安踏CEO丁世忠：「ケチ」総裁の金遣い

11月15日に晋江に連絡します。

アンシャンはなぜ巨額の資金を排斥してこのようなマーケティングをしますか？金融危機の影響を受けて、いくつかの国際運動があります。

「コストコントロールについては、産業チェーンの各コストを厳格にコントロールしました。例えば、靴のサプライヤーは50%を独占供給しています。靴の底は全部自分で作って、各段階のコストは厳格にコントロールされます。

加えて、アン踏は先物を通じてディーラーを管理します。このように厳格にコストをコントロールしますし、浪費もしません。

丁世忠は記者に言いました。

このようなコストコントロールの意識は彼の心に深く根付いていて、「不要な浪費」という価値観をなくしたことは早くから上から下までの共同意識になっています。

「安踏の社員は倹約に努めるべきです。

例えば、社員の出張問題では、国際企業の出張は必ず五星、四星ホテルに泊まりますが、安踏では、みんな主人公の意識があります。ビジネス型、経済型のホテルに何か不都合があるとは感じません。

しかし、このような節約は決して手抜きを前提としてはいけません。

多くの従業員が覚えています。丁世忠さんは標準に合わない靴を検査した時、怒ってそばのミキサーに投げ込みました。「丁さんは毎日商品を検査しに来ています。問題が発見されると終わります。靴の上にほこりが少しあってもだめです。」

このような価格、品質に対する綿密な計算こそ、富を積みながら、強いマーケティングの道を歩み始めました。

中国の二、三線都市に対する安踏の市場カバー率が徐々に上昇していくにつれて、平民化路線を歩み続けてきた安踏には大きな野心があるようだ。

業界の公認では、オリンピック営業は少なくとも協賛金額の2～3倍の後続営業投入が必要です。

昨年9月、水上スポーツ管理センターと5つの国家チームを契約しました。バンクーバー冬季五輪の前に、安踏集団は中国冬季五輪の金楊揚選手と契約しました。氷の上夫婦申雪さん、趙宏博さん夫妻、短距離スケート小将周洋さんなど10人の冬の雪のスターを招きました。

「広報担当者の広告、店頭テーマの陳列などは中国オリンピック委員会の協賛権益と協力して、統合の効果を達成してこそ、私たちの権益を拡大することができます。」

丁世忠は言います。

踏み固めた「気前がいい」は、末端社員への配慮にも表れている。

毎年、安踏さんは巨额のお金を出して全従业员の健康诊断を行います。毎年4000元の服のカードを発行します。

医療保険、社会保障は全部買います。寮にはエアコン、浄水器があります。生活エリアにはジム、図書館とネットカフェがあります。「私達の生産ラインの熟練労働者は毎月二千元以上の3000元をもらえます。」

李寧がLOTTOの中国でのフランチャイズ経営権を買収することに対し、中国は2008年にKAPPAブランドの日本での経営権を持つPHENIXを買収し、安踏は昨年6億香港元を出資してFILA中国ブランドの永久使用権を買収した。

FILAは百年以上の歴史を持つハイエンドブランドとして、アン踏ブランドと効果的に相補的に形成され、中国の各レベルの消費者により豊富な製品選択を提供します。

この点に関しては、丁世忠は決して惜しまない。