中国の服装企業は外に出たいです。正確な位置付けが必要です。

＜p＞中国＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞紡績工業＜a＞連合会は「紡織工業「十二五」発展計画」の中で、自主ブランドの建設をさらに強化することが今後の一時期の紡績工業発展の重要な任務の一つであることを明確にし、「紡織強国建設要綱」の目標とした紡績強国を明らかにしました。

このような大きな背景の下で、服装の専門市場をプラットフォームにして、数万の服装のブランドは絶えず発展して強大になって、中国の服装の産業の発展を支える重要な力になります。

しかし、専門市場の中の服装ブランドはどうやって新しい歴史の発展段階で自分の服装ブランドを谷底から抜け出せますか？

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＜p＞国家統計局のデータによると、2012年1月～9月、限度額以上の小売企業（単位）＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp”＞アパレル帽子＜a＞は、針・織物類の小売額が前年同期比17.8%増加し、常に比較的低い水準にあり、前年比24.8%増と全体的低い伸び幅を示している。

商務部が重点的に監視している小売企業3000社の売上高データによると、2012年以来、衣料品の消費は緩やかに伸び、12年9月には、大型小売企業の衣料品販売金額の平均伸びは6.8%となり、伸びは2011年同期より16.5%減少した。

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＜p＞輸出については、中国税関の統計によると、2012年1月～9月において、我が国の累計完成服装付属品の輸出は1167.87億ドルで、前年同期比1.35%（8月比-0.9%）上昇し、輸出数量は215.78億件で、同2.91%減少した。

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＜p align=「left」＞ブランドで競争する＜/p＞

＜p＞データを見ると、2012年1月～9月にかけて、中国アパレル企業の収益指標はいずれも下落傾向にあることが分かります。

業界の専門家によると、国内販売は低速で伸びており、中短期の国内衣料品販売は比較的に好転しにくいかもしれない。2013年下半期までに、衣料品の国内販売はやや回復するだろう。

年末までに中国の衣料品の輸出額は前年同期よりやや増加し、輸出数は減少し、2013年の輸出は同時期に減少する見通しです。

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＜p＞「我が国の既存規模以上のアパレル企業は約1.5万社、40万個の登録商標があり、我が国の10万社近くの＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexup”＞アパレルブランド＜a＞企業の大部分は市場競争力の弱い中小ブランドで、国内、ローエンドアパレル市場で高いシェアを占めています。」

中国服装協会の謝青副秘書長は、筆者のインタビューに答えている。

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＜p＞現在、国内市場において、前年の売上高が10億元を超える服装自主ブランドは100社近くあり、ヤゴール、ボストン、李寧、メテウス・バンウェイ、以純などの優秀な服装自主ブランドが目立つ。

中国でWTOに加入した後、国際服装ブランドが中国を横取りする過程は明らかに加速しています。国際高級ブランドは中国のハイエンド服装小売の中で約80%の市場シェアを占めています。

現在、多くの海外の第一線ブランドが中国に進出しており、国際第二線服装ブランドも絶えず流入しており、わが国第二線都市の市場配置をほぼ完成し、国内外のブランド間の競争は日増しに激しくなっています。

また、国内の大型百貨店は洋ブランドを好む傾向があり、多くの地元ブランドに危機感を与えている。

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＜p＞今、中国のアパレル小売業は主に百貨店、ブランド専門店、アパレル専門市場の3つのルートです。

中国の衣料品小売の重要なチャネルの一つとして、衣料品専門市場は中小企業の創業の肥沃な土地であり、更にディーラーが集まっている流通の中枢であり、流行傾向、消費動向は最も迅速な最前線陣地を反映しており、アパレルブランドの成長過程では孵化器、揺りかご、ブースターの役割を果たしています。

そのため、服装専門市場はアパレルブランドの育成過程で重要な役割を果たしました。

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＜p＞「遼寧海城西柳の服装専門市場を例にとると、30年の発展の過程で、西柳はアパレル産業の上流の補助材料資源の集積を形成し、アパレル産業の下流の仕入先、販売業者の集まりを形成し、生産現地化が急速に発展した。

現在、綿服、ズボンを主とする生産加工企業が1000社以上集まっています。さらに服装ブランド企業が50社以上あります。」

謝青氏は「豊富な産業基盤は、専門市場および市場内のアパレルブランドのアップグレードのための強力な保障である」と述べた。

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＜p＞謝青から見ると、ブランドを大きくして強くすることこそ、専門市場の中の多くの中小アパレルブランドの長期的な発展の道です。

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＜p align=「left」＞ブランドで「ローエンド」サークル＜/p＞から出る

＜p＞謝青が言っているように、中国の服装専門市場の30年の発展に伴って、中国の服装ブランドは改革開放初期に比べて、天地を覆すほどの変化があったと言えます。大小の服装ブランド林総総総経理が、本当に服装専門市場の中から出てきて、しかも本当に大きくて強い服装ブランドは珍しいと言えます。

そのため、多くの人は服装市場の中の服装ブランドは大きくしたり強くしてはいけないと思っています。卸売りによる「出発」の服装ブランドも低級品しかないです。

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＜p＞「卸売りはローエンドブランドだけが行って、卸売り市場に入るというのは正確ではないです。」

北京ファッション同盟文化発展センターの檀安慈社長は筆者に語った。

彼から見ると、中国の服装専門市場の中の服装ブランドはほとんど中小ブランドです。これは中国の過去の発展過程と切り離せないものです。

改革開放以来30年間、中国のアパレルブランドは無から有までの過程を経て、「衣食を満たす」ことから、「個性的な消費」を満足するまでの異なる段階を経験しました。過去の長い間、一般消費者は比較的低い消費需要を経験して、アパレル専門市場と市場の中のアパレルブランドはずっと低い発展段階で徘徊しています。

中国では、ハイエンドの消費層は一時期には少数であり、この意味から、消費市場は服装専門市場の起点が高くなく、しかもずっと中ローエンドで発展している現象を育成しました。

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＜p＞アパレル専門市場の中のブランドは、どうやって中低の輪しか作れないのか？檀安慈氏は、アパレル専門市場の中で自分のブランドを成長させたいなら、既存の販売ルートを強化する以外に、さらに重要なのは単一の種類だけではなく、言い換えれば単独で「爆金」でブランドの成功を獲得できないということです。

国内外の成熟した服装ブランドを見ると、一つの種類だけで一つの「爆金」が成功するものはない。

これは中国でも例外ではなく、成功したブランドの発展は「爆金」だけに頼ってはいけません。

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＜p＞檀安慈から見ると、今の服装専門市場の中の服装ブランドの構造は依然として扁平化しすぎて、市場モデル、ルートパターンはまだ比較的単一で、市場の区域の細分化、等級の細分化、製品の細分化、風格の細分化などの消費層はまだ比較的初級の段階にあります。

「製品の位置付けは単品にしますか？それともシリーズにしますか？価格はハイエンドにしますか？それともローエンドにしますか？ルートは代理店モードにしますか？それとも直営モードにしますか？これはすべて専門市場の中のブランドが絶えず成長する過程の中で研究と調整が必要です。アパレル専門市場の中から成功して出てくるブランドの実例は、基本的にすべて避けられないでこのいくつかの方面で絶えない実践と探求を行います。」

檀安慈は言った。

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＜p＞檀安慈から見ると、海外の多くのブランド、特に多くの有名ブランドが卸売りをしています。

「国際アパレル市場を見ると、卸売りという意味では、ローエンドブランドだけが狩りに行くというわけではない」

檀安慈さんは「例えば、ジェニアは世界的に有名なブランドとして、ジェニアも卸売りをしています。そして、ある程度の“敷居”があります。

そして、ジェニアの商品はスーツからアクセサリーまで、完全なシリーズです。

だから、私たちの服装ブランドは『歩く量』しかないので、大きくして強くしてはいけないとは言えません」

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＜p＞檀安慈から見ると、専門市場の中の服装ブランドは自分のブランドを達成するために、まず自分のブランドに正確な位置付けをして、自分の製品ラインを豊かにします。

また、私たちの服装ブランドは市場だけに任せてはいけません。

檀安慈氏は「有名なレギンスブランドの夢舒雅を例にとって、自分のブランド訴求を達成するためには、夢舒雅は専門店を開くことに力を入れているだけでなく、自分のルートを広げることにも力を入れて、一連の宣伝活動を行っています。

成功したブランドが多くなりました。服装の専門市場が『ローエンド』の悪循環から抜け出すように推進します。」

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