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趙迎光：最牛淘ブランドの二年間の飛躍

2010/11/10 13:28:00 63

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淘宝女装韓都衣舎趙迎光創始チーム

会いたいです。北京のある会議の会場の外で、億邦動力網からメールが来ました。韓都衣舎社長趙さんが光を迎える。まもなく、幸せそうな男が目の前に現れて、頭に髪の毛が真っ白になりました。

彼は1974年に生まれました。電話の中の音が明るいのは20代です。

彼は淘宝の婦人服彼は2006年6月27日に自分の会社に登録したことをはっきり覚えています。彼は「閑と醜さを恐れないでください。自分が小さいから卑屈にならないでください。あなたが小さい時、価値があります。」

韓都衣舎創始者趙迎光

二年以上の間、彼は宝を洗ってユニークな韓国の衣料品ブランド「韓都衣舎」を作った。売上高は四五百万路から現在の9000万元に急騰した。会社の人数は15人から380人以上に拡大し、オフィス面積は数十平方メートルから2000平米まで拡大した。

その前に、彼は化粧品、粉ミルク、自動車用品を売ったことがあります。彼は従業員を雇って、八平方メートルの小さな倉庫にテーブルを立てて創業しました。彼は創業仲間を熱心に追求しました。

韓国のお経

「門外漢からこの業界に入って、どの程度まで発展できますか？基本的には精になれば発展できると思います。」趙は光を迎えて精になったと言って、古い漢方医のようで、石を触って川を渡る堅持の中で1種の直感を育成します。

このすべては2002年から始まって、趙迎光は6年余り修行しました。

韓国語を学んで、卒業して貿易会社に行って、韓国に駐在して、2002年前の趙迎光は5年の輸出入貿易をしました。しかし、子供のころからコンピュータルームに入るのが好きだった彼は、ネットショップの開店に深く惹かれ、兼職の遠隔操作でネットショップの小売りを始めました。

2006年に宝を洗って登録する会社を押し始めて、2年後に正式にオンラインする“宝を洗う商店城”を下準備して、鋭い趙迎光は電子商取引の昇温の前奏をかぎました。帰国して会社を登録しました。

友達の八平方メートルの二階の倉庫で、趙迎光はテーブルを支えて、従業員を雇って、正式に創業を始めました。友達を誘って自分の初めて創業した会社を見学します。狭い階段からテーブルを二つ置くしかない事務室まで、友達は「起業しました。はい」と言いました。

韓都衣舎北区のオフィスエリアです。

粉ミルクを一ヶ月で二三十万円の売り上げを上げて、給料を稼いだ時、趙迎光さんは仕事をやめて、専門的に電子商取引を始めました。

しかし、わずか二、三ヶ月で趙さんが光さんを迎えて知っています。このことは危ないです。売上高は一ヶ月に何十万円もありますが、毛利もまだ10%で、純利益は3%にも満たないです。価格競争もますます激しくなり、結局は苦労してお金を稼ぐしかないです。

彷徨っているところに、趙迎光は迷津を指し示す真人に出会った。

2007年9月、韓国展示会に参加して通訳として働いていた趙迎光さんは旧友の新東家を見学しました。ネットで服を売っている電子商取引会社です。このネット会社の倉庫に入った時、趙迎光さんは衝撃を受けました。一日に四万件の商品を出荷しました。これは当時の彼には想像できませんでした。現在、韓国の都衣舎の倉庫はすでに8000平方メートルがあり、日3000本の出荷量も淘宝婦人服の中で指折り数えられています。

どうしてこのような規模の電子商取引会社があるのか分かりません。趙迎光さんは会社のボスに会いたいと強く要求しています。今回お会いした時，趙さんは光醍醐を迎えて頭を下げた。

第一に、インターネットでものを売るのが一番いいです。自分のブランドがあって、将来にチャンスがあります。第二に、婦人服を売ったほうがいいです。婦人服を売ったほうがいいです。

真人の教えを得て、帰国した後に、趙は光の待ちきれないのが友達を集めて創業の考えを相談します。この三つのポイントはどうやってできますか？

「いろいろ考えましたが、代理店だと思いました。」趙迎光は億邦動力網に対し、「代理購入はそこに掛けるだけで、他の人からお金をもらって、前の家から販売します。」

しかし、代理購入で書いたのは全部韓国のブランドです。同じデザインで、透明な価格で、10%の利益を合わせるしかないです。どうやって自分のブランドを作るのですか？

「代理購入は最初からブランドを書かず、韓国のブランドは書かない」趙さんは光を迎えて曲が広くて静かな道を見つけました。千のブランドの中で、みんなが人気のある20のブランドを作ります。他の人がしない980のブランドを作ります。すべての代理店がその10%の利益のために命を投げ出す時に、韓都衣舎は簡単に50%の利益を作ることができます。「私が作ったブランドは他の人の家では見られないし、どんなブランドなのかは分かりません。韓国では調べられません。自由に定価できます。ブランドと似たような概念があります。」趙は光の自信のを迎えて億邦動力網を教えます。

この代理購入モードの革新は、かなり長い時間で趙さんを迎えて、潤いのある日を過ごしています。韓都服舎もタオバオで一番有名なブランドになります。みんなは韓都服舎の服が高いと知っていますが、他のところは買えないので、消費者は受け入れるしかないです。

しかし、これは生存の第一歩で、韓都衣舎のブランドの道はまだ始まったばかりです。{pageubreak}

上流へ行く

「eコマースは未来を生きることができます。一つはプラットフォーム型のB 2 Cで、一つは各プラットフォームを通じて販売されるブランドです。」韓国はC 2 Cを持っていません。趙応光さんは韓国の電子商取引の経験から、韓都衣舎はブランドの道を歩くしかないということを早くから意識しました。

最初の代理購入時に韓国ブランドを書かないと、「韓都衣舎」を打つのは自由価格で利益を上げるためです。最初は多様なデザイン、更新が早いために開発された製品を選んでチームモードを選択すると、韓都衣舎はその後ブランドに向かって合意します。

2008年、韓国の服の代理購入を開始した趙迎光さんは韓国語と工芸学院の服装デザインを勉強している学生を探しました。そして、その二つのグループを韓国のウェブサイトからCOPYモデル、オンライン商品を担当しています。各グループは10種類を担当しています。五六十チームは毎日500-600種類の製品をオンラインで運行します。

これらの最初の写真のCOPY者はその後、韓都衣舎の最も核心的な製品部となり、120人以上の製品の部分は二つの部門で管理し、会社の絶対的な人数を占めます。今は韓都衣舎の宝商城旗艦店とC店の中にはそれぞれの選項師の趣味とサインが展示されています。若い顔、若い信仰、若いファッション、お客様は直接に自分の好きな選者を選んで好きな服のスタイルを選ぶことができます。

韓都衣舎のお店では、いつも目立つところに選任者ランキングがあります。

一つは韓国語の勉強です。一つはデザインを勉強して、毎日韓国のブランドを作ります。これらの若いモデルライターは韓国のファッションの流行をすばやく把握しています。

虚庫から商品を代行購入してだんだん現物を増加します。韓都衣舎はすぐ淘宝婦人服の中で有名な韓国の代理購入ブランドになります。「タオバオが一ヶ月で300万円の売り上げを達成した時、私たちに気づいた人がいました。」2008年末、趙迎光の韓国が風のカササギを代理購入し始めました。

しかし、このような代理購入は初级です。

多くの韓国服は国内で生産されています。直接国内で生産すればもっと便利ではないですか？彼は貿易でお金が儲からないことを知っています。市場でお金を稼ぐことができます。

上流に行くと、韓国のネット商品ブランドと提携します。趙迎光はこのために韓国で支社を設立して、専門家を派遣して駐在してブランド商との協力を担当します。

私たちが販売しているブランドは全部韓国のネットブランドです。彼らは中国で売る能力がないです。1000枚の服を生産して、彼らに500枚を送って、私達は500枚残します。彼らは韓国で売っています。中国で売っています。返品が必要なら、双方で相談して、それぞれの場所を得ます。趙は光を迎えて億邦動力網を教えます。

今は韓国のブランドは1000社もあります。規模は数百万から十数億まであります。これらの多くのブランドの中で、韓都衣舎はもう自由に選択できます。

韓国のデザイン、中国の生産、韓都衣舎の製品です。新しい商品を売るブランドの韓都衣舎は急速に宝を洗う有名な韓装ブランドになって、そして“ブランドを洗う”大軍に参加しました。

私たちが欲しいのは韓国風です。どうやって私たちデザイナーの韓国風を育てますか？最初の代理購入は、ブランド商と協力して、韓国のファッションデザインに多く接触した選択の中で、韓都衣舎は自分の若いデザイナーを育成しています。"韓国のファッション輸入の専門家"は、韓国の服を輸入していませんが、"ファッション"ではなく、彼は韓国のプロの薫製服を持っています。

これらの専門家、趙迎光さんはずっと彼らに言いました。「あなた達は未来自分でデザインした服があります。」

実は、自分のブランドの服を売るのは趙迎光が代理購入からブランドに向かう第四歩です。

50%以上の粗利益、30%の重複購入率は、トラフィックがますます高くなる電子商取引において、趙迎光はいずれももれなく、無料で流量を獲得し、再購入率を高める機会があります。タオバオ派、微博、DM、オンラインはわずか一ヶ月で31個の韓都服舎旺舎友達群がいっぱいです。

私たちはまだ買えます。宝を洗う流量のますます高い一面の悲しみの音の中で、趙は光の自信の言うことを迎えます。販売量は年2000万から9000万まで伸びています。1000万円以上のタオバオ広告を投入するのは彼にとって問題ではありません。{pageubreak}

権利を与えてやる

百両の金は趙迎光の花の名前で、薬草、本草綱目から来ます。

韓都衣舎の従業員は全員「本草綱目」の薬草を花の名前とし、すべての会議室に名山を使って命名されました。百両の金、甘草、黄耆、淡竹の葉、厚朴は韓都衣舎の5つの老舗で、皆70後に生まれて、同じくかつて正当な職業があります。三人の弁護士と不動産のMBAをしています。その中には大学入試の成績優秀者がいます。趙は光を迎えていつも謙遜して自分で最も悪い1つで、唯一の優位はただ電子商取引に接触するのが早いだけです。

一つの会社がどれぐらい発展できるかは、創始者のあり方にかかっています。趙迎光さんはチームが戦った時代だと分かりました。創始チームこの会社はどのぐらいの仕组みがありますか？

「起業家のパートナーを探していますが、自分ではベストレベルがあなたより高いと思います。どうやってあなたより優れた人を起業させますか？猛烈な追求を展開します。」趙迎光は、創業パートナーを追求することは、美しい女の子を追求するようなものだと言いました。「これらはあなたより優れています。将来的には、あなたの決定的な役割を果たすパートナーを追求します。勇気を持って株式を取り出すべきです。持ち株権を強調しないでください。意味がありません。」

自信と株式で、趙迎光は韓都衣舎の今の五人の元老を求めました。

多くの夫婦や個人が起業している淘宝店で、会社の持ち株に力を入れる時、心がゆったりしている趙迎光さんは早くも放権の管理をしました。「市場の変化が予想以上に速いので、一人では対応できない」比較的に平等な核心の管理チームを形成して、異なっている業務を分管して、このように核心化の分権管理に行って韓都衣舎を発展させて普通以上に速いです。

17部門、380人以上の従業員、韓都衣舎はわずか2年以上の時間を使っています。年末の従業員は500人に達し、2011年は1000人に達し、2012年は250-3000人に達し、会社は基本的な安定に入る。“ずっと求人しています”趙迎光は億邦動力網に教えます。

つの核心の成員は一人で3つぐらいの部門を分けて管理して、趙迎光はマーケティング、融資と戦略の事だけを責任を負うので、その他の細い点は完全に部門が責任を負います。五人のボスが一緒にいる会議もただどこを攻略しますか？

部門には部門経理、副経理がいます。下には業務主管がいます。主管の下にチームリーダーがいます。細かい組織管理構造の下で、その最も核心的な「グループ」の管理方法です。

「グループごとに毎月の限度額があります。グループリーダーはこの限度額の用途を完全に決められます。」どのようなお金を選ぶか、どれぐらい選ぶか、いくらかかりますか？特別な状況が限度額を超えた場合のみ、チームリーダーは主管と経理の審査を経なければなりません。この限度額はグループの販売量に直結して、多く売れば売るほど、限度が大きくなります。すごいグループは一ヶ月で200万ぐらいできます。趙は光の誇りを迎えて億邦動力網に教えます。

同時に、グループの販売量はグループと直接にリンクします。売れば売るほど、毛利が高くなり、在庫の回転が速くなり、返品交換が低ければ低いほど、グループの成約は高くなります。

しかし、このようなグループ単位の権利管理は孤立しているわけではなく、韓国全体が独自に開発したオプションシステム、協同事務システム、ERPシステムがあります。「次の各仕事の動作会社に対応する各階層の管理層は全部見られます。違うのは主管者が見る回数が多いです。私が見る回数が少ないです。」趙は光を迎えて億邦動力網を教えます。

私達の財務システムは友達のものを使っています。私達の倉庫が一日に一万枚の注文を出す時、専門の会社にやらせます。趙迎光は億邦動力網に専門の仕事を専門の人と会社に任せてこそ賢いことだと教えました。