ネットで服を買う：あなたのお金は刃にかかっているか

コンピュータを開いてインターネット新聞や雑誌のページを開くと、街頭バス停で待っている間にも、アパレルサイトの広告が目に飛び込んでくる。

関連サイトの数の多さ、広告の投入の大きさは、完全に「爆撃」と形容することができる。アパレルサイトのもう一つの競争分野は「価格戦」のレベルで展開されている。前にPPGがあり、後に他のサイトがフォローアップしているが、ひたすらの低価格は消費者を困惑させている。1、2年前、ライバルは「凡客誠品の価格が低品質であること」を証明するために、相互接続ネットワーク上で凡客誠品モデルを基にしたコスト解析を流したことを覚えている。原価99元のVANCL全綿半袖シャツを2枚168元で購入し、原価解析は運賃及び代金引換手数料15元、包装材料及び補助材料費4元、営業税8.4元、在庫損失6元、倉庫保管と事務室賃貸料8.4元、人件費管理費16.8元、広告費50.4元であるため、管理及び運営コストは109元である。簡単に言えば、損益バランスを実現するためには、VANCLシャツ1枚の生産と生地コストは29.5元を上回ることはできません。VANCLは生産と生地のコストが29.5元を超えると、将来性が予想できないという意味だ。

低価格から高価格比への回帰

アパレル業界に従事する人々は、生地とプロセスが製品の品質と価格を決定し、デザインは目標とする顧客の気質にマッチした製品イメージを意味することを知っている。開始ネット通販の発展過程を見ると、消費者の最初の購買行動は確かに商品価格の高低に極めて敏感である。今では有名になったファッション編集者の丁慧氏は、自分のネット通販の経験について、中国メディア大学の大学院在学中にネット通販を始めたが、最初はネットショッピングに新鮮さを感じていたが、低価格が購入の重要な理由になったと話した。理由は2つあり、1つは学生時代の生活費が限られていたこと、2つ目は、ネットから安い商品を購入することで、「目が回る」としても「心が痛む」ことはありません。丁慧氏はこれについて、「実は、今から見れば、当時購入した低価格商品、特に衣料品の80%は役に立たなかった。しかも、価格が低すぎて、買ってきた服は全然使えなかった。また、ネットショッピングのやり方は簡単だったので、後で買い物の悪い癖を『やめて』しまうのに長い時間がかかった」とまとめた。現在の丁慧は卒業して3年働いており、学生時代と比べて大きな変化が起きている。彼女は繰り返し、ウェブサイトで服を購入する際に、「低価格品」を買うのは本当に頭がいいのではなく、性価格が高い商品を買うのが本当の知恵だと強調している。

では、どのようにしてアパレル製品の品質を選別するか、丁慧も専門的な指導と提案を提供している：高級シャツを例にして、肝心なのは生地による。まず、綿全体の生地は綿から作られています紡績できているので、綿の良し悪しが生地の良し悪しを決めることが大きい。現在、綿花は粗綿、長綿（海島綿とも呼ばれる）、陸地綿などに分けられており、良い高支糸全綿生地は、きっと長綿で紡いだものに違いない。一方、長綿の中ではエジプト長綿（Egyptian Cotton）と米国ピマ綿（Pima Cotton）の内在品質が最も優れている。エジプト綿の繊維直径は真糸よりも25%細く、糸を織った後はほとんど綿の結び目がなく、繊維の強力さが高く、繊維が整然と均一で、特殊な絹光効果があるため、エジプト綿の織った生地の手触りは特に繊細で、真糸のような光沢感と品質感があり、成衣は何度も洗濯しても鮮やかな本色を維持し、エジプト綿は純粋な手摘みで、天然は汚染されておらず、価格はもちろん世界で最も高い。米ピマ綿は極上品な特長綿（ELS）の総称で、米南西部のピマインディアンで栽培され、手で綿を摘む伝統にちなんで命名された。Pima綿は強靭性が非常に強く、一般的な綿より45%強く、綿の染色整頓能力が強く、生地の色が鮮明で光沢があり、生地は自然で柔らかく、手触りが滑らかで懸垂しているが、生産量は世界の3%にすぎず、綿の中で最も優れていると言える。

現在、国際一線のブランドはいずれも上述の2種類の極めて貴重な綿花を原料として採用している。ネット販売のブランドが上記の貴重な綿花を使用しているのは珍しい。いわゆる「一銭一銭」では、68元、99元では高価な綿生地は到底手に入らず、コストの低い直販も難しい。また、オックスフォード紡績生地は、快適で吸湿速乾性の利点があると言わざるを得ない。しかし、現在、国内でネット直販されているオックスフォード紡績シャツは、40本の糸の生地を中心に、質感がやや粗く、手触りがデニムのようで、製造コストが相対的に低く、上層階級の生活スタイルや主流の商業観念とはまだ一定の差がある。そのため、一部の業者が宣伝している「ロイヤルオックスフォード紡績」の概念はまだ議論されている。

つまり、服装の中では、男装は女装よりも品質を重視しなければならず、安さをむさぼるだけでは、自分の品位を失いやすい。