アパレル企業の国内販売への転戦&Nbsp ;ブランド建設が鍵

2012年には、上海、杭州、重慶など全国の各大中都市に100店の直営店や加盟店を開設する計画で、前の2年間に累計で創設された30以上の販売拠点より2倍程度増加する。間もなく迎える新年度、陶堰の愛ヒュールニット服飾有限会社が子供服ブランド「バブルガム」に制定した新年の奮闘目標はこのように大きい。「私たちは『バブルガム』を『中国の子供服第一ブランドになる』と位置づけ、企業の戦略目標にしています」と、アイヒューアパレル経営者の周志宏氏は言う。

1990年代から専門的に輸出アパレルを加工してきたが、ここ数年来、エシェルアパレルは国内市場に「愛着」を持ち、ブランド経営に力を入れてきた。この転換は、紹興県のアパレル企業の外販転換の国内販売の縮図である。

紹興には現在2000社以上のアパレル企業があり、多くは「他人のために嫁入り道具を作る」ことで、ブランドの生産を主とし、自主ブランドが珍しく、ブランド経営は県のアパレル業の発展の「短足」になった。しかし、多くの逆説的な要素の下で、また私の国内需要市場の盛んである発展、アパレル企業はすでにひっそりと「覚醒」し、ブランドマーケティングでわが県のアパレル産業の発展を加速させている。

　　自主ブランド

企業は初めて味をしめた

「1枚の衣類を加工し、毛利は最大30%を超えないが、自建ブランド、専門店での店頭価格はアパレルコストの6、7倍です。」銭清の婦人服対外貿易生産企業は今年からブランド内販売戦略を実施しており、この1年間、湖南省、湖北省などで自社ブランドの販売情勢が喜ばしい。さらにエキサイティングなのは、ブランドが製品価格を牽引し、企業の収益空間をかつてないほど向上させることだ。味をしめた後、この生産企業は逸品工場を設立するために投資し、「精兵強将」を集めて自主ブランドのアパレルを生産し、製品のグレードを高め、ブランドのアパレルを精巧にすることを堅持した。

国内販売ブランドの経営発展の道を歩むことは、アパレル企業がますます激しくなる競争環境の中で、アパレル業の持続可能な発展を図る道の一つである。ここ数年来、紹興県のアパレル企業のブランド意識は絶えず強化され、自主ブランドを革新する歩みが加速している。これまで、全県のアパレル企業の登録商標は700余匹、全国の有名商標は4匹、省の有名商標は5匹、省のブランドは3匹だった。「活発なブランド製品は県のアパレル業界に良好な市場競争と収益力を形成させ、アパレル製品の付加価値を大幅に高めた」と県アパレル協会の徐愛華会長は言う。

現在、アイヒューの子供服シリーズのアパレルブランド、虹荘ニット婦人服ブランド、非凡な雨のファッションカジュアル婦人服ブランドなどは、全国の大中都市のデパート、デパート、専門店などで見られる。{page_break}

　接ぎ木ブランド

企業ブランド建設の促進

来年、上海、江蘇省浙江省、西北大中都市に進出する。先日、「JOSEORLANDO」（ジョス・オーランド）ブランド運営責任者の周氏は、来年の「オーランド」の発展経路を計画し、上海の専門店のオープン事項を実行している。

「オーランド」は華聯集団傘下のオーランド服飾会社が買収したイタリア国際第一線の紳士服ブランドで、現在、国内の杭州、武漢などの一二線都市に8つの直営チェーン店を開設し、アパレル加工を始めた華聯集団は「オーランド」と結婚し、ブランド経営の道を歩んでいる。紹興県のアパレル企業のブランド国際化に新たな道を踏み出した。甘い汁を吸った後、華聯グループはイタリアの高級ブランド「クレティアニ」を代理し、同様に良い利益を得た。

県瑞雪国際ファッション有限公司もブランド買収を最初に試みたアパレル企業である。5年前、同社は「瑞雪」ブランドを買収した後、巨額の資金を投入してブランドマーケティングを行ったが、その中でも挫折したが、今ではカジュアルダウンや綿服を中心とした瑞雪服飾は今年、他のアパレル企業の輸出が相次いで折れた時、50%以上の成長速度を記録した。「加速の原動力は私たちの長年のブランド経営です」と瑞雪国際関係者は言う。

　　ブランドの育成

企業の正確な位置づけ

恒柏洋服は県アパレル業界の国内販売ブランド経営の最も成功した模範と模範である。恒柏スーツは恒柏グループ有限会社の主導製品で、同社は年間60万着のスーツを生産し、シャツ、ネクタイ、パーカー、ジャケット、Tシャツ、カシミヤコートなどのシリーズの服を備えている。長年の丹念な育成と投入を通じて、恒柏服飾は「中国有名商標」などを持ち、中国の各大都市に100の専門店と860の大型デパートのコーナーを設置し、完全な販売ネットワークを形成した。

中国服装協会の馮徳富常務副会長は、服装ブランドの育成は長い過程であり、世界中のどの有名ブランドも、数十年から数百年の文化的蓄積があり、自分の鮮明な個性があり、ある方面の潮流を代表していると考えている。同時に、買収、協力などを通じて海外の成熟した一線ブランドを導入し、自主ブランドを国際化の道に連れていくことは、新たな発展の道であり、そこからより多くのブランド経営と設計研究開発の理念を学ぶことができる。

アパレル企業で静かにブランドが台頭経営その際、県服装協会の徐愛華会長は、アパレル企業がブランド経営を行うには、自分の実力、財力、人力、市場の細分化に基づいて自分の製品ブランドを正確に位置づけなければならず、盲目的に追随してはならないと注意した。