子供向けビジネスモールが主力店になる人気の背景には、貯金機があります。

消費者がいったん入るとショッピングセンターの環境の中で、商店は子供を円点にして、ここから展開の消費半径は絶えず延長するかもしれなくて、これによって関連している服装、おもちゃ、飲食、スーパーマーケット、美容の美髪などの関連している産業を覆います。

全体の実体小売市場は依然として楽観的ではないが、児童関連産業は有望視されている。電気商との競争の中で、特に子供の経済、飲食娯楽を主導とする「体験式」の消費市場はオフラインの各種の実体売り場の切り札となっています。

北京朝陽大悦城では、世界有数の玩具や乳幼児用品小売店のおもちゃ闘城（Toys"R"Us）が、中秋節の休暇を過ぎたばかりの人気を集めています。子供たちが直接触れ合って体験できる子供用のおもちゃ用品のチェーン店は、現在わが国の市場で活躍する計画です。聞くところによると、最近のおもちゃの反闘城は9つの新しい店が運営に入ります。国慶節のゴールデンウィークの前後に、全国35の都市の子供と保護者はおもちゃの闘城のすばらしい新品のおもちゃと益智新天地の中で高品質の親子の時間を楽しみます。

「遊び」の業績

8月2日期の第2四半期までに、トイザらの反闘城氏は、同社の純売上高が同2.7%増の24億ドルに達したと発表した。アメリカに本社を置くおもちゃと子供用品会社の業績向上は、アメリカ国内市場の前年同期の店舗の純売上高の伸びと国際市場の店舗数の増加によるものだという。トイザらスのアメリカ国内市場は同1.5%増で、玩具、学習、娯楽用品が好調だった。国際的には、前年同期比2.5%増の玩具、学習、季節の製品の販売に押されている。

報道によると、玩具反闘城中国区の取締役社長慕飛馬氏は以前、中国市場に対する関心から、玩具反闘城は2015年末までに、中国区の拓店から100店まで計画しており、現在中国はすでに世界最速の市場の一つとなっている。慕飛馬氏によると、玩具反闘城の中国市場の業績は毎年著しい伸びを見せており、現在、中国地区には60近くの店舗があり、今年末までに75の店舗に拡大する計画だ。「毎年、安定した成長を続けていれば、中国内陸部に25軒ぐらいの店舗を構え、主に二、三線都市を狙っています。」慕飛馬説

記者の知るところによると、おもちゃの反闘城のモデルはレゴ、ハスの宝などを導入するのです。ブランドおもちゃの商品は、自社ブランドのおもちゃの商品をまとめて販売しています。大きなブランドと異業種連合をすることもあります。例えば、映画製品です。レゴやハスの宝などは映画会社とライセンス協力し、映画のテーマとなる玩具製品を同時に生産するため、このような商品の販売実績は一貫して低俗ではない。

また、トイザらスの商品の中には約25%が独占商品で、約10%が自社ブランドであるのに対し、自社ブランド商品の利益はより高いということです。憧れの飛馬氏によると、今後も自社ブランドの商品比率を増やしていくという。実体業務を発展させると同時に、おもちゃの反闘城も現在すでに電気商取引プラットフォームのプレート業務を展開しています。

注目すべきは、記者が北京朝陽大悦城で取材した時に見たのです。おもちゃの反闘城には専門的な地域があり、子供たちに人気のあるおもちゃの製品を試してみて、インタラクティブな体験を増やしました。担当者によると、この店は主に朝陽大悦城の全体的な位置づけと、近年培ってきた児童体験業の消費グループを重視している。開業から、朝陽大悦城はその所在商圏の特徴に基づいて、目標客群を25歳から35歳までの若い家庭客群にロックし、児童業状態を重点として発展してきました。この二年間の発展を通じて、児童体験業はすでに同類の商業プロジェクトの中でリードしています。

朝陽大悦城の10階はほとんど全部子供の営業状態に計画されています。アジア最大の児童職業体験館青空城職業体験楽園、創意宝物子供早教体験センター、布奇楽園、賢い赤ちゃん天才育成センター、マカロコなどのブランド企業は全部入居しています。これらの体験業態は五階のおもちゃ闘城と一緒に児童体験業を豊かにし、消費者により豊かな商品選択とより楽しいショッピング体験をもたらし、朝陽大悦城にも人気をもたらしました。

　ゲーム人気

実は、おもちゃだけではなく、闘城の拡張計画があります。子供経済体験のほかにもっと多くのショッピングセンターがあります。近日、万達グループは児童産業に進出すると発表しました。2020年までに全国に200社の万達宝物王楽園を開業する予定です。これに先立ち、碧桂園、保利、万科などの不動産会社も子供室内体験遊園地などのプロジェクトに足を踏み入れました。

実は、北京の全子供のMALLの中で、金源MALLの子供の営業規模は一番大きくて、「金源児童成長天地」の営業面積だけで2.6万平方メートルに達しました。記者の知るところによると、金源の子供が成長して天地の子供のMALLのテーマが位置を決めていない前に、この位置はかつて自動車、自動車の部品などの営業状態をしたことがあって、しかしずっと発展していません。市場調査分析と専門機関の橋渡しを経て、プロジェクトは最終的に児童体験業の消費を突破口として安定的な客流を呼び込む方案を確定しました。週末になると、ここはずっと子供の楽しい海です。

多くの人が出している「子供の業態は儲からない」という観点に対して、業界関係者は、大型の遊具を例にとると、これは間違いなく子供が一番魅力的で、週末には並んで遊んで待つ必要があります。しかし、大型遊具の購入コストが高く、入場料を稼ぐだけでも短期間での回収は難しいです。しかし、子供の業態は独立して存在するのではなく、デパート全体に奉仕できます。

北京商業経済学会の頼陽副秘書長は「子供が業態を体験してもお金を稼がないとは言えない。客流と人気をもたらしているので、自然と消費の確率が高くなる」と話しています。最終的に売上げが上がるかどうかは、他の要因によるものです」頼陽氏は、子供の業態は「えさ」として消費者をデパートに引きつけることができるが、消費を生み出すことができ、また店内の他のブランドの組み合わせの状況、デパートの機能の提供が完備されているかどうか、消費者に体験的な感覚をもたらすことができるかどうかなどを見ている。

上海の紅星の美凱龍副総裁の賈濤氏も第7回中国商業不動産発展サミットフォーラムで、実体店は子供の業態を命を救うわらないと述べました。どのショッピングセンターでも命を助けてくれる藁はありません。定型もありません。お客様のニーズに合わせてセットするのが王道です。

人気の裏の商機

また、高力国際研究及びコンサルティング部の調査によると、子供商業を主力店にするショッピングセンターが増えているのは、彼らがデパートのためにお金を儲けることができるからではないということです。レンタルの面では、子供商業は主力店にしても家賃がかなり少ないし、大型の子供ビジネスに投資する場合は、このサイクルは5～8年で、さらに長くなります。しかし、子供は家庭の核心ですから、子供を捕まえるということは、家庭全体を捉えるということです。デパートの人気は自然と上がってきます。

また、戴徳梁行華南区研究部によると、子供商業はデパート全体の消費を牽引することができるが、自身は階数と位置を選ばないので、このような商業百貨店の誘致時も好きで、市場に順応しているという。

専門家によると、電商の衝撃の下で、オフライン売り場も体験式消費の比率を増やさなければならないので、流失した顧客をオンラインから引きつけることができます。ショッピングセンターは頻繁に子供の営業状態を増やしています。これは電気商の衝撃、ブランドの同質化競争という二つの要素と密接に関係しています。

「多くのショッピングセンターの実際運営から見て、子供をテーマにした商業業態を体験するには、滞在時間が長いです。」専門家の分析によると、このようにすると、消費者がショッピングセンターの環境に入ると、商店は子供を円点にして、これによって展開される消費半径は絶えず延長される可能性があり、これによって関連する服装、玩具、飲食、スーパーマーケット、美容美髪などの関連産業にカバーされる。これから分かるように、子供の体験経済は非常に強い粘着力を持っています。ファッションブランドと違って、子供経済は人の流れと消費能力を消耗するだけではなく、売り場のためにもっと多くの消費力を持ってきます。これも各大手商業総合体が子供ブランドの進出を歓迎する重要な原因です。「生活水準が高くなるにつれて、『ガキ大将』の消費パターンはますます一般的になってきた」上海の不動産研究院の研究員は厳躍進さんによると、子供の消費は「ドラッグ」の効果もあるし、「体験式」の特性もあるので、売り場に「家族消費」の効果をもたらすことが多いという。

どうやって新しい意味を出しますか

商店はなぜ児童体験業態を重視しているのか？児童経済の将来の市場見通しはどうなっているのか？中国の調査によると、子供はすでに家庭消費の中核になっている。2007年には、全国の第一、第二、三の都市の0歳から14歳の子供の支出が家庭支出の割合に占める割合は23%前後だったが、2013年には33%に上昇した。国家統計局の統計によると、2013年の中国の子供消費市場の規模は4000億元を超えました。また、徳梁行の2014年上半期の商業不動産報告によると、児童体験業、飲食レジャー娯楽の比重は引き続き引き上げられ、児童テーマの拡張が目立っており、家庭型ショッピングセンターは地域商圏の主流となっている。

推計によると、2013年から2015年にかけて、室内の子供用玩具及び子供用楽園業界全体の市場規模は40%の平均成長率を維持する。即ち2012年の42億元から2015年の115.25億元ぐらいまで成長する。また、専門家によると、「単独二胎」などの政策も児童経済に更に多くの利益をもたらした。しかし、専門家は同時に売り場と商店に注意して“同質化の競争”の持ってくるかもしれない“眼球だけを儲けてお金を儲けません”の局面を免れるべきです。

これらの商业体やショッピングセンターは、子供の経済や体験业态度を「一轩蜂」にしていますが、いかに竞争の中で胜ち抜いていくかが、ビジネスの课题となります。

長い目で見れば、国内の児童体験館の致命傷は「千館一面」で、同質化が深刻だ。そして、体験館の中はすばらしいものがいっぱいありますが、子供が好きなのはその中のいくつかの項目だけです。でも、各項目の「体験」は基本的に同じです。これは「リピーター」の減少を意味します。現在、子供一人が繰り返し体験する回数は、一年に三回ぐらいです。一方、会場は既存のお客様に対してより良いメンテナンスを行うべきです。彼らに誕生日会などの専属テーマ活動を行うべきです。一方、プロジェクトの施設とテーマは適時に更新するべきです。上海市の八小鎮の担当者によると、定期的に異なるテーマを開発し、仮想シミュレーション設備を更新した。全体の楽園は2年ごとに半分のプロジェクトを更新して、子供に魅力があることを確保します。

頼陽も朝陽大悦城の事例を挙げて、「朝陽大悦城は『青空城』などの子供の業態を導入して、成功的にそれの上昇を助けたと思います。」頼陽によると、青空城職業体験楽園が出現する前に、北京百貨店は