Les Chaussettes De Produits De Base De Masse Se Dirigent Vers Le Marché Émergent Des Chaussettes De Mode

Comment les gens de marée de différentes époques peuvent - ils distinguer les autres?La réponse est la cheville.

Porter des chaussures de planche pieds nus une fois dans le dictionnaire de la mode de l'après - 90, a laissé un stylo lourd.Il y a dix ans, les gens de la mode ne se laisseraient jamais montrer une paire de chaussettes Froissées sous leur pantalon.Au fil du temps, les chaussettes de mode rouges ou vertes, rayées ou éclaboussées d'encre contiennent l'estime de soi de la mode que les gens de la mode doivent montrer avec leurs jambes croisées.

"Les chaussettes ne coûtent rien, pourquoi les acheter?"Autrefois seulement utilisé pour séparer les pieds des chaussures, principalement pour absorber la sueur, prévenir les odeurs ou les chaussettes de fonction de conservation de la chaleur, déjà d'un article de consommation, progressivement à la mode.Les chaussettes "fleurissent".Bien que taote, pingduo et d'autres plateformes de commerce électronique utilisent encore 1,99 yuans 60 chaussettes grises noires et blanches comme modèle de drainage, mais aux yeux des gens à la mode, chaussettes est un must - have lors de l'usure quotidienne.

Dans les petits livres rouges empilés par Chaozhou, le mot - clé de recherche "chaussettes" compte jusqu'à 2,12 millions de notes, soit près de quatre fois plus que "ceinture" et deux fois plus que "lunettes de soleil".

Dans les pays européens et américains, les « chaussettes florales » ont également reçu plus de sens.À Wall Street, il y a des « chaussettes du vendredi », un jour où les hommes financiers peuvent encore porter des costumes en cuir, mais ils portent des chaussettes colorées pour aller travailler, ce qui signifie la fin de la semaine et un bon week - end.Dans la Silicon Valley, les chaussettes à la mode sont un « symbole social » pour les hommes techniques.

L'évolution de la demande des consommateurs entraîne souvent une nouvelle vague d'affaires.Avec le sens de la mode et le sens du design, le circuit de chaussettes de mode a également attiré l'attention des stars.En octobre dernier, Yang a lancé la marque tendance babt en tant que directeur.À six mois d'intervalle, le magasin phare de babt tmall, les chaussettes de sport à la mode, a pris près de la moitié de la part.Cette année, Hu Ke, qui est passé d'une star à un présentateur de Taobao, a également déménagé sa marque de chaussettes de mode "semi - mai" dans la salle de diffusion en direct à plusieurs reprises.

Le nouveau marché des chaussettes de mode

　　« il y a dix ans, le marché intérieur des chaussettes de mode était presque vide.Le fondateur de l'isku, Hai Tao, a été témoin de l'essor progressif de l'industrie.À cette époque, les canaux de marque étaient presque sous le contrôle de tutuanna, Happy Socks, stance et d'autres pays européens et américains au Japon.

Tout au long de la Chine, bien que la chaîne d'approvisionnement de la production mature, mais les chaussettes sont toujours dans un état de « grande catégorie, moins de marque ».Longsha, nanjiren et d'autres consommateurs nationaux familiers avec les marques nationales, la promotion principale n'est pas des chaussettes en soie, ou le système de couleur solide, le modèle de style simple de style conventionnel.Lors de la sélection des chaussettes, les consommateurs se concentrent également sur les caractéristiques fonctionnelles telles que le matériau, la chaleur, la perméabilité à l'air et la résistance à l'usure, en mettant l'accent sur le rapport qualité - prix des chaussettes.L'accent mis sur le « Design » et le « style » des chaussettes à la mode n'est pas familier à la plupart des consommateurs.

Selon les données Krypton, la consommation de chaussettes par habitant a atteint 37,3 dollars au Japon en 2015, 20 dollars en Europe et aux États - Unis et 15,1 dollars en Chine.Cela signifie également que la consommation intérieure de chaussettes a un grand espace de croissance.« en fait, la Chine a une chaîne d'approvisionnement très mature et est le plus grand exportateur mondial de chaussettes.Pour Hai Tao, le "réveil" des chaussettes de marée n'est qu'une question de temps.

Au cours de l’été 2016, une vague de sandales et de chaussettes de taille moyenne a balayé les rues.Les chaussettes ont finalement cessé de se recroqueviller sous leurs pantalons et se sont positionnées en position C absolue dans cette tendance à la mode.Blanc monotone, noir terne, couleur audacieuse, le nouveau modèle de chaussettes de marée apparaît soudainement dans la vue publique.

Chen Cai, un entrepreneur des années 90, a également ressenti le changement de direction du vent.Après l'obtention de son diplôme, il a été un commerçant de canaux, sur Taobao a dirigé un magasin de chaussettes c.« auparavant, la période de consommation de chaussettes était principalement l'automne et l'hiver, mais cette année - là, les achats de chaussettes au printemps et à l'été ont considérablement augmenté.

L'évolution de la demande des consommateurs a également déclenché une réaction en chaîne sur le marché des entreprises en démarrage.Zhong Yaodong a officiellement lancé isku en 2016.En 2017, Chen Cai est également passé d'un fournisseur de canaux à un fondateur de primeet, une marque de chaussettes de mode.Selon les données de l’institut de recherche sur l’industrie de la prospective CAT, le nombre de nouvelles entreprises de l’industrie chinoise des chaussettes a franchi le seuil de 10 000 pour la première fois en 2017, atteignant 11 311, soit une augmentation de près de 150% par rapport à 2015.

Traverser la rivière en sentant la pierre

Même si le côté consommateur a changé de façon significative, le défi pour les marques de chaussettes de mode n'est pas facile.

Tout d'abord, contrairement aux vêtements avec des matériaux variés, des styles riches et des saisons évidentes, les chaussettes ont un style unique et un espace de jeu extrêmement limité.Deuxièmement, la technologie de fabrication des chaussettes est simple, et en raison de l'influence de la guerre des prix des entreprises, les prix du marché n'ont pas été élevés.

« Notre prix initial était de 59 yuans et 5 paires », a déclaré Chen aux commerçants en ligne du monde entier.Il y a cinq ans, ces prix n'avaient guère d'avantage sur le marché.Les chaussettes des magasins hors ligne coûtent 10 yuans par paire.Taobao 10 yuans 3 paires ou même 10 yuans 5 paires de chaussettes partout, taote, pingduo et d'autres plates - formes sont 1,99 yuans 60 chaussettes noires et blanches comme drainage.

En tant que nouvelle marque, le portrait de l'utilisateur de primeet n'est pas clair et la façon de trouver des consommateurs prêts à payer est le premier problème auquel Chen est confronté.

« au début, nous avons utilisé un modèle de tir en vrac pour tester les préférences des consommateurs à l'aide d'un grand nombre de SKU (unités d'inventaire minimales) et de mises à jour fréquentes.Au mieux, l'équipe de conception peut produire près de 200 manuscrits par mois.Le cycle de production des chaussettes de marée est court, une paire de chaussettes de la conception à la production de masse, le temps rapide n'a besoin que de 15 à 20 jours;La durée de vie d'une paire peut être de 2 à 3 ans.Les clients sont attirés par les chaussettes de tous les styles et de toutes les couleurs, et la première année de primeet, le magasin a atteint un demi - million de fans.

Les utilisateurs de semences sont presque tous de jeunes consommateurs après 95 ans.« primeet a également construit un positionnement stylistique de base de cette façon. Il est divisé en quatre catégories principales: la première est le transport de banlieue à la mode; la deuxième est le sport pionnier; la troisième est douce et fraîche; et la quatrième est la guérison et l'intérêt.

Comme Chen Cai, Zhong Yaodong est également dans le processus de création d'entreprise, constamment clair sur le public isku."L'âge est d'environ 23 ~ 32 ans, aime s'habiller, a un certain goût de mode et l'esthétique, a une certaine base économique. Habitudes de consommation, souvent acheter des vêtements, accessoires de mode, maquillage, etc."

Dans le concept de consommation des amateurs de chaussettes de marée, le prix, la fonction n'est pas la mesure la plus importante pour acheter des chaussettes, ils sont plus enclins à poursuivre la « valeur faciale», « le degré de finesse du modèle» et « l'unicité».

Cela signifie également que les marques peuvent atteindre un espace de prix plus élevé, du concept de conception, du co - nom IP, etc., afin d'accroître leur capacité de prime.Isku et smiley ont co - lancé la gamme de chaussettes smiley, et une explosion de 100 000 $est apparue sur le marché.

En 2020, Zhang Yongjie, qui travaille depuis de nombreuses années sur la marque Deep labourer, a commencé à planifier et à lancer une marque de chaussettes de mode appelée "Insight Speech".La conception de la marque commence par explorer la culture chinoise et le prix original est de 99 yuans par paire.Dans la marque nationale de chaussettes de marée, cette bande de prix est presque un no man's Land.Même Happy Socks, la marque suédoise de chaussettes qui représente la zone de prix élevé, ne coûte qu'environ 60 à 70 yuans par paire.

Ouvrir le magasin phare officiel de Yin Yan tmall, les produits ont tous des attributs d'histoire culturelle, tels que la série Dunhuang, la série Shanhaijing et la série du patrimoine culturel immatériel.Construire rapidement l'esprit de la marque, saisir l'oeil de l'utilisateur cible et décider implicitement de prendre le canal comme point d'entrée.Le 6 juin 2021, le premier nouveau produit implicite est apparu dans la salle de diffusion en direct de LI Jiaqi.« Nous n'avons testé que 1000 pièces d'eau en stock et nous les avons toutes vendues en quelques secondes.

Quelle est la prochaine étape?

Zhong Yaodong, Chen Cai et Zhang Yongjie ont tous mentionné un point dans le monde des commerçants en ligne: mettre à niveau la marque SKU et créer une catégorie matricielle.

Ce qu'on appelle la « matrice de construction », c'est essayer de développer d'autres catégories que les chaussettes, comme les vêtements de maison.Les deux circuits semblent indépendants et ont en fait une logique de croissance très similaire.Du point de vue du client, les vêtements de maison et les chaussettes, comme les produits fonctionnels au début, n'ont pas l'attribut de mode.

Aujourd'hui, les vêtements de maison, comme les chaussettes, ont reçu plus d'explications.Un Disney Brand Household Clothing cache un cœur enfantin, un tissu lisse, de haute qualité Silk Household Clothing est l'incarnation de l'identité et du goût.À cet égard, Zhang Yongjie a proposé le concept de « trois kilomètres ».« J'espère que nos futurs vêtements de maison de série seront aussi à la mode et à la mode que nos chaussettes, en plus d'être confortables, et qu'ils pourront se déplacer à moins de trois kilomètres de chez eux.À son avis, les chaussettes à la mode sont plus comme un point d'ancrage où la marque attire un public clé et se lance sur le marché.

En plus des vêtements de maison, isku tentera également cette année de développer des sous - vêtements pour hommes et femmes, des vêtements de mode, des accessoires et d'autres produits.« d'une part, il peut fournir des services à valeur ajoutée aux anciens clients et, d'autre part, il peut également attirer de nouveaux clients pour la marque », explique M. Zhong.

Si la création de catégories matricielles est que les marques de chaussettes à marée allongent leurs tentacules, alors les scènes de consommation détaillées sont des racines profondes.

Prenons l'exemple de la scène sportive, influencée par les joueurs de la NBA, les marques de chaussettes à la mode se sont concentrées sur le style des chaussures de basket - ball.Les déchirures ripped, qui se concentrent sur les scènes de gymnase, prennent une autre voie, imprimant des mots intéressants sur les chevilles des chaussettes, comme les filles fortes, les bonbons au latte, les jeunes rameurs quotidiens et les jeunes dégraissés.Dans le magasin phare officiel de primeet, nous avons également vu des chaussettes à cinq doigts pour les scènes de yoga.

Selon le rapport d'analyse sur les perspectives de la demande du marché et la planification des investissements de l'industrie chinoise des chaussettes publié par l'Institut de recherche industrielle prospective, l'échelle du marché de l'industrie chinoise des chaussettes devrait atteindre 357,1 milliards de RMB en 2022.Les chaussettes discrètes sont devenues une piste de 100 milliards d'étoiles.

En raison de la forte demande, il n'y a pas eu de marque de référence comme Happy Socks en Chine.Pour les chaussettes chinoises, le plafond du marché, il y a encore beaucoup d'imagination.