イタリアのファッションブランド35ブランドが初めて中国に進出

ここの世界靴の帽子網の編集者が紹介するのは、2015年春夏にイタリアのファッションブランドが中国に進出することだ。

9月10日、北京全聯誠潤商業管理有限公司が主催した2015年春、夏のイタリアファッションブランド発表会が北京で開催され、イタリア大使のAlberto Bradanini氏が出席し、発表した。来年はアパレル、靴、バッグ、アクセサリーなどいくつかのジャンルをカバーする35のイタリアファッションブランドが初めて中国市場に進出し、イタリア式の活気、アイデアがエレガントになり、中国の消費者に本物のイタリア式ファッションデザインを近距離で感じさせ、体験させ、世界市場の潮流に触れ、イタリア式ライフスタイルを感知させることを目的としているという。

発表会には、北京山水文園、創始不動産協同不動産、中海不動産、中信置業、陽光不動産、燕莎百貨、韓国貿易振興公社、中国IoT研究発展センターなどの企業代表及びイタリアメーカー代表100人余りが参加した。イタリア大使のAlberto Bradanini氏、HAMS会長のステファニー・ガロシ氏、全聯商業・都市開発特別委員会事務総長の高東旭氏、北京全聯誠潤商業管理有限会社会長の黄合田氏らが出席し、記者の質問に答えた。

ファッションイコールラグジュアリーではない

イタリアはブランド品であふれており、警察の制服もブランド品だと言われている。今回のイタリアファッションブランド導入者である北京全聯誠潤商業管理有限公司の黄合田董事長によると、イタリアのファッションブランドは千社近くにも可能性があり、どの町にもファッションブランドを生産する企業があるが、本当に中国のファッションブランドに進出したのは、120社を超えていないという。今回の発表会では、35ブランドが集合し、来年には中国市場に本格参入する。

発表会の現場には、男装、女装、靴類、バッグ、アクセサリーなど、贅沢、大気、あるいは精緻、あるいは優雅、生き生きとした空気が押し寄せてきた。現場のイタリア人デザイナーによると、「高尚なカジュアル、ハンドメイド」は来年の男性の春夏に流行するテーマで、これらのブランドは若くてファッション的で素養のある男性に非常に適しており、個性的なオーダーメイドサービスは「オーダーメイド」と言える。女性の服装は、デザインの面でさらに斬新でユニークで、「私たちは東洋文化の精髄を吸収し、プリントや刺繍技術を付加し、色彩や模様にもっとこだわり、中国の女性に楽しく着こなし、女性らしく着こなすことができます」。

あるショッピングモールのマネージャーはインタビューで、多くのショッピングモールのブランド製品と大同小異で、同質化しているものが多すぎて、1つぶらぶらしているのはすべてぶらぶらしているのと同じです。「今日はこれらのブランドが目の前を明るくしてくれました。うちの業者にとっては、高品質な新しいブランドを導入したいと思っています。そうしてこそ、市場に新しい雰囲気が生まれ、市場全体の良性の発展を促進することができます」。

1人のゲストは1枚の服装を見て、価格が500元以上しかないと聞いて少し驚いた。北京全聯誠潤商業管理有限公司の李海景取締役社長は、ファッションは贅沢ではなく、ファッションは実はセンスだと考えている。イタリアのファッション理念はとても良くて、ブランドの品質も悪くなくて、価格は更にとても適当です。「一般の人はイタリアブランドが高くて庶民には受け入れられないと思っていますが、実はこれらのブランドも数百元から二三千元の間にあります。今回のブランド導入の本当の狙いは、やはり中国市場の購買力を考慮しています。実は、私たちの多くのお客様はいわゆる贅沢品を追求できません。大衆化されたブランドは基本的に国内のブランドであり、韓国のブランドを加えて、ヨーロッパのブランドは多くありません。これも私たちが見ているビジネスチャンスです。私たちはそれによって中国市場にいくつかの別の選択をもたらし、それらが国内の第一線ブランドと価格と品質の上で公平な競争を行い、より多くの庶民が贅沢ではないファッションを楽しむことができるようにしたいと思っています。私たちは来年、大通りや路地で一抹の明るい色を見ることができます」

1年にわたる誠意

35のイタリアのファッションブランドが中国に進出したのは消費者の福音に違いないが、導入は順風満帆ではない。

黄合田氏はインタビューでこれらのブランドを導入した経験を語ったが、「集団」の風景の背後にはプロセスの異常な苦労があった――この1年の努力を経てこれらのブランドを成功裏に導入した。

ブランドが点在するイタリアでは、なぜ中国でブランドが点在しているのだろうか。黄合田氏は経緯を述べた：第一に、イタリアは享受型の国であり、多くのメーカーが積極的に別の市場を開拓していない。第二に、イタリアのメーカーは中国市場に自信がなく、イタリアの一部のブランドも北京や上海などで展示を行ったことがあるが、展示後は期待していた結果は出なかった。第三に、イタリアのメーカーは中国の業者をあまり信用していない。彼らは自分のブランドが中国に到着した後、不利益を広めたり、無責任に自分のブランドを台無しにしたりするのではないかと心配している。また、中国の商業誠実さにはいくつかの問題がある。イタリアの業者は最初は私たちの輸入業者やショッピングモールのオーナーを信頼していて、手付金を払ってから出荷していましたが、多くの端金は決済できませんでした。黄氏によると、今回のブランド導入で問題解決を依頼したイタリアブランドは6、7つあるという。特に中国の業者の誠実さの問題は、イタリアのメーカーをためらわせ、立ち止まった。

黄合田がイタリアブランドを導入した情熱は最初から「寒気」に見舞われたが、彼は落胆せず、依然として突破と進展を求めている。その後、ついにイタリア本土のブランド推進会社HAMSと連絡を取り、新たな協力モデルを形成した。HAMSの説得とリードの下で、ここ1年のたゆまぬ努力を経て、ついにこのブランドが中国に来て試みを行うことができた。

今回のブランドのスタック導入は、特にイタリア大使のAlberto Bradanini氏の大きな支持を得た。彼は発表会で挨拶した際、今回の機会はイタリアの中小企業にとって非常に貴重であり、イタリアのより多くのブランドが中国市場に進出するための新たな道を開くと信じている。（発表会の現場での話に準じる）

中小ブランド集合効果

イタリアの産業構造の多くは家族式で、中小企業を中心にしており、イタリアでは10社20店で、規模は特に大きくないブランドもある。HAMS社はイタリアの中小企業ブランドを専門に展開するサービスプロバイダで、同社のステファニー・ガロ会長によると、イタリアのこれらの中小企業は中国の中小企業と同じように、外に出るのは依然として難しいという。「これまで中国に進出してきた第一線のブランドは、会社が大きくて実力があり、旗艦店を開き、自分で中国に会社を設立することができた。私たちのような中小企業にとって、中国に店を開くには、リスクが1千万元以上かかるので、簡単には試すことができなかった」。

「私たちは、これらのブランドを集合的に招待することに重点を置いています。私たちは、これらのイタリアブランドを全体的な入場方式で規模効果を形成するために、商業不動産業者、開発者、百貨店を探して、アップグレード、世代交代、集中的な解決方法と方案を探します」北京全聯誠潤商業管理有限公司の黄合田董事長はこれに自信を持っています。彼は、第一に、イタリアの基礎的で信用のあるブランドプロモーション会社と協力して、イタリアの業者に多くの心配をかけさせた、第二に、これらの業者はリスクを冒すことなく中国市場に参入する目的を達成することができる。

あるショッピングモールのマネージャーは記者に、これまでイタリアのいくつかのブランドの中国代理店はいずれも1つか2つのブランドの話をしてから、中国を導入したと話した。今回のイタリアブランドの集約導入について、彼は突破だと考えて、資源を統合する方式で、全体のブランドで運営して、一定の成功を保証することは難しいが、このような新しいブランド運営モデル、新しい経営理念は貴重な試みと革新である。

黄合田さんはアメリカで大規模な供給をしています。デパート30年近くの仕事の経験から、彼は大きなデパートでこれらのブランドを集中的に販売することを非常に期待している。同時に、私たちは伝統的な代理店の形式を排斥するわけではありません。各地のより多くの代理店が適切なブランドを選んで代理を行うことを望んでいますし、オンラインのショッピングモールでオンラインショッピングのルートを開設し、より多くの消費者のニーズを満たすことも望んでいます」