens du Sud de comprendre et d'accepter leur idée d'entreprise.

Enfin, la façon d'ouvrir plus d'espace de marque et de passer de la marque Channel à la marque Consumer Premium dans le cadre de la vague de mise à niveau de la consommation affecte également l'imagination future de l'entreprise.

Tant que les dividendes de la chaîne d'approvisionnement de la Chine ne seront pas perdus, l'énorme marché qui coule sera encore plein de vie, même si les Sudistes peuvent rencontrer certains problèmes, l'entreprise de « pendaison » a encore de la place pour le développement.

Mais peut - être faudrait - il réfléchir davantage à la façon dont les entreprises vraiment petites et belles sous le label peuvent retrouver leur espace de vie, plutôt que d'être complètement enlevées par l'efficacité.Même si c'est déjà un sujet de l'ancienne ère Internet.

Remerciements:

En raison de la limitation de l'espace, nous n'avons pas pu joindre tout le contenu, mais nous sommes reconnaissants à de nombreux professionnels qui ont fourni des points de vue très précieux et de nombreux cas au cours du processus d'écriture de cet article. Nous tenons à remercier en particulier (quel que soit le rang): Shui Mu zhiqiu, Fang Zhiwei, expert en exploitation de commerce électronique, Cheng Xiaohua, expert en chaîne d'approvisionnement de fabrication, Directeur des opérations d'une entreprise de commerce électronique.