非オリンピックのマーケティング靴企業はどのように発展戦略を計画しますか？

2007年は、中国の製靴業にとって、非常に非日常的な一年でした。この年、EUの反ダンピングが激化し、人民元の切り上げ、原材料の価格と労働力のコストが上昇したため、広東の千近くの靴企業が倒産し、中国の製靴業はトラブルの中で2008年に進出しました。

調査によると、2007年、中国のEU向け輸出靴は1.8億足で、同8.9%下落した。

このような事態に直面して、人々は思わずこのような疑問を出しました。同じ国際国内環境の下で、なぜ珠江デルタは千社近くの企業が倒産する現象が現れましたか？

その根本を追求して、ずっと広東企業は完全に“中国が製造します”の道を歩いて、加工貿易の方式で生産を組織して、価格の優位に頼って国際貿易の中で利益を得て、そのため国際環境の影響を受けるのがわりに大きいです。

しかし、江蘇省と浙江省のメーカーは国際市場を拡大すると同時に、ブランドの世界的な操作と拡張を強化し、マーケティングの道で国際ブランドの影響力を求めています。

今回は江浙地区の二つのブランドを選抜しました。一つは奥康です。2008年北京オリンピックの皮具サプライヤーの特殊な身分を助けて、大規模な影響力のあるオリンピックマーケティングを展開して、国際拡張に大きな発展のチャンスをもたらしました。

赤トンボ：オリンピックのメダルをしない極めて優秀な人は同じ浙江企業ですが、奥康と違って、赤トンボはオリンピックの順風風車に乗りませんでした。

ある意味では、マーケティングに不利な要素をもたらしましたが、相対的に不利な状況の下で、赤とんぼは市場でいい表現を持っています。

まとめると、赤トンボは位置づけ、企業文化、科学技術、イベントマーケティング及び販売端末などの要素から整合され、相互に助け合い、螺旋に成長させる。

言うことができて、中国の靴業の多いブランドの中で、赤いトンボの独特なマーケティングの方式は圏点に値します。

ビジネスチャンスを勝ち取るために、中国の靴業界の激しい競争状況の下で、特に生産メーカーの山を築いている江蘇省と浙江省の地区では、市場を勝ち取るためには、先手を取らなければなりません。

最も重要なのは自分の合理的な位置付けで、これも赤とんぼが突起する基礎です。

2007年には、赤とんぼが「時をかける」という3年間の戦略思想を打ち出していましたが、一見空っぽのように見えますが、よく知ってみると、実はそうではないことが分かりました。

「穿」とは集団の主な業務がしっかりと「穿」をめぐっています。即ち靴を中心として、革製品、服装、アクセサリーをはじめとする多様な発展です。

「越」とは革靴業界を超えて現在ブランド、製品、ルートなどの方面で類同化が激しく、競争手段が激しいが単一で、利潤水準が絶えず下がる段階的周期を指し、新たな飛躍的差異化発展目標を制定し、積極的に青海を探し、持続的に発展し、卓越した業績を持つ一流会社を作る。

「時」、チャンスを掴んで、適時に二回の創業を提出します。同時に時間季節を中心に情報化を手段として、サプライチェーンの効率を高めて、各資源の整合と最適化を加速します。

“空”、未来の財産の空間を分かち合って、赤トンボの株式会社を最も人材の発展に有利なプラットフォームに作り上げます。

科学的な発展、棚卸し、柔軟に革新し、自主的な研究開発とODM（委託研究開発）の開発、自主生産とOEM（委託生産）の加工、自営ルートと加盟代理の有機結合、協調発展。

位置づけの明確な戦略思想があり、戦略方向の指導を補佐しています。企業は発展過程で多くの抵抗を避けられます。

また、多くの企業は発展の中で自分の戦略的位置づけを製品の位置づけと同じにしています。

しかし、実際には、企業のポジショニングは、短期的な効果を強調するため、ブランドの長期的な発展と飛躍を無視して、企業の後方の力が不足しているため、頻繁に製品のポジショニングを変更しなければならない。

精力を浪費して言わないで、更に市場競争の最も有利な時機を逃しました。

明らかに、赤とんぼはこの点がよく分かります。

独自の戦略的なアイデアの下で、赤トンボは徐々にブランドの位置付けを明確にしています。

いわゆる「一級市場」とは北京、上海、広州など全国のGDPが比較的上位の都市を指すが、これはもちろん兵家が争わなければならないところである。

しかし、第一線の都市以外の省都都市（すなわち第二級都市）にとっては、赤トンボがボトルネックを突破する巨大なプラットフォームであり、第二級都市では消費者の生活水準や消費能力が高く、ブランドの競争圧力は一線の都市に比べて小さいため、先頭を切るのも比較的容易である。

はっきりした発展戦略と明確な市場位置づけで、赤トンボは差異の中で発展機会と空間を狙っています。

文化でブランドを形作るのはどのように複雑で乱雑な市場の中で才能を現して、今のブランドの成功の標識の1つで、俗っぽいいくらかを通じて(通って)、どのように急速に消費者の眼球を捉えることができます。

この面では、赤トンボのイメージを変える鍵が見られます。持続的に強化されている企業文化と科学技術の要素があります。

創業時、銭金波会長はこのような結論を出しました。温州の靴業は「強」で「製造」しています。

彼から見ると、もう一つの「青い海」はもっと重要です。温州の製靴業はとても発達していますが、製品は文化の品位に欠けています。

発展の初期、赤とんぼは生物学の原理によってひとまとまりの企業経営理念を提出しました。赤とんぼは大脳、二の目、四つの翼と一つの尾があります。

「一つの大脳」は成長方式の転換で、文化とブランドの宣伝を通じて成長を推進します。「二つの目」は研究開発とルートです。四つの翼は企業の四大プロジェクトです。

赤とんぼは自身の発展戦略の革新性を生物と一緒に溶け込ませて、はっきりと自然で、新しい意味があります。

それだけではなく、ブランド文化の建設を突破口として、「消費製品の長い生命力は文化の内包から生まれる」と実践しました。

中国の靴を履く文化をキャリアにして、赤とんぼは中国の靴文化の最も多いものを創造しました。全国初の靴文化研究センター、第一専門の中華靴文化ツアーグループ、全国初の靴文化博物館、全国第一号の「中華靴履文化辞典」、全国初の靴履文化切手などです。

絶えずインプリメントされている文化の内包は、ブランドの飛躍を大いに実現していると言えます。

2007年末、銭金波は中国の靴業を率いて業界の発展のボトルネックを突破し、科学技術革新で世界的な特色を持つ中国ブランドを作り上げました。

科学技術の価値を高めるために、オー康と同じように、ブランドのパフォーマンスが日増しに際立っていると同時に、赤トンボは研究開発への投資を強めています。昨年のいくつかのペースは注目に値します。

運動靴は人体の生物力学の原理によって、人が歩くことと普通の運動の中の特徴を研究しますを通じて、地震を軽減して、緩衝、エネルギーを維持しますなどの科学技術の成果を靴の設計と製作に使って、1種の靴、レジャー靴と運動靴の部分の優位を集めて一体の靴の新しい種類になります。

「スニーカー」は新鮮な概念で、また優れた製品機能を加えて、赤とんぼのスポーツシューズが発売されると、国内外で広く注目されています。

科学技術とファッションの介入は、赤トンボブランドは伝統文化を継承した上で、新たな飛躍があり、ブランドイメージと消費者もより近いです。

スニーカーも赤とんぼを消費者体験と体験に注目させ、ライフスタイルと消費理念から商品価値を説明する。

スポーツシューズの誕生については、赤とんぼとベルギーのアイドリンのコラボレーションに触れざるを得ません。

愛思康（RSscan）会社はアディダスが20年の全世界の運動靴の科学技術協力パートナーを結び付けるので、全世界の有名な靴の生物力学の専門のテスト、運動靴の人体の力学の設計分析と靴のテスト実験室のシステムの研究と開発に従事する総合的な企業です。

今回の赤トンボとの提携で、赤とんぼは「比較優位」の産業ボトルネックから抜きん出てきました。科学技術はこれによって赤トンボの核心的な動力になります。

それだけではなく、今回の新たな協力は、赤とんぼのために新しい技術モデルと科学的な製品を作り出しただけでなく、赤とんぼを国外の先進技術を利用して、中国の皮靴業の発展の先駆者として、国際産業チェーンの発展と同時に、自身のために活動力を維持する道を切り開きました。

関連してマーケティングの絶えず注ぎ込む科学技術の元素を製造して赤いトンボのマーケティングに対してもっと高い要求を出して、どのように企業のこの情勢の変化に適応しますか？

赤とんぼはそれに合わせて「科学技術マーケティング」を選択し、市場も赤とんぼにチャンスを与えた。

2007年に赤トンボは「嫦娥一号」の宣伝で唯一ランクインした靴製造企業となり、「宇宙熱」の訴えで自身と科学技術の関連性を強化した。

「嫦娥1号」の打ち上げは2007年の国民の注目の的となったに違いない。10月下旬からテレビ、ラジオ、新聞、ネットなどの各メディアが報道を続け、統計によると、10月24日17時からの生放送は全国的な視聴率ブームを引き起こし、生放送期間中に中央テレビが生放送に参加する3つのチャンネルの総シェアは通常より67.4%アップした。

その中で、大学の文化レベル以上、中月収入の管理者、公務員などの観客は「嫦娥月探査特別番組」に対する関心が高く、これは赤とんぼの潜在消費群と合致しています。

スペースマーケティングと他のマーケティング方式の最大の違いはその希少性にある。

スポーツ、映画とテレビのスターのオプションの対象が多いのと違って、重大な宇宙飛行事件は何年に一度も発生しました。「嫦娥一号」は中国が初めて月に打ち上げたものです。これによって事件のマーケティングを行い、第一印象の優勢を備えています。

同時に市場の中で複雑なオリンピックのマーケティングに比べて、宇宙飛行の事件のマーケティングは更に衝撃力を持って、直接消費者の眼球をつかむことができて、効果の上でスポーツのマーケティングと大差がありません。

そのため、今回のマーケティングは赤とんぼのブランド建設の過程で一貫して革新的なスタイルを踏襲しました。国家宇宙飛行事業の科学技術発展を支持する角度から、消費者の心の中でブランドと科学技術革新の強い関連を作ることを望んでいます。

同時に社会の各界の宇宙飛行事件に対する広範な関心を借りて、ブランドの科学技術の内包を昇格させて、科学技術の革新の“中国製造”の新しいイメージを作り上げました。

革新的な収穫端末を2007年に、赤トンボは強力に営業革新を行い、既存の専門店の端末販売をベースに、統合マーケティングを提案し、ファッションGT（統合）コンセプト店の販売新モデルを実施した。

専売システムにおいては、デパートの柔軟かつ多様な販促活動の影響を受けて、加盟店、自営店が競争劣勢にある一方、ブランド加盟店と自営店は最も直接的な衝突があり、市場管理に大きな困難をもたらしている。

一つの業態、単一価格と多方面で統一された「温州式ブランド天下打ち」のモデルは明らかに現在の市場競争に対応できなくなりました。

製品開発には、よりデパート性が必要で、専門店の製品と差別化されています。

実は多くのブランドにとって、市場競争がもたらしたこのような状況に直面する必要があります。

強い二級都市市場の中で、赤とんぼは百貨店のチャネル販売と専門店の分離したマーケティング戦略を実施し、百貨店と専門店、加盟店と自営店の体制とルートの衝突を解決することに着手する。

一級都市のデパートではファッション性が高く、割増率が高い商品を販売しており、自営店では品種が豊富で、さらに多くのブランドの経営を行い、二元体制で未来の端末販売の主流モデルをリードしています。

金の波から見れば、家賃の上昇と国際化の競争は