下着業界の経営モデルを発掘する

女性はなぜ下着を着ますか？

三方面の原因に過ぎないです。保護の必要性、塑形の必要性、ファッションの必要性。

何が業界の本質ですか？

アパレル業界では、世界中がスペインのファッション会社Zara、スウェーデンH&Mの成功を賞賛しています。

中国の大小の服装企業は、なぜ成功できないのですか？

理由は簡単です。ZaraとH&Mは他の人の前でファッション業界の本質を見抜きました。

ファッションアパレル業界の本質は何ですか？

この業界の最大の特徴は消費者の需要が予測しにくいことです。

設計から販売までの時間を大幅に短縮してこそ、消費者の不確定な需要に対処できます。

Zaraを例にして、産業チェーン全体を統合し、生産、物流、販売を全面的に統合し、設計を販売までの時間を12日間に短縮します。

これは何を意味しますか？

それは上場商品の表現によって、すぐに人気商品にフォローして、迅速に市場の脈動を把握できるということです。これはZaraの成功の原因です。

下着業界の本質

下着業界の本質は何ですか？

まず、女性はなぜ下着を着るのですか？

三方面の原因に過ぎないです。保護の必要性、塑形の必要性、ファッションの必要性。

保護の必要

これは女性が普段の生活、仕事、運動の中で、下着を着て胸を保護する基本的な必要があります。保護性は幼女時代から老女までの実際の必要性です。

実は、女性だけではなく、下着を使って自分を保護します。男性も同じです。特にスポーツ選手はこの方面の要求がもっと高いです。

「北京晩報」によると、アディダスが発表したハイテクタイツの下着「Techfit」はNBAの全30チームの専用運動下着になるという。

2009年のオールスター試合から、NBA選手はこのようなハイテクスポーツ下着を着て出場します。

アディダスのTechfit運動下着は二つの種類に分けられています。高性能の弾力性のある布地を採用して、選手に効果的な筋肉小包とサポートを提供します。

同時に、体のそれぞれの肝心な筋肉の群の部位でTPUを心をこめて配置してエネルギー条を貯蓄して、選手にもっと良い運動の効率を実現するように助けて、選手の力と耐久力を強めます。

シェイプの必要性

女性の体は引力や年齢など多くの要素によって徐々に変化してきます。

正しい下着を着てこそ、体を維持することができます。

ここで、特に説明します。下着は機能によってファッション的な装飾性下着と機能性（調整、矯正、矯正、整形、美体）下着に分けられています。

ファッション的な装飾性の下着は体の割合のわりに良い女性を満たして体の必要とすることができて、機能性の下着は体のよくない女性に対してシェイプアップの機能を強化します。

女性のボディラインの美しさの追求は、女性の下着を着用するためのモデルの必要性の2番目の大きな原因となります。

張栄明さんは「ブラジャーは西洋から来ています。アジアの女性は西洋人ほど豊かではないので、ブラジャーを使っているアジアの女性は機能性を重視しています。

この研究所を通して、何十万人のアジアの女性の人体データモデルを収集して分析して、数字を得て依存して、表面の上であなたの見たすべてのブラジャーはすべてたいして違わないで、実はすべて小さい違いを持っています。

例えばショルダーベルトのデザインには、いろんな機能が含まれています。滑り止め、垂れ止めなど、年齢によって女性の機能が違います。

下着に憧れていますが、デザイン後も試着と検証を繰り返しています。

会社には専門的な試着グループがあります。試着してから外観、快適さ、ファッション度などの各方面を評価して、審査専門家団の意見を聞きます。

専門家団のメンバーはリーダー、ガイド、顧客を含み、彼らの意見に対して修正案を実行して、最終的には全員の承認を得ます。下着のデザイン、生産から端末までの販売は長い時間がかかります。

ファッションニーズ

ファッションとは？

ファッションは生活の各方面に関連しています。例えば、ファッション、飲食、行為、居住、さらに感情表現や考え方などです。

下着の発展の歴史の中で、16世紀、イギリスの女性皇エリザベス一世はコルセットを前例のない「政治的高度」に引き上げました。

広範な女性はこれらの意見の指導者によって提唱された製品、観念、さらには思考方式を通じて、心理的に大きな満足を得て、精神的な需要を満たしています。

猫人ブランドは東方版「ビクトリアシークレット」の戦略を作ることに力を入れています。

私たちは今後5～10年間、全国に千軒以上のセクシー下着生活体験館を持つことを望んでいます。これは私たちの戦略目標です。

猫人国際代表取締役の遊林は公言しています。

「ビクトリアの秘密」はアメリカのトップクラスの下着ブランドで、全米に1000の専門店があります。2007年度の売上高は60億ドル近くで、その製品の種類は女性の下着、ブラジャー、パンツ、水着、カジュアルな婦人服、女性の靴、化粧品及び各種のセットウェア、豪華な半ズボン、香水化粧品及び関連書籍などが含まれています。

中国の下着業界に問題があります。

十数年の盛んな発展を経て、中国の下着業はすでに立派な戦績を得ました。

一部ブランドの資産が不足しています。

下着業界ではこのような面白い現象があります。ほとんどのブランドは資産不足を感じています。

一つのブランドが出てきても、ブランドの位置づけが分かりません。

消費者に提供する機能上の利益は何ですか？

消費者のどのような未満足の需要を満たしていますか？

消費者がブランドの消費を行う時、どれらの潜在的な心理の感銘がありますか？

ブランド資産の蓄積は、多くのブランドの注目を集めていないようだ。

現実的な状況は、多くのブランドが大衆化のブランド路線を追求しています。例えば、国際化、暖かいロマンチックなど、実はこれは誤解です。これらの要素は実際に大衆化されています。すべてのブランドが共有している特徴です。

更に理解できないのは、多くの下着ブランドは商標以外にブランドの位置づけがなく、消費者の区分、識別システムなどの概念がないため、多くの製品の品質がいいと思いますが、売れないのも無理はないということです。

ブランドの個性化が足りない

一部のブランドはブランド資産の重要性を意識しながらも、意識的にブランド建設の仕事を行っていますが、ブランドの個性化の程度が足りないという共通の特徴を示しています。消費者と秘密にしている心理的な需要の特徴は、効果的にバランスが取れず、ひいてはブランド独特の差異化の優位性を失ってしまいます。

例えば、今の上昇が速い下着ブランドのマンニフェンは、販売量と知名度の上昇がとても速いですが、同時に意識的にいくつかのブランドの個性化の仕事をしました。例えば、活力、個性などの表現がまだ足りないです。

でも、下着業界では、マンニファーのような個性的なブランドができるといいです。

同質化現象が深刻である。

イメージ認識において、各ブランドは基本的に流行と競争のレベルにあります。今年はどのモデルがどのモデルを使っていますか？彼女たちの間に連続して一致しているイメージがあるかどうかに関わらず、結果としてブランドの上半期奔放さ、下半期のブーム、今年の高雅、来年の成熟したイメージが発生します。

もちろん、これはまだイメージ認識の最小の要素です。ブランドの付風現象が最も重要な要素です。赤い色で識別してください。私もフォローします。楕円形で表示してください。

イメージ認識の同質化は、ブランドの包囲を突破する大きな障害をもたらした。

ブランドの文化意識がはっきりしない

下着業界としては、ある意味、私達が販売しているのは一つの製品だけではなく、一つの期待であり、潜在意識の満足であり、これはブランドの文化であり、この点において、下着業界では、まだどのブランドが色を出していません。

これもナイキの運動靴を買うのと同じです。運動精神に向かって来たのです。これはブランド文化の力です。

現在の下着業界を見ても、ブランド文化の運営において、「愛慕」は敦煌文化のシリーズショーをやってもいいです。少なくとも、ブランドに中国の伝統的で神秘的な文化を与えて、感情的な要素と付加価値を注いでいます。これは他のブランドに比べて、愛慕は成功しています。

ブランドの運営はシステム性に欠けています。

今年は活力を提唱して、来年はまた急に成熟してきて、現在多くの下着ブランドが犯しているミスです。

彼らは意識していませんでした。ブランドの製造には、科学的に連続したシステムが必要です。

反対に、感情的にブランドを作るのは下着業界でよく見られます。例えば、あるブランドはもともと中低級ブランドを作ってよく売れています。利潤のおかげで、ブランドは十分な実力を持っていると思いましたが、結果的にローエンド市場を放棄しました。同じブランド名でハイエンド市場を作って、モデルチェンジが速すぎて、気まずい状況に陥ってしまいました。

ブランド伝播手法は単一である。

ブランドの伝播の手法は多種多様で、各種の形式とルートを通じて、目標消費者と疎通することができます。広報、イベントのマーケティング、ニュース、広告など、いずれもその一つの要素として、伝播システムを構成して、ブランドの製造工程を行うことができます。

しかし、下着業界では、現在の大部分の企業のブランド伝播手法は比較的単一で、下着ショー以外に、もっと良いブランド伝播手法がないようです。

たまにテレビでイメージ広告をしているブランドを見ますが、大衆的な訴求であり、核心的な利益がないので、結果は自然と分かります。

実際には、これらの現象は、業界全体のブランドマーケティング手法の遅れが原因で、比較的成熟した業界に比べて、例えば家電、保健品などの現在使っているいくつかのブランドマーケティング手法は、まだ大きな差があります。

もちろん、業界の競争が激化するにつれて、企業のブランド意識が強くなり、より良いブランドが台頭することは間違いない。

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