靴業の発展の変化と不変

上編：経営環境が変わりましたか？上場の道百麗は業界で話題になりました。資本市場は私たちに近いです。

ブランドは靴企業にとって更に深い意義があって、ブランドの影響力を通じて資源を統合して、産業の再編を行って、資金を市場に誘導して、企業が大きくして強い道をすることになります。

百麗、安踏、吉報の上場後、資本が暴騰した。関連の財経報道によると、服装で創業したヤゴールグループ株式有限公司、彬グループは2007年上半期に資本市場で200億元を稼いだ。温州の本土企業オーコン、紅トンボ、正泰、米特斯邦威は上場を準備している。

商品からブランドまで、資本運営まで、企業発展の三段階曲は明らかになりました。生産をもとに、ブランドを元に、資本運営を主とする発展の構想は企業を正しい方向に導いています。

最近の国内不動産、株式、ファンド市場の資金移転は、靴小売市場の運用コストが日増しに高くなり、利益は日々わずかになり、投資収益率が低下している現実において、端末メーカー、地域ディーラー、メーカーは資金と精力を徐々に移行させ、販売の落ち込みや着実な停滞をもたらしています。物価上昇により、生活費の支出が高くなり、消費者個人資金の不動産、株式、ファンド市場への投資はさらに小売購買力の低下を招いています。

国家関連部門の統計によると、国民経済は前年同期比11%増だったが、消費者指数は9%減少した。

本質的な競争は市場の競争が激化するにつれて、中級層の増加、消費者の理性と成熟、同質化はますます深刻になり、核心競争力がますますはっきりしない状況において、製品のデザイン、工芸、風格及び運営の細部サービスの仕事はますます重要になります。

そのため、靴小売市場の競争は最初の製品競争からブランド競争に移行して、本質的な細部競争に回帰します。つまり、同質化の深刻な核心競争力が明らかでない場合、企業は生産、マーケティング及び運営の各段階において、細部の管理を通じて、より速いスピードでより良い製品、より低い価格ラインを提供できます。

二級分化は一線ブランドの上場に伴い、靴企業の二極化現象が日増しに際立ち、強者がより強く、弱者が徐々にエッジ化され、靴市場の構造が形成された。

一、強いタイプ——オリーブのようになり、両端の先端が大きく、中間が大きいです。

第一線の強いブランドを代表とする靴企業は、規模が大きいため、資金が十分で、ブランドの知名度と名誉度を深く備えており、単一ブランドの注文数が大きく、管理が整っており、基礎がしっかりしており、利益を得る能力が安定しており、多くの業界資源を有し、発展の見通しが明るい。

一方、それらはブランドの持っている優位を利用して上流の供給商、OEMの札のメーカーに物の安価で美しい商品と原料を提供するように求めて、そして厳格に納品時間を決めます。

単一の商品の数量が大きいため、ブランドは強いし、上流のサプライヤーのコストは相応に低くなり、売掛金の納期も長くなり、ブランドの靴企業のためにもっと多くの利益を獲得しました。一方、それらは直ちに代理店と下流の端末メーカーの市場政策を整えます。

広告費の計上では、商品の利潤が値上げされ、小売の利潤空間は、売掛金の管理力・面が日増しに厳しくなり、引き上げられ、国内に対してコストが下がり、利潤が上がり、中間大食いの局面が形成された。

靴企業は上場融資手段を通じて、更にこのような優位を大いに発揚し、金融引き締めによる資金圧力と利息支出を回避し、社会資金資源をよりよく統合した。

二、気まずいタイプ——ダンベル状になり、両端が大きく、中間が小さい。

二、三、四線ブランドを代表とする靴企業は、自身の規模、資金、資源、ブランドの知名度と名声度、単品、工場数量、市場ネットワーク、管理能力に制限され、運営コストは相応に高く、コスト浪費現象が深刻である。

一方、上流の仕入先とOEMのラベルメーカーは、量が少ないため、より高いコストを要求し、適時に支払いと現金で支払うべきです。

これは直接キャッシュフローの増加と利息支出をもたらし、最終的に費用の上昇と利益の減少をもたらします。一方、総代理店と端末商会は市場競争の激化、小売コストの上昇を理由に、絶えず靴企業に貨物棚の贈呈、内装補助金、年末返納料、広告費負担、卸売り価格の引き下げ、借金の増加などの条件を要求して、企業の利潤空間を一歩圧縮します。

企業はこれによって両難の境地に陥って、最後に両端の大きいことを形成して、中間の小さいダンベルの現象。

靴市場の大環境はすでに重大な変化が発生しました。市場はますます成熟し、消費者はますます理性的になり、企業の運営コストはますます高くなり、投資収益率はますます低くなりました。

そのため、「ラインブランド」は数年前に全面的に実施されたチェーンブランドの運営パターンがますます難しくなりました。

資金に対する要求はますます大きくなり、チームの専門化レベルに対する要求はますます高くなり、資源整合能力に対する要求はますます全面的になりました。

そのため、二、三、四線の靴企業がブランド化の運営を実施するには、企業の現状と資金能力を慎重に考慮し、それに応じて実行しなければならない。

下編：転換期、靴業はどこに行きますか？

一、今年の市場環境を見ると、靴の販売は弱さがあります。そして以下の三方面の現状は明らかです。1、三角債務は投資市場を受けて、国家マクロコントロールの銀行の引き締め、利率の引き上げ、運営コストの上昇、市場の販売の弱さなどの影響で、資金が緊張して、靴業の端末業者は省級代理店に借りています。

全部チェーンで借りていますか？

いいえ、ほとんどは投資市場に行きました。

小売端末メーカー、省級総代理店は会社のお金を借りながら、ビジネスがよくないと言っています。これらの未対応の代金を投資市場に転入しました。不動産、株式、ファンドなど、最終的にすべての支払いは企業が負担します。最終的には企業の資金チェーンに問題が発生し、企業の生存と発展に深刻な危機と影響を与えます。

2、微利時代は運用コストの持続的な上昇によって競争が激化し、売掛金の金額が日増しに拡大され、貸倒債務の比率が上昇し、銀行ローン金利が上昇し、資金繰り率が遅くなり、販売が弱くなり、製品の付加価値が高くない影響で、靴企業の利潤はますます薄くなりました。

信頼できるデータによると、大部分の靴企業は総売上高の6%から7%ぐらいの見返り率に介在しています。純利益は前に及ばず、靴市場はまさに微利時代に入りました。

3、通路の現状の1、80%はローエンドで競争しています。ほとんど80%ぐらいの靴企業はスーパー、靴城、大売り場、雑ブランド店を主として、原始の卸売りを通じて商品を端末に敷いて販売しています。全国に多くの靴企業があります。各省に数千軒の靴のランクがあります。ほとんどこのモードで販売されています。

このようなモードの利点は管理要求が高くないため、ルートの進入が簡単で便利で、不利なところは、集金が大きい、回収が遅い、安定性が悪い、制御力が弱い、そして端末メーカーの感情を維持するために多くの時間とお金を払います。そして、これらのネットワーク管理は元、イメージが悪い、サービスは単一で、基本的にローエンド消費者を中心にしています。

そのため、低価格の市場の消費者の男性靴の価格は200元ぐらいで、女性の靴は革の靴を主とします。

二、15%の中間競争は経済成長と収入の向上に伴い、一部の消費者は中級層に入った。

生活品質の向上によって、消費に対する要求がより高くなりました。

そのため、消費者は基本的に専門店を中心に購入します。専門店のショッピング雰囲気、商品の組み合わせがそろっていて、便利、ブランドの付加価値、アフターサービスは物の価値を超えた感じをもたらすことができます。しかし、ブランドの専売は運営コストが高いため、運営資金に対する要求が大きいです。管理要求が高いです。業界の資源統合能力は全面的に要求されます。

3、5%はハイエンドで競争しています。そして、この部分の市場の端末ネットワークの大部分はデパートを中心としています。特に広東の女性靴ブランドを代表として、これらのブランドの位置づけがはっきりしています。端末の品質が高い、管理専門、ファッションスタイルが流行しています。

小売業全体が不景気で、販売が低迷している状況で、直接生産型企業の発展が難しくなり、生産が忙しくないために労働者の流失、資金繰りが困難で、国家コントロールの銀行の引き締め、貸出金利の引き上げ、運用コストの高騰が続いており、新労働法の登場、労働者不足、利潤が日に日に少なくなっているなどの一連の状況があります。

生产型企业を生存と発展の危机に直面させて、しかも今の生产の制造业会社は、将来性が耐えられない紅海です。この竞争に満ちた环境で胜ち残るためには、必ず革新を行わなければなりません。

このため、私はモデルチェンジ期間中、靴企業業界は以下の3点を考慮してモデルチェンジ期間の参考とするべきだと思います。1、大売場、細分市場、ハイエンド市場の靴小売市場のネットワークチャネルは80%がローエンド競争による通路の混雑、端末の品質の差、同質化が深刻で、供給が需要より大きく、ブランドの付加価値が低く、核心競争力が明らかではなく、収入が高く、利益が薄いです。

そのため、靴企業は靴小売市場に切り込むべきで、以下の3つの方法は考慮に値する。

1）、ハイエンド市場のストリートストアを組み合わせた広州の女性靴は、ハイエンド、ファッション、流行に位置し、ブランド化で運営と管理を行っています。ハイエンドの街角の店の国内市場にはまだ大きな市場潜在力があるので、現在は強くて独占的なブランドが形成されていません。そして、高端店はブランド化で運営しています。端末品質が高く、ブランド付加価値と金含有量が次第に向上して、今後の企業の上場に相応しいです。

2）小分け市