十年、ぜいたくから文化を買うまでの修行。

長い間、私たちは変えなければならないかもしれません。

80年代、南京東路である観光客がブランドバッグを背負っていました。

入門段階：ヒョンホは一番重要な表現になります。

表現形式：ブランドを問わず、気違いで商品を一掃する

贅沢品に対する研究といえば、十数年前の誕生日パーティーから始まります。当時の欧陽坤は香港に勉強に来たばかりで、たまに彼をパーティーに招待する学生がいます。

パーティーの前の一週間前に、その学生のために素朴な芸術品を準備しましたが、パーティーの現場に来て、欧陽坤はこのプレゼントがなかなか手に入らないことに気づきました。

欧陽坤は小さな芸術品をそっとポケットにしまって、なくして隅に隠れます。

このことは欧陽坤に大きな感動を与えました。香港の数年間で、欧陽坤もいくつかの高級品ブランドを熟知していますが、本当に持っています。誕生日の日にお父さんが送った15万元のロレックス腕時計です。でも、このような腕時計に対して、欧陽坤はとても興味津々ではありません。大陸に比べて、香港腕時計のブランドが多すぎます。例えば、珠玉、万国伯爵など、ロレックスはデザインもコレクション価値も完璧ではありません。

「当時は大陸ブランドの専門店はかなり少なかった」

最初の贅沢品を所有した後、欧陽坤は研究を開始することを決めました。研究の過程で、彼は面白い現象を発見しました。いくつかのお客さんが料理を買う時、何円のお金でおしゃべりします。しかし、高級品店に入ると、鶏の血を打ったように、脱胎して骨を換えます。

これは大陸の一番早い富豪心理で、彼らが突然懐が膨らむと、どうやって富を貴重にするか分かりません。

フロイトの発見を当てはめて、これは一種の「移り気」の表現であり、人々はある事物と事件に対する感情を別の事物に移した。

このような困惑に対し、欧陽坤は「身分を表現したいと思い、社交的に認められたいと思っている時、贅沢品は最高の表現手段です。」

多くの人がぜいたく品を買うのは、ある圏に入るためか、あるいは圏内で時代遅れにならないようにするためです。

贅沢品は中国での価格は欧米よりずっと高いですから、贅沢品は中国でより身分、豊かな体現者と代名詞になりやすいです。

このようなことは、欧陽坤もやったことがあります。香港では、周りの学生の社交界に割り込むために、彼も贅沢品を買う気が狂った経験があります。一番すごい時、一ヶ月で二十万円ぐらいかかりました。

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90年代、免税店でLV買い物の客を背負っていました。

盲従段階：物真似するので買う

潮人は何を買いますか？私は何を買いますか？

贅沢品が中国を照らすこの数年間、最大の表現キャリアはロゴの付いた製品を着ていることです。ロゴに対する執着は中国人にとって特に明らかです。あなたがこのブランドに住むことができるかどうかに関わらず、全身にこのロゴのある製品を着ると、このブランドが消費できるということを表します。

一回の集まりの上で、欧陽坤は1人の比較的に誇張する石炭の支配人の長兄に出会ったことがあって、目の前の見ることができるのはすべて人目を引くLV標識で、パンツさえ、この石炭の支配人はいずれもLVを買って、まるでLV代弁者になりました。

石炭の長兄が全身LVであることを見て、職業習慣から、欧陽坤が自発的に挨拶しました。「ルイ・ヴィトンのネクタイはとても綺麗です。どこで買ったのですか？」

西洋人にとって、その本土で誕生した贅沢なブランドの文化の内包を知るのはとても簡単ですが、中国では贅沢品の背後にあるこれらの歴史的なものは誰にも知られていません。

中国人が見ているのはお金を使って買えるアイテムだけです。

中国の第一線都市にある高級ブランドの専門店でも、消費者があるぜいたく品に対する理解は、新商品のどれが古いタイプかに限られている。

このような心理状態の下で、多くの中国人が贅沢品を買うのは最も高級で、最も高いのです。品質と文化を比べるのではありません。

次に贅沢品の消費は内外でリードされる対象が違っています。

欧米では高級品の消費はブランドデザイナーがリードします。

デザイナーが製品を設計し、消費者を導いて買う。

中国では消費力が市場をリードしています。

普通の消費者はどのブランドのどんなデザインを買いますか？もっと多いのは周りの人が何を使うかを見て、それからやっと見習って買います。

中国では、このような虚栄心は無限に拡大されました。

欧陽坤は例えを言いました。「もし一つの会社でCEOがLVを使って、あと数日で秘書も使いました。あと数日間で、普通の職員も使いました。最後に、フロントは全部LVを背負って出勤していることに気づきました。

この時、社長は意識的にブランドの段位を高くします。

でも、一番得意なのはフロントです。社長クラスのカバンを全部背負っています。」

また、中国と西洋の贅沢品感覚は全く違っています。

欧陽坤は例を挙げて、中国ではランボルギーニのスポーツカーがあなたのそばを走っています。きっと車の中の人に対して非道な考えを持っています。しかし、もしこのような場面がスペインで起こったら、いわゆる富二世代や美女は軽蔑されます。彼らはあまりにも環境に優しくないからです。

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2011年、ぜいたく品広告の前に記念撮影をした観光客。

理性段階：贅沢品の持ち主になる

表現形式：重設計、重内包、選択があります。

2005年、欧陽坤は世界高級品協会の中国代表処を設立しました。最初の宿題は北京の高級品市場を調査しました。彼は北京大学の300人以上の学生を集めました。北京の高級品専門店に分布しています。サンプルが1000人以上あります。3ヶ月間の調査で、欧陽坤は驚きました。

その上調査研究の中で、インタビューはすべてとても協力して、欧陽坤は、これらの人は普通は百貨店の門を出て、両手は大きいlogoの持つ袋を持っていて、他の人が知らないことを恐れて、だからこの時にある人は彼を訪問しにきて、侃の欲求はとても強くて、毎回いつもくどくどとしゃべります。

その後数年、欧陽坤のもとに高級品研究員が増えてきました。専門店の営業マンによると、2010年までに高級品を買う顧客の分類には新しい変化があり、年齢的には更に若くなり、ホワイトカラー、学生を中心に、一部の高級品症候群がすでにロゴから抜け出てきました。

彼らが贅沢品を買う理由としては、盲目的に贅沢品を持つためには、どのブランドが重要ではなく、高級品であることを知っていればいいです。贅沢品を買うから文化を買うまで、これも長い変化距離です。これは長い時間の修練の過程でなければならないです。例えば、自分は以前は混輪のために、どこに行っても真顔をしています。好きなデザインとデザイナーだけがあります。自分の好きなデザイナーの作品なら、どんなブランドでも必ず手をつけます。

彼の社交界では、高級品に対する態度がもっと楽で、ふざけた気持ちを持っている人もいます。欧陽坤はこのような人は高級品を使うのがもっと早いと思っています。ある程度の経済力があり、高級品に対して独自の見解を持っています。

なぜですか？彼女は二文字だけです。好きです。

未来、このような心理状態は社会でますます多くなります。「少なくとも私はどんな値下がりがあるとは思いません。逆に彼らに感心しています。少なくとも今の中国では、多くの人が贅沢品に左右されて、贅沢品を使っています。彼らは本当に贅沢品の主人になりました。」