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2.7%から4%までMANGOの中国の野心

2011/9/26 10:07:00 32

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2 MANGOからの中国の野望

国際的な高級ブランド及び快速消ブランドの中国市場への浸透に伴い、MANGOのグループトップもより多くの視線を中国市場の深さに向けて潜ってきた。

1984年、スペイン

ファッション

ブランドのMANGOはバルセロナのグレアストリートに初の店をオープンしました。

当時の創業者は想像できないかもしれませんが、20年余りの発展を経て、今までのMANGOはすでに世界100カ国で1500店を超えています。

MANGOブランドが北京で初の新作発表を行うにあたり、北京東方新天地の艦店で、MANGO国際拡張部副社長のDavid Sanchoさんが本紙記者の独占インタビューを受けました。

国際ブランドの中国の変顔

1992年、MANGOはポルトガルに2つの店舗をオープンしました。

国際

現在、世界105カ国で2100を超える店舗を持ち、スペインで最も有名な国際ファッションブランドの一つとなっています。

2002年、MANGOは中国に来ました。

新鮮なヨーロッパ風、速い製品の交替と高い位置付けによって、MANGOは当時まだ空白の内陸市場を急速に占領しました。毎年少なくとも6つの支店のスピードで第二線都市に拡大します。

「2004年から2005年の前後にかけて、MANGOの中国での輝きは、多くの中国本土から学ぶべき手本とされています。

しかし、MANGOにとって2006年は中国での運営の転換点となりました。

この年、同じスペインから来たZARAは上海南京西路に内地第一の支店を開設しました。

2007年にはスウェーデンブランドH&Mも上海淮海路に進出し、開業当日から買い占めブームになった。

ファッションの快速反応、平価ブランドの概念、ファッションの理念はメディアに広く宣伝され始めました。

あとで中国市場に進出するC&A、nextは中国大陸の速いファッション市場の競争を激化させています。

記者に強敵の衝撃に対して、MANGOはどう対応するかを聞かれた時、David Sanchoは「ZARAとH&Mの直営旗艦店の概念より、MANGOのチャネル構造は比較的柔軟で、数百平方メートルの直営店もあります。100平方メートルのコミュニティ店もあります。もっと多くの布点は消費者の購買に便利です。

MANUOブランドのイメージは親民の店舗イメージのおかげで、いつも消費者が最も個性的な快適な買い物雰囲気を作ることを自分の責任として考えています。

どのように服を組み合わせるかについて、消費者もMANGOの店でもっと多くの助けと提案を得ることができます。

このような店舗サービスはまさに競争相手に対する優位性です。

特にここ二年間、MANGOの中国にいる店舗はもっと広いです。

買い物をする

環境やより明るい端末イメージ、消費者がより気になる商品そのものが強化されている。

MANGOの長年の設計チームは大きな変化はありませんが、長年の慣れ合いを経て、MANGOの中国での配送マネージャーは国内の流行と消費者の好みをより正確に把握することができました。

また、David Sanchoによると、これまでMANGOのコンセプトは独自のデザイン、仕上げ、一貫したブランドイメージに由来しています。

グループは全世界のすべての支店の所在国における現代都市の女性の日常的な着用ニーズを分析し、融通をきかせ、応用しました。これはまさに私達のビジネスの成功と国際的な知名度の鍵の一つです。

中国本土の急速な消灭ブランドの急速な発展がMANGOの中国でのマーケティングに与える影响について言及すると、David SanchoはMANGOが制品、陈列の国际化の遗伝子およびスペインファッションの先端概念に関系なく何度も强调しました。

共栄共生のルート理念

大陸部とアジア市場全体でより大きな発展を遂げたいなら、従来の代理加盟モデルを除いて、ここ数年、MANGOもそれに応じて変化してきました。

2008年8月、MANGOは北京三里屯ショッピングセンターで中国本土初の直営店を開設しました。その後、2008年末と2009年3月に上海浦東の正大広場と南京東路の353音楽広場で2つの直営店を開きました。

その中の353広場店は上海の旗艦店で、MANGOは中国内陸の第50軒の支店で、面積は710平方メートルに達します。

2009年5月に上海の五角場万達広場に開店した特力集団が経営する加盟店を含めると、一年足らずで、MANGOは北京と上海の両地で4つの新店が相次いでスタートしました。面積は400平方メートルを超えています。店舗の所在地は都市の成熟した商業圏にあります。より明るく輝く装飾スタイルを選択しています。陳列エリアはもっと開けて、商品の種類がもっと豊富で、ショーウィンドウの展示も明らかに組み合わせを強化します。

業界内では、MANGOが徐々に大店直営を開始すると予測されています。

策略

その後の2年間は、直営の旗艦店の開設を計画しているとともに、加盟チームの数も日増しに増えています。

2008年前、中国で採用されたのは加盟システムの管理で、中国市場の消費能力の向上に伴って、グループは中国でより多くのエネルギーと財力を投入し始めました。

このために、私たちは2008年に北京に旗艦店を開設しました。

しかし、MANGOは私たちの得意な加盟モデルを完全に変えたいわけではありません。スペインの現地市場を除いて、MANGOは全世界の加盟店と直営店の数は70%と30%の割合で維持されます。中国では半分ずつ占めて、共に発展していきます。

David Sanchoは説明します。

MANGO大中華区の宋雲総経理によると、「MANGOの中国におけるルート戦略は、第二線都市に直営店を開設し、第三四線都市に加盟商が経営する。

このようにする目的は中国市場の複雑さから来ています。

しかし、加盟店に対しても、ブランドの品質感を保証するために、統一管理、トレーニング、サービスを行います。

MANGOが提供した報告によると、2010年度の中国市場の販売台数はMANGOの世界市場の売上高の2.7%を占め、今年は中国市場の世界市場での売上高の割合を4%に拡大する見通しです。

「今までに全国43の重要商業都市に150の小売拠点を開設しました。まもなく200の規模を実現する予定です。