服装業界ルートの新革命のきっかけと原因

電子商取引をはじめとする

新しいルートは旗を挙げて革命の下で、各大きいルートの業態は真剣に再びシャッフルされて、席次はあるいは再び並べ替えて、ルートのモードは新しい1ラウンドの革新を展開しています。

わが国の流通分野は現在発生しており、深刻な変化が続いており、これを「革命」と呼ぶことができる。

この革命が発生したのは、主に三つのきっかけと原因です。

第一、次世代の消費者がフロントに上がる。

彼らは「70後」、「80後」を主な代表としています。

彼らの消費者より年上で、彼らは高い認知型の顧客に属しています。自主性がより強く、個性的な需要がより強く、生活の質に対する要求がもっと高く、生活の体験がより豊かで、繊細で、審美と精神的価値に対してもっと重視しています。

価格比はより明確な判断があり、意思決定の理性度がより高く、自主的に購入を指示する行為の比率がより高く、権利意識もより強い。

同時、ルートの選択の上で、彼らは更に便利さを重視して、更にインターネットを通じて買い物することに慣れます。

市場のマーケティングの4 C理論の顧客ニーズ、コスト、便利さとコミュニケーションの中の2つのCは、需要と利便性を、彼らの中で本当に反映されています。

第二に、現在のルート業界自体には多くの問題と欠陥があります。

1.伝統的な商業形態（百貨店など）商品の値上げ率が高すぎる、つまり商品の仕入れ価格と小売価格の差が高い。

服装の製品のようです。割引ポイントはいつも20%から40%以上に達します。これは必然的に商品の価格を押し上げます。

今年、多くの消費者が発見しました。大型百貨店では、服や靴などの商品がとても高いです。

デパートの値上げ率が高すぎると、あるデパートは悪循環に陥ります。商品の価格が高く、消費者の購買意欲が低下し、販売量が減少します。

デパートの値上げ率が高すぎて、デパートでは悪貨が良貨を駆逐する現象が現れました。お客様の価値の高いブランドはデパートの高い値上げ率を負担しにくいです。

いくつかのいわゆる海外ブランドはブランドプレミアムを獲得し、さらにデパートで生きていくことができます。

これはデパートのブランド構造の劣化をもたらし、顧客価値を損なった。

2.社会全体の流通コストが高い。

これは多くの流通環節に現れている。

小売業の一環で、デパートの賃貸料、人件費などの費用が高止まりしています。高い値上げ率を取らないと維持できません。値上げ率が高くて、理想の利益を換えられません。デパート自身も同じです。

物流の一環で、高コストの事実はすでに人の知るところです。

3.商品価値チェーン全体において、製造とルート間の利益配分が不合理である。

利益配分の不合理さは多方面の効果を生む：まず、メーカー自身に垂直制御可能なルート体系を発展させ、専門店のようにする。

最終的には、一部のスーパーマーケットでは、商品の構造が不合理な状況になっています。販売されている商品は言語権があり、市場占有率が高い国際的な大ブランドであり、スーパーはイメージと販売量の考慮に妨げられ、売らなければならない。

第三に、インターネット技術の進歩が促進されました。

分野の変化

これは帯域幅チャネルのアップグレードを含み、電子商取引技術、検索技術、支払技術などのネットワーク応用技術の進歩も含まれている。