大連服装博覧会では「マーケティングモード」が毎回変わります。

まもなく開催される「

—2014年中国（大連）国際服装紡織博覧会」では、依然として楊グループの姿が欠かせない。

大連の服装産業といえば、楊さんは回りくどい名前です。大連の服装産業の発展過程を目撃しました。

経験こそ、市場の起伏を多く見てきたからこそ、今の楊さんは市場に対する深い理解と変化に対する特別な敏感さを表しています。

線の下から線の上まで

大连服博会に登场するのは、杨の若いブランド「YOUSOKU」で、杨家のブランド「创世」とは违って、「YOUSOKU」は最初からオンライン贩売のブランドと定义されています。

楊グループの胡冬梅社長によると、10年前から服装の消費パターンが変化し、ルートは元の百貨店からショッピングセンター、専門店へと発展してきました。最近は5、6年ぶりにネットショップへ発展しています。

「オンラインショッピングと実体店の買い物のグループは多く重なっていないので、消費パターンが変わっても、元の位置を固守していると、市場から逸脱してしまう」

そこで、「YOUSOKU」はエレクトビジネスのプラットフォームで自分の特色を作り出すことに努めて、そして目標の客の群を位置付けします：校門を踏み出して職場の新人に入って、職場で3～5年のホワイトカラーを打って頑張って、およびすでにいくつかの仕事の業績の企業の中間層がありました。

線の下から線の上まで、チャネルの変化だけではない。

胡冬梅さんは、実体店は先に「仮想」消費者に必要な商品を開発し、製品を生産し、製品を販売する必要があると考えています。

ネットの店は直接“引き分けします”ので、大きな成り行きを通じて(通って)消費者の前のシーズンが何を買いましたかを分析することができて、来季の需要は何で、目標があって研究と開発と生産に行きます。

「つまり、実体店はメーカーが主導しています。

実際には消費者主導となり、消費者の前の消費行動はメーカーにフィードバックし、後のビジネスに影響を与える。

この情報フィードバックモードは、以前は反時計回りでしたが、今は時計回りです。

「YOUSOKU」を通じて、楊さんは電気商取引プラットフォームのマーケティングに対する試みを始めました。「時計回り」の市場把握を始めました。

オンラインとオフラインの融合

「YOUSOKU」はオンライン以来急速な発展を遂げましたが、今はマーケティングモードが新たな調整に直面しています。

胡冬梅さんは、実体店とネット店にはそれぞれの制限があると考えています。

以前はネットショップをしていましたが、まだ技術的な敷居があります。今は携帯でネットショップを開くことができます。

消費者はショッピングセンターで買い物をする時、少ない時間で売り場のブランドを全部比較することができます。

「たとえば、マクラードで男装を買うと、1階で2時間ぐらい歩き終わって、ネットショップを回るのは24時間で終わらないので、消費者は情報におぼれてしまいます。」

海の情報から勝ち抜くには、ネットショップも広告をして、目を引く必要があります。

また、オンラインショップはまだ体験とサービスが足りません。

胡冬梅さんによると、スーツは合体度の要求が高くて、試着が必要です。

ネットショップの服は平たいですが、人の服は立体的です。

オンラインラインの下で融合し、楊マーケティングモデルの調整の新たな構想となり、「YOUSOKU」の第一線下体験店はすでに高新万達広場にオープンしました。

胡冬梅氏は、経験から見て、電気商の中では比較的成熟しているのは、実体店をベースにしており、消費者はブランドに対して一定の認識を持っているという。

このような認識とネットの店の価格優位、物流の便利さなどは結び付けて、消費者の購買に助力しました。

胡冬梅はさらに「融合」のマーケティング構想を解読し、オンラインで主にブランドの特色を作ることで、大部分の取引は消費者がオンラインで完成することを奨励します。

線の下の実体店は伝統的な地域販売店と違って、加盟店という形ではなく、情報収集と交流の中心として、顧客サービスと体験の中心となっています。

企業は消費者のアパレル製品に対する意見のフィードバックを必要として、ブランドの設計と経営の構想を調整して、ネットショップのフィードバックの情報は更に多くすでに消費した顧客の群体に集中して、実体の店は未消費の顧客群体の意見を収集することができます。

また、オフライン体験店は若者が集まるビジネスエリアに設置されます。加盟店形式ではないので、オフラインでの「ずれ」販売は不要です。オンラインで同じ価格で販売できます。

もう一度追跡します

変化は楊さんにとって、若いのは「YOUSOKU」のブランドイメージだけではなく、市場の変化に直面した時の心理状態にも現れています。