運動業界が深度調整期に入る「大卸売り」モードは論争を引き起こします。

＜p＞「私たちは第二の戦争をしています。」

安踏（中国）有限公司の董事局主席丁世忠「両会」の間にメディアの取材に応じ、スポーツブランドの閉店ラッシュの背景には、スポーツブランドのビジネスモデルが静かに変化することを意味していると語った。

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＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimags/20303/26/2030326125157_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞在庫問題で閉店の波が本土のスポーツブランドを再び襲ったが、業界の深度調整期に入るにつれて、マーケティングモデルをめぐる業界の深追いが激しくなっている。

私たちは第二の戦争をしています。

安踏（中国）有限公司の董事局の丁世忠会長は「両会」の間にメディアの取材に応じ、スポーツブランドの閉店ラッシュの背景には、スポーツブランドの「大卸」時代の終わりを意味し、これも一種のビジネスモデルの変革であると語った。

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＜p＞＜strong＞論争の「大卸」モード＜strong＞＜p＞

＜p＞泉州規模以上の企業＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞サブ在庫が40億円以上に滞留していると推定されています。

また、このデータはチャネルの中間業者の滞積状況を計算していません。

某晋江の有名なスポーツブランドで企業宣伝の仕事を担当している黄さんの分析によると、在庫の空間分布において、ブランド総公司は一般的に総量の15%～20%を占めています。地域販売商と端末小売の加盟店は70%～80%を占めています。

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＜p＞2008年の時、企業は北京オリンピックで大いに突破するために、ルート販売店に非常に大きな市場圧力を与えました。

黄さんは、「販売店は代理権を保つために、またはより低い割引を受けるために、条件を受け入れるしかない。しかもみんながお金を稼いだので、今年は売れない、来年は売れない、いつも売れていくとみんなが考えている」と話しています。

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＜p＞「中国のブランドメーカーは小売ルートを制御せず、販売を完成させるには、代理店に多く依存している。

この業界でよく見られる状況は、売れ筋商品が品切れになり、月並みの商品が滞積していることです。」

昨年11月、中国動向創始者の陳義紅氏は、中国企業は大卸売りモデルであり、ブランドメーカーは小売チャネルをコントロールしていないと公言している。

業界全体が直面しているのは「ブランド＋大卸売り」のパターンがもたらす困難です。

「卸売りさえすれば、ブランド商にとってすでに売上高が形成されています。

李寧、中国動向など会社の市場変化に対する反応が遅くなり、在庫が出てきました。

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＜p＞危機解消の方法は、従来の「ブランド＋大卸」の伝統的なチャネルパターンを変えることであり、＜a target=「_blank」href=「http:/www.sjfzxm.com/」＜a＞小売ブランドユニクロの「ブランド商＋小売店」のビジネスモデルを参考にしている。

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＜p＞「日本の経済が低迷している10年間に、ユニクロが選ばれました。日本の総合商社がアパレル業界をコントロールする局面を打破し、自分で垂直にチェーンの各部分を統合し、小売業で販売を完成してから業績を計算します。」

黄さんは言いました。

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＜p＞＜strong＞追加注文＜/strong＞＜p＞

＜p＞2012年8月、李寧会社は2013年発注会の注文データの公表を停止したと発表しました。その理由は注文会のデータが企業の将来の販売状況を代表できないからです。

また、李寧公司によると、東南アジアで適切なサプライヤーパートナーを探して、サプライチェーンを改善し、製品のコストパフォーマンスを向上させるという。

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＜p＞同時に、安踏、反克は徐々に業界で広く採用されている先物制度を変えて、「単補充」方式に対する信頼を強めています。

安踏さんは最近、弾力的な商品補充制度と柔軟な供給方式をとって、注文以外の需要を満たすと強調しました。

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＜p＞ピッカー広報部の劉翔副総監督は記者の取材に対し、「補足とは、ディーラーが半年以内に100万枚の服を販売すると予想すれば、先に70万件を注文し、残りの30万件は市場状況に応じて後期精算を行う」と述べました。

彼は、このような措置は、ディーラーが業界情勢を誤って判断し、在庫の負担を強めることを防ぐことができると述べました。

この目標を実現する前提は、ブランドメーカーが自分の工場を持つことです。

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＜p＞「過去数ヶ月間、会社はすでに先物注文と現物補足の割合を9：1から7：3に調整しました。」

香港で開かれた投資家の会見で、ピックスCEOの許志華氏は、販売業者が新たな注文モデルに完全に適応する前に、注文会の先物注文と注文補足の比率はまだ下がり続けていると述べました。

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＜p＞＜strong＞業界では2013年を一般的に見ていますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞アン踏、ピケ、361°などのスポーツブランドは2012年の業績を発表します。

ピケ2012年の売上高は37%減の29.03億元で、純利益は3.11億元まで減少した。安踏売上高は14.4%減の76.23億元で、純利益は21.5%減の13.59億元だった。361°の業績は同様に薄く、2012年の売上高は49.5億元で、同11%減の純利益は7.07億元で、同37.6%下落した。

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＜p＞スポーツ用品業界は「深度調整期」に直面しており、2013年の状況については業界も見落としが多い。

許志華氏は記者の取材に対し、この2年間の市場の消費能力が不足し、需要が萎縮しており、長期的には政府が何らかの措置を取って経済の安定的な発展を促進すると見られているが、「2013年はまだ楽観的ではなく、保守的な見積りしかできない」と述べた。

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＜p＞許志華は記者に対し、この業界には完売率という非常に重要な指標があると判断しました。景気がいい時には、完売率は80%-85%で、さらに高くなりましたが、この2年間で、ピッカーの完売率は70%-80%しかなく、「コントロールできる範囲にありますが、ストレスが大きいです。」

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＜p＞上記黄さんは、「2012年の企業の圧力が販売（即ち在庫）にあるというなら、2013年の圧力はそのままキャッシュフローに反映される可能性がある」と話しています。

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