展示会の“顔を熟知します”は別の取引先の興奮点を切り開きます。

春の訪れとともに、中国は国際紡織生地及び補助材料（春夏）博覧会開幕の日も近づいています。展示会と共に成長したファブリック企業は、新しい年にどのような製品で未来の発展の道を広げますか？企業の製品展開とマーケティング戦略はどのような興奮点から着手しますか？展示会の案内と牽引のもとで、企業は自分のためにどのような成功モデルをカスタマイズしましたか？これらの疑問を持って、記者はいくつかの展示会の“熟顔”から答えを見つけました。

　独占供給――最強の発言権を持つ

機能ファブリックを中心に製品を作っている福建龍峰紡織科技実業有限公司は今回で中国国際紡織生地及び補助材料（春夏）博覧会上に、上流原料企業の恒力化繊と協力して開発したまねる綿類の製品を持ってきました。

同社の副社長によると呉秀建紹介して、製品は天然繊維の種類の生地の自然な心地良さを結び付けて、化学繊維種類の製品のが優位を処理しやすいことと、機能性の後で整理して、現在市場の上で注目されます。同時に、竜峰紡織技術は自主的に革新し、研究開発の力を強め、ハイエンド機能性の生地を研究開発するだけでなく、放射線防止、静電気抵抗、透湿式汗排出、宇宙保温などの機能を備えたハイエンドの布地を開発し、健康布地の開発にも力を入れています。例えば、レモンスキンケアの健康、保健布地など。

昨年10月に上海秋冬展覧会で多くの注目を集めた後、福建石獅子海興材料科技有限公司はまたアメリカデュポンと共同で開発したハイテク、差別化繊維――舒弾糸を押して、北京展覧会のプラットフォームに上がりました。これは世界で唯一工業化生産水準に達するバイオマス弾力性の短い繊維です。

「デュポンから発生したバイオマス弾力性の短い繊維」これは海興材料科学技術有限公司の総経理張連京が舒弾糸に最も正確な位置付けをしています。舒弾の糸の生地は弾性の生地の快適性を保留して、またあるべきな体の骨を備えて、適当な弾力性、極めて良い手触りと良好な引張の回復性は布地の独特な優位を与えます。服を着ている人の快適な着用体験を満足させるために十分な弾力性を与えることができますし、また、生地のドラムバッグ、たるみを防ぐことができます。何度も引張り、日光晒しをするのに関わらず、それとも過酷な洗濯とファブリックの後で加工を処理します。また、綿、毛、糸、麻、接着剤、シルク、ポリエステルなど多くの繊維と混紡できます。各種の紡績糸と捺染条件に適応して、任意の規格の製品を生産できます。

「舒弾糸は優れた快適性を備えているだけでなく、環境に優しい原料の代表とも言えます。まず原材料は植物性（生物基）繊維で作られ、同時に生産プロセスのエネルギー消費が低く、残料は回収でき、後処理したら循環的に使用できる。張連京は補足した。これは展示会が長い間提唱してきた緑色の環境保護の概念にも合致しています。

粗い毛織の製品の研究開発を中心とした江蘇新芳紡織グループの今回の出展商品は依然として以前の代表的な種類に続いています。その中に男性用の服の生地は主にカジュアルなスーツの生地とズボンの生地で、婦人服の生地は主に外套の生地で、ウサギの毛、カシミヤ、アルパカの毛、シルク、モデールなどの原料が含まれています。同社の対外貿易部の陳文磊社長は、絶え間ない革新と完備を経て、これらはすでに会社の主力商品となり、市場に広く認められていると述べました。紹介によると、新芳の製品は40%の海外販売、60%の国内販売があり、ここ数年、会社のマーケティング戦略はだんだん国内販売に傾いています。

新芳製品の最大の強みといえば、陳文磊氏は、「独占的な供給」は企業が製品に与える最高の言葉権であり、「多くの製品は私たちだけで作っています。お客様のためにも作っています。製品を乱さないので、多くのお客様から信頼されています」と述べました。このほか、会社の革新能力も製品のために勝算のチップを増やしました。毎年300～400個の男装布地の新製品を出しています。婦人服の色と花の形は変化に富み、高付加価値を作る傾向があります。走りません。今は毎年80～100個の婦人服の新製品を出しています。

マーケティングを広める――独創的な策略で先手を占める

製品の普及とマーケティングについては、多くの企業が自分の“秘訣”を“漏らしています。”

「科学技術は第一生産力である」という龍峰紡績科学技術にとって、キーワードは自然に「科学研究」と「技術」になります。実は、ここ数年来、龍峰紡織科技は我が国台湾、日本などから技術顧問を招聘するだけでなく、北京服装学院、上海東華大学、西安工程学院などの国内専門大学と緊密に協力して、龍峰紡織科学技術のために多くの専門人材を送り込んで、龍峰紡織科学技術の全体的な科学技術研究開発レベルを向上させます。

龍峰の持続的な売上高について、呉秀建氏は、この面では優れた製品のため、安定した顧客源のためであると考えています。また、現在の安定と発展は会社が長期にわたって蓄積してきた総合的な優位に由来しています。現在、龍峰紡織科技は三十種以上の品種に国家特許を申請しました。毎年二回の答礼訪問において、社長を含む各環節のスタッフは積極的にお客様の意見を聞きます。製品の位置付けが正確で、大多数の製品は中高級に属します。

生地展示会に参加するには、地元の展示会に参加するほうが、慣れないお客様を訪問するより効果が多いと思います。また、展示会の影響とブランド効果の下で、毎年展示会に来るお客様は真心を込めて、交流の中から情報を得られます。

デュポンと契約して、DuplontTM Sorona弾力性の短い繊維――舒弾糸中国唯一の特許生産商になった後、現在海興材料科技有限公司のパートナーは主にいくつかの大きな紡績工場、布地企業で、例えば株洲雪松と協力して麻編みの生地を生産して、洞庭麻業と共同で麻織物の生地を開発しています。張連京氏は、次のステップについて、会社は生地、織り、染色企業と協力して、端末市場と既製服ブランドに宣伝を広めたいと述べました。私達は良い製品を提供するだけではなく、生地と成衣のために低炭素の環境保護のラベルを貼って、ファッション感を高めるだけでなく、デュポン会社と連携して下流企業のためにもっと良い助けとサービスを提供して、甚だしきに至っては彼らのためにマーケティングの企画をします。

このようなマーケティングモードでは、国内外のお客様100社以上が海興材料技術と連絡を取り、商談を進めています。今後の舒弾糸の普及については、新たな分野に加えて、海興は「点線面」のマーケティングモデルを継続しており、「点」は端末ブランドと面と接触し、「線」は編み物の1本の糸またはカウボーイの1本の線を作り、「面」はintertextile生地展に参加するという世界的な専門活動である。

新芳紡織グループのキーワードは「差別化」です。陳文磊氏によると、現在国内でよく作られている毛織企業が多いですが、多くは精紡製品を中心に、新芳は婦人服の生地と半精紡メンズの生地を主として、精紡企業と差別化しています。現在、新芳の開発能力、品質とサービスは国内の粗毛紡績企業の中で上位にランクされています。生産能力と生産量は全国一で、同行のリーダーとして地位を占めています。

同時に、新芳の製品は中高級路線を走り、下流のお客様の方面では、男装の一、二、三線のブランドは全部関連しています。多くは代理店を通しています。陳文磊氏によると、現在の会社の製品販売量は生産能力に達し、飽和状態を呈しているため、新規顧客の選択にはさらに慎重である。

もちろん、世界的に有名な中国のファブリック企業に比べて、新芳紡績にはまだ差があります。陳文磊さんは「差を見つけてこそ動力がある。ここ数年、私達の観念は一歩ずつ更新しています。企業文化にはまだ差がありますが、同時に新しい芳が大きな発展空間を持っているとも説明しています。