前途と「お金の道」は長く続く道です。

狂気の広告によって投入され、

市場集中度が高いと利益が得られません。

コストを回収するには、あと一、二年ぐらいかかります。

昨年初めに宝を洗うネット上で服のネット店をオープンした「80後」の従業員劉洋さんは現在の経営状況について話しています。

彼女にしてみれば、服装ネットショッピング市場の前途は明るいが、収益の道は長い。

服のネットショッピングの市場集中度はとても高くて、私のような草の根型ネットの店の知名度はより低くて、市場をオープンするには更に多くの時間と精力が必要です。

艾瑞諮詢の統計データによると、2010年の中国服装ネットショッピング市場の規模は903億元に達し、そのうち消費者間（C 2 C）服装ネットショッピング市場の規模は780.2億元で、86.4%を占めた。事業者は顧客（B 2 C）服装ネットショッピング市場の規模は122.8億元で、13.6%を占めた。

全体的に見ると、衣料品ネットショッピング市場の規模は900億元を超え、重要な衣料品販売ルートとなりました。その中、C 2 Cはアパレルネットショッピング市場の大多数のシェアを占めています。

艾瑞諮詢アナリストの蘇会燕氏によると、122.8億元のB 2 C衣料品ネットショッピング市場規模の中で、淘宝商城の取引額は66.5億元に達し、54.2%を占めた。凡客誠品の取引額は18.5億元で、15.1%を占めた。

全体的に見れば、B 2 C服装ネットショッピング市場はすでに100億元の規模に達しており、市場は次第に成熟し、着実な高速発展期に入っている。

蘇会燕は言った。

上記のデータから見ても、アパレルネット通販市場の集中度は非常に高いです。

市場シェアの多い企業の収益状況はどうですか？

eコマース業界では、タオバオの知名度が高いです。

しかし、各方面の資本と創業者の殺到によって、B 2 C市場は繁栄の様相を呈し始めています。これはC 2 C分野にある淘宝網を不安にさせています。

このために、淘宝ネットは2010年11月に独立ドメイン名の淘宝商城を出して、B 2 C業界の大軍の国境を圧迫する局面に対応します。

淘宝网を背にしているので、すぐに淘宝商城の取引量が増えます。取引以外に、その流量も急速に膨張します。

しかし、宝を洗ってネットをしっかりと座っているC 2 Cヘッドと椅子を違って、宝を洗う商店街はもっと多い物流、維持コストを払わなければならなくて、無形の中で宝を洗うショッピングセンターの収益の圧力を増大しました。

凡客の誠の品が利益を実現するのも将来のことです。

ワゴン誠品最高経営責任者の陳年氏は、今後5年間で1500億元の売上高を達成する自信がありますが、利益問題については、陳氏はまだ黒字を実現していないと述べ、今年も赤字が予想されます。

陳年から見ると、凡人の誠品は300億元の販売規模に達してこそ、より良い収益点に達することができます。

しかし、実際には、現在の凡客の誠品の売り上げはまだ100億元を超えていません。

関連データによると、設立4年近くの凡客誠品はIDGVC、共同創策源、ソフトバンク賽富、啓明創投などのリスク投資機関で約2億ドルの投資をしたが、これまで気が狂っていた「焼肉」は「真金白銀」と換えられなかった。

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後進の機会

先導企業はまだ黒字とは言えませんが、後進者はまだチャンスがありますか？

有名なインターネット関係者の劉興亮氏は、現段階の「草の根」の創業機会は依然として電子商取引を先導していると見ている。

彼から見ると、電子商取引は長い産業チェーンで、草の根創業者は大いにやりがいがあります。

「開発内容、探求ルート、パートナーの導入、マーケティングプラットフォームの開拓など多くの面で、電子商取引は伝統的な企業を助けることができます。一方、企業内容のインターネット化は、ウェブサイトの構築、電子商取引の試み、企業資源管理とクラウド計算の結びつきを含む。

その中で、伝統的な企業の電子商取引サービスは巨大な市場であり、彼らがタオバオのようなプラットフォームで店を開くのを助けることができます。口銭だけを引き出すのは大きな“ケーキ”です。

また、垂直B 2 Cもいい機会です」とコメントしている。

「未来5-10年の電子商取引の発展の見通しを見ています。特に『80後』、『90後』はネットショッピングという消費形態を認めています」

劉洋さんは最初の創業の考えについて「朝九晩五日は飽きてきました。何かをしたいと思っていました。最後は思い切って宝宝ネットで店を開きました。」

これまで凡客の誠品で働いていた許暁輝も、アパレル通販の起業家の大軍に加わった。

「起業することを選んだのは、多くの原因によって駆動されています。

現在創業の機会はとても良くて、垂直B 2 Cのここ2年の発展の勢いはすさまじくて、これは長年会わない機会で、今しないと逃してしまうかもしれません。

許暁輝氏は表した。

多くの服B 2 Cで販売されている商品と似ていますが、彼は商品の表現の理念が違っています。「スローライフを推進しています。」

許暁輝が企業を作ったのと違って、劉洋はもっと多くの助けを借りました。

しかし、他のオンラインストアをタオバオでオープンした販売家と違って、劉洋は自分で加工生産するモデルを選択しました。これは垂直B 2 Cモデルと似ています。

彼女から見ると、いくつかの服は同じ生地、仕事で、もし知名度の高いブランドなら、価格は違っています。彼女は市場のデザインが斬新で、生地のいい服を低い価格で販売したいです。

「最も精緻な服装を平民化し、消費者に最少のお金を使って、最も精緻な効果を達成させる」。

困難について、劉洋さんはネットショップが宝を洗うネット上にオープンして、信用を得て、ダイヤモンドの販売家になることが彼女にとって重要だと思っていますが、時間がかかります。

彼女が今全力を尽くしていることは、「24時間無理由に返品し、市場シェアを奪うことを約束します。布地価格、人件費が上昇した場合、服の価格が上がらないようにして、より多くのいいお客さんを蓄積します」ということです。

「これはタオバオのオンラインストアの取引のスクリーンショットです。ある顧客は一日に27件の取引をしました。金額は2万元近くです。

このような消費者はネット上で増えています。

こんなに大きな市場があります。私と私のチームは給油を続けるべきではないですか？」

劉洋は未来の美しい「お金の道」に憧れています。

劉洋はアパレルネットショッピング市場の海の中の一滴の水だけです。

実際には、衣料品のネット通販市場が激流しているだけでなく、垂直B 2 Cの分野全体が「紅海」の凄惨な様相を呈している。

それでも、多くの創業者がこの分野を選び、ここで1バレルの金を手に入れることを期待しています。

しかし、夢と現実の距離はまだ遠いです。垂直B 2 C業界全体にはまだチャンスがありますか？

許暁輝氏によると、B 2 C市場は資本駆動の市場であり、前期は大量の資金を投入して市場を占領する必要があり、利益は市場規模が十分大きい後に実現できるという。

このように見ると、服のネット通販市場の収益の道はまだ長いです。