「成熟した婦人服ブランドは杭州地区を探して託管する」、「本人は武漢にデパートの資源があり、婦人服ブランドを託管することができる」……新しいルートモデルとして、ブランド託管は近年アパレル業界で徐々に台頭し、業界関係者に一般的に見られている。しかし、しばらくの間の発展を経て、ブランドの信託はアパレル企業にとって霊薬ではなく、代理店が信託に転換しようとしても一足飛びにはできないことが分かった。
深センのある婦人服ブランドのキャリアマネージャーとして、李遠輝氏は最近、北京、天津、重慶などを飛び回っている。仕事を引き継いだばかりなので、現地での同ブランドの販売現状を販売現場で考察する。しかし、観察してみると、特に北京の2つの店舗に対して、彼はがっかりした：デパートは人気がなく、コーナーの業績は平らだ。
「彼らは頼んで放っておいた」と李遠輝は言った。同社の元社長は、北京地区でのブランドの販売業務をある会社に委託し、北京市場の運営を担当していた。今、李遠輝は当初の決定があまりにも失策だったと感じて、彼はこの信託会社があまりにも専門的ではなく、服装をまったく知らないと思っている。
チャネルアウトソーシングの重要なアプローチ
ブランドホスティングは近年アパレル業界で流行し始め、すでにアパレルチャネルの革新とチャネルアウトソーシングの重要な方法となっている。「ホスティング」とは、アパレルブランドが一部の管理職権を特定の個人や機関に委託して管理する経営形態を指す。
管理は全体の管理と販売の管理に分けられ、全体の管理は管理者のためにブランドの全体的な事務を全面的に引き継ぐ、販売マネージャは、マネージャが販売プロセスのみを管理するための作業です。
現在市場にあるアパレルブランドの信託会社の多くは卸売代理店をベースに進化してきた。メーカーにとって、ブランドホスティングの利点は、メーカーが管理費用を削減できることです。ブランドのホスティングは中小企業にサービスを提供することが多く、これらの企業はいくつかの大都市で適切な販売店を見つけることが難しく、これらの大都市で自分の支社を設立する能力もない。同時に、彼らは大都市に行って市場を開拓し、大都市に行って自分の製品を宣伝する願望が非常に強いが、ブランド管理会社は彼らの要求を満たすことができる。
ディーラーモデルと異なるのは、受託者が直接メーカーから現金を受け取るのではなく、直接デパートと販売契約を結ぶのではなく、メーカーが端末に入るのを助け、その後メーカーとこれらのデパートでの販売管理の契約を結ぶことです。そのため、その収益も異なり、ディーラーはメーカーから卸売価格で商品を受け取ってから端末まで販売し、この中間の差額はその収入であり、ブランド信託会社はメーカーとの販売管理契約で販売実績指標を締結し、販売実績指標を超えた後にブランド信託会社は売上高の戻り点を得ることができる。
杭州尚総服飾管理センターの陳尚総経理は、「ブランド管理機構とブランド代理店の違いは、1つは自分の販売ルートを作ることであり、もう1つはアパレルブランドの宣伝を助けることだ」と考えている。
アパレル代理店は、ブランド商の牽制を受けて多く、イメージショップ、商品陳列、店員研修などの経営理念はブランド商と一致しなければならない。アパレルブランド業者は代理店の経営運営に参加し、決定権を持つ必要がある。ブランドホスティングはこれとは異なり、チャネルチャネルとして機能し、アパレルブランドに販売チャネルが追加されたことに相当します。ブランドホスティングは純粋な販売会社であり、統一された商号、統一されたイメージがあり、独自の完全な運営体制がある。アパレルブランドの企業誘致、販売ネットワークルートの構築、端末管理を支援する。アパレルブランド業者とブランドホスティング機関が協定を締結した後、アパレルブランドのイメージを保証すると同時に、現地のすべての販売作業はブランドホスティング機関の全権代理によって完了した。
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