スポーツブランドの転換を語る：子供服市場または救いの星になる

ここ数年来、国内のスポーツブランドは過剰に発展し、製品どうしつか深刻で、在庫が上昇し続け、販売が低下し続けている軟調な現象が頻発している。国内の成人スポーツ衣料市場が飽和状態に近づいていることを受けて、スポーツブランドは別のビジネスチャンスを探して業績を上げようとしているが、彼らは朝陽産業と呼ばれる子供服市場に目を向けている。

靴企業はノードに着いた

靴業界の発展を経験してから今まで、企業は主に以下のいくつかの段階を経験したと思います。

第一段階は1980年代初め、当時の企業は勇気+運=成功というモデルに依存していた。生産能力があれば、単一の市場需要を満たすことができ、デザインがどうであれ、設計がなくても、端末管理がなくても、簡単な物流が市場に迅速に反映されれば、利益を得ることができる。確かに多くの企業がこのような状況で原始的な蓄積を完成させ、成長してきた。

　　进入上世纪90年代后，许多企业发现仅靠走量或生产某一单一产品，如衬衫、西装、裤装等是不能满足市场需求的。企業はどのように独自のチャネルを構築し、端末と店舗を維持し、専売と組み合わせによって利益を増やし、経営の多元化の目的は、この時期に、中国の靴企業が積極的に学びやすく、模倣能力を発揮することである。佐丹奴、真維斯、バニロードなどのブランドが早期に中国に進出するにつれて、製品をもたらしただけでなく、同時に先進的な管理信念とモデルをもたらし、中国企業にチェーン加盟のやり方、迅速な物流のやり方、専門店の運営方法、加盟市場の拡充をどのように推進するかなどを教えた……。学習から台頭までの過程を完成させ、メトス・ボンウェイ、エージュンなどの企業の急速な成長を牽引し、中国の靴企業の発展を推進する新鋭軍となった。

しかし、2002年に入ってから、世界一体化のプロセスの推進に伴い、市場はますます規範化され、競争はますます激しくなってきた。中国のアパレル企業は、福建の男装であれ、漢派女装であれ、杭州女装であれ、いずれも集団的な衰退が現れており、その原因はアパレル企業の革新精神と動力の欠如にある。多くのアパレル企業は原始的な富の蓄積とブランドの推進を完成した後、自分のブランドの核心競争力、市場を把握する能力及び市場の未来の発展方向などの問題に対して茫然として、そして苦心して新しい突破を探している。

突破は一足飛びにはできない。突破点を見つけなければならない。今日、多くの企業が直面しなければならない問題は、製品がますます同質化し、マーケティングは技術に流れ、互いに模倣し合い、経営の考え方は依然として生産能力、規模、自家建設ネットワークを中心に回転しており、技術研究開発は深刻に不足しており、ブランドは個性に欠けており、もしもう1つの10年を1周期としたら、またどのくらいの企業とブランドが次の競争で消滅するだろうか。

转型难不转型更难

人は遠慮なく近憂しなければならない。中国の靴企業の発展は今まで以下の2つのタイプの転換に直面しなければならなかった：

1つは卸売から小売への転換である。卸売市場の製品の同質化、差別化、経営能力及び市場需要などの問題により、一部の卸売企業の利益が下落し、卸売ブランドから小売ブランドへの転換を余儀なくされた。この過程では、10年の時間で富の蓄積を完成させ、2年の時間で盲目的に転換し、1年の時間で倒産を宣言するということに帰納できる。転換はそんなに難しいですか。

まずは観念と実行力の転換だ。変革は企業にとって飛躍であり、障害でもあり、この障害を乗り越えると、企業は別の発展傾向に向かう。純、兄弟などのブランドはすべてモデルチェンジの成功例であり、その成功の場所はまず理念、技術、思考に十分な準備ができていることにある。

次に、卸売と小売は全く異なるものであることを明確にしなければならない运作方式。主に次の3つの面に現れている：経営の考え方が違う。卸売はデザインが少なく、模倣能力が高く、市場への反応が速く、模倣、物流、顧客を把握すれば成功に等しい。小売は正反対で、解決しなければならない問題は製品の設計・開発に個性があり、ブランドに明確な位置づけがあり、販売量を保証すると同時に、製品の個性を保証し、消費者のアイデンティティを育成し、最終的にブランドを最大限に市場から認可させることである。

資金繰りが違う。卸売の資金繰りは速いが、小売の資金繰りは相対的に遅い。

ストレージ管理が異なります。卸売の在庫は、通常はある単一製品の在庫構造であり、小売の在庫は、その販売ルートの違いによって多元化ルートの在庫が発生することで企業に大きな圧力をかけることがあります。

2つ目の転換は、メテス・ボンウェイ、エージュン、李寧、Kappaなどの成熟した規模の企業は、第1回の転換を成功させ、徐々に自社ブランドを構築した後、次の競争で直面する転換は、管理革新、マーケティング革新を含む企業内部管理の転換であり、管理、マーケティングに利益を求め、ブランド改革を通じて、新たな市場ニーズを満たす。

　　在这一点上，美特斯·邦威是一个榜样。美特斯・邦威は早年郭富城をイメージキャラクターに迎え、郭富城は当時の時代のスターとして、6、70年代生まれの人に支持され、市場の発展と変化に伴い、現在消費市場の中で最大のカジュアル衣料消費者層は80年代生まれの若い世代に位置しており、この部分の消費者層は郭富城のようなクラシックスターに熱狂していない。美特斯・邦威は毅然として臨戦交代し、現在若者の中で人気が高く、中央テレビに頻繁に登場する周傑倫をイメージキャラクターに起用し、製品を若い世代の消費者層に順調に切り込むとともに、製品の絶え間ない改造、管理の革新を通じて、ここ数年も大きな生命力を維持している。

　　激しい市場競争の中で、靴メーカー4つの課題に直面することが多い：

1、企業ブランドには明確な市場位置づけと明確な発展戦略が不足しており、特色があり、差別化されたブランド価値を形成することは難しい。

2、原材料から消費者まで、企業は設計段階、生産段階、マーケティング段階と販売段階で付加価値のない活動を効果的に解消することができない。

3、企業はデータ分析を基礎とする計画と予測が不足し、合理的な資源配置を実現しにくく、コスト浪費を減少する。

4、企業はよりうるさい消費者に直面している。消費者はより多くの選択肢に直面し、単一ブランドに対してより低い忠誠度を持っている。

　　童装市场真的救星?

データによると、中国では現在0～16歳の子どもが約4億人おり、そのうち0～10歳の子どもが約80%を占めている。2005年から2020年にかけて、毎年約1600万人の新生児が新たに増加し、中国は再び人口出生のピークを迎える。現在、国内の子供服市場は千億市場規模に達しているが、売上規模10億元のブランドリーダーはまだ現れていない。中華全国商業情報センターの統計によると、2011年2月から2012年1月まで、ソンマ傘下のバラバラ、アディダス、ナイキが国内子供服市場の上位3位を占めていた。トップ3のAdidasとNIKEは、中国の子供服市場にいち早く進出した国際スポーツブランドであり、彼らの中国の子供服市場での優れた表現は、子供市場でのスポーツウェアの人気の程度を証明している。このような大きな利益空間に直面して、低迷期にある国内のスポーツブランドは子供服市場を借りて、市場を開拓し、販売を増やしたいと考えている。

今では、80、90後の若い親が消費の主力になっており、物質的に子供のために大金を割くことを惜しまない。もちろん彼らは子供の体の質をもっと重視して、子供の生涯スポーツトレーニングの習慣を育成したいと思っています。現在、いくつかの国際化レベルの外資系研修機関が中国市場に進出し、子供や保護者から信頼されており、これは国内の青少年スポーツと研修の発展を牽引するだろう。对于运动品牌来说是很好的机遇，如果国内运动品牌能够正确把握方向，抓住机会，将会得到很好的发展。

スポーツブランドが子供服市場に参入すると、大半が既存のアダルトブランドとは別の方法を選び、流通ルートを再構築し、既存の流通ルートへの影響を低減する。前述のKappaと李寧のほか、子供服事業の流通とマーケティングを国内専門の子供服ブランドに任せている。Adidasはディーラー主導モデルを採用しており、Nikeも良い子を含むいくつかの国内ディーラーと協力している。良い子は現在、Nikeの世界最大の子供用品の販売店であり、販売ルートは良い子グループが単独で設立している。中国地区の店舗だけで900店以上に達し、総売上高は10億元を突破した。しかし、企業も市場の急速な拡大を急ぐために、ディーラーや加盟店を選ぶハードルを下げることによるマイナスの影響を避ける必要がある。例えば、観念的な不統一は企業により大きな損失をもたらす。また新型ディーラーとのすり合わせは避けられない。

子供服ブランドを普及させる際に、スポーツブランドの慣用的なマーケティング方法は、知名度と注目度が比較的高い青少年スポーツ競技を協賛する一方で、ターゲット消費者層の好みを把握することができる。不同于成人运动品牌，童装的目标消费群体可分为两大部分，一是儿童，二是家长。

子供向けのブランド展開、多くのブランドは子供が好きなアニメブランド、青少年が崇拝するスポーツやアイドルスターと協力することを選んでいる。2010年、Adidasはディズニーと提携し、ディズニーアニメ「トイ・ストーリー3」の人気キャラクターをデザインイメージした秋冬の子供服シリーズを発売した。この定番アニメの続編『トイ・ストーリー3』の世界公開を機に、Adidasは消費者を引き付けることに成功し、市場を勝ち取った。2011年第1四半期だけで、Adidasは全国の子供服市場の総合シェアの第1位を維持した。正しいタイミングで、正しいパートナーを選んで、この2つを同時にできることが重要です。

現在、中国の子供服市場に進出しているいくつかのスポーツブランドの中で、NikeとAdidasの2つの国際ブランドが最も好調だ。初期から子供服市場に参入していた要素を除いて、製品のデザイン、品質から流通、ブランドの普及まで、どの段階も落ちていない。成功地利用儿童市场，拓展业务范围，拉升销售数字。国内のスポーツブランドが成功するには、国際ブランドの発展の軌跡に沿って前進するだけでは競争できないし、勇敢に革新し、そして自身の優位性を結合して、自分のブランドの特徴を探すべきだ。

また、高学歴の背景、独自の戦略的視点、卓越した経営実績を持つ靴の新生代が、抵抗できない力で急速に成長していることは見逃せない。彼らの考えていることは、一得一失で、中国の靴業界を観察するために新しい参照系を提供した。かつて「英雄は出所を問わない」年代に掘り出された「第一桶金」が原始的な蓄積を果たした古いブランドの風光は、いかにして自分の限界を超え、新生代たちと共に中国の靴服の新しい「企業家時代」を創造するかは、かなり長い間、困難な歴史的使命であった