胡冬梅：企業市場では、もはや「競争」の服そのものを競争しています。

現在、中国のアパレル産業は戦略転換期に入りました。服装加工からブランド建設に向けての「転換」の過程で、どうやって市場変化によるリスクを防ぎ、どのように自身の優位を発揮して挑戦に対応し、またどのように市場ニーズに適応する発展戦略を模索しますか？

我が市のアパレル業界のトップ企業として、楊創世株式会社は国内の高級スーツ製造分野でずっと第一グループにあります。昨日は服博の現場で、企業の胡冬梅副社長にインタビューしました。

　　企業の最大の圧力は為替レートの変化から来て、手に持っている砂糖を持って帰って来たら溶けます。

記者：現在アパレル業界競争が激しく、多くの企業がストレスを感じています。楊さんの角度から見れば、当面の挑戦は何がありますか？

　　胡冬梅：現段階の業界発展の圧力は確かにとても大きいです。アパレル業界も「二八原則」です。つまり80%の利益は20%未満の企業が作ったのです。この業界の製品の種類は特に多くて、その中には男装の中のスーツ、婦人服の中の高級な婦人服とウェディングベールなどが工芸に対して高い要求がある以外、多くの製品はそんなに複雑な工芸と技術がなくて、自身の付加価値は高くないので、ほとんどのアパレル企業は中小企業、微利企業です。服装加工工業は労働集約型に属していますが、中国の「人口配当期間」はほぼ終わりました。今のように「90後」は服装加工に従事したくないです。もちろん、これは服装業界の苦境だけではなく、大学生の就職難、企業の募集難は構造的な矛盾となっています。

現在、ポプラの輸出比率はまだ比較的大きいです。2005年以降、人民元の対ドルレートはずっと上昇しています。去年の下半期からユーロ、円もこの行列に入りました。これは企業のすべての輸出市場の貨幣の価値が下落していることに相当します。手に持っている砂糖を持って帰ってきたら溶けます。半年前に契約したのは価格です。したがって、楊さんの今の最大のストレスは競争力ではなく、製品ではなく、為替レートの変化です。このような状況に対して、短期的な対応は権益の計であり、長期的な対応は輸出シェアを減らし、企業のより多くのエネルギーを国内市場に向けることである。

　　技術レベルは企業の優位であり、ブランド戦略は正しい選択である。

記者：このような市場状況に直面して、楊さんはどのように自分自身を位置づけて、自分の競争力をどう思いますか？

胡冬梅：企業は多くの圧力に直面していますが、楊さんの競争力は技術の品質レベルが同業界で依然としてリードしています。特に高級スーツ製造には長年の蓄積が必要で、優秀な産業労働者の技能が必要です。高級な服ほど手作りの成分が多く、設備などのハードウェアを増やせばいいというものではなく、これは楊さんの自信のあるところです。実践は証明して、中ハイエンドの服装の製品は市場があったので、いくつか利潤が低くて、毛利率の少ない業務、楊は放棄したので、中高級、他の人ができないのを選んで、イタリア、日本のトップクラスの服装の製品の加工のようです。

楊さんのもう一つの競争力はブランドです。昔、楊さんは服装の代行を主として、ここ10年来ブランドの道を歩みました。楊さんはここ数年に実施したマルチブランドの組み合わせ戦略は市場のニーズに適応して有効であることが証明されました。創世ブランドの業績は年平均20%～30%の伸びを維持しました。楊さんは国内市場に入る時間が遅くて、後発のショーに属しています。まだ大きな発展空間があります。

「服のカスタマイズと電子商取引は、本質的には小売業ではなく、販売サービスです。」

記者：今のファッション業界はすべてモデルチェンジを検討しています。楊さんはブランド戦略を堅持する以外に、どのような試みと探求を行っていますか？

胡冬梅：ネットマーケティングは、楊さんが販売手段で展開する試みです。楊さんは2009年の下半期から「ネットにタッチ」しています。所属のYOUSOKUブランドは製品の企画からウェブサイトの設立まで、ネットマーケティングからルートの開拓まで、すべて企業が自分で完成したのです。これは複雑なバックグラウンド管理に関連しています。ネットで一つの製品を売るごとに、在庫はリアルタイムで更新されます。同時に、量体システムも楊さんが何万回もの人体テストを経て開発されたもので、消費者がネットで身長、バスト、ウエストなどのサイズを入力すれば、ぴったりのスーツが買えます。現在YOUSOKUブランドの業績は毎年倍増しています。基数は高くないですが、良好な発展傾向を反映しています。

同時に、楊さんはアメリカとカナダ市場でオーダーメイドの業務を展開しています。今は協力店が100店を超えています。発展速度もとても速いです。ある服のオーダーメイド店は代理モードに属しています。他の工場で加工する必要があります。楊さんの優勢は自分がメーカーです。アメリカの消費者の体型に対して専門的な量体システムを設計しました。店で量体を量って、技術者がサイズを再確認した後、中国に伝わって生産します。このようなモデルは企業の生産管理にも挑戦です。

このようにして、企業は消費者向けの端末販売を実現し、付加価値がより高く、一般業務の3～5倍程度になる。本質的には、服のカスタマイズは小売業ではなく、販売サービスです。消費者はカスタマイズ体験を重視しています。体が快適かどうか、服装が適切かどうか、アフターサービスが満足できるかどうかなど。