連ka仏は中国で転戦中に生産したものです。

　　実地調査

買手の店の袋引き率は3割に及ばない。

最近の金融街ショッピングセンターの連ka仏百貨は、「Fantassia」というクリスマスセールのため、普段は高くて寂しいアジアトップの買い物客が北京店を訪れ、ロマンチックでにぎやかです。

先週の土曜日の夜六七時のゴールデンタイムに、記者が営業面積7400平方メートル、全部で三階の北京金融街ショッピングセンターの連ka佛百貨店に行った調査によると、約一時間の間に、お店に入るお客さんは117人で、実際に買う人数は27人で、外出する時の袋引換率は約23%だった。その中には6組の30歳ぐらいの男性と女性のお客さんが入ってきました。彼らの中には化粧が精巧で綺麗な若い女性がいます。男性も頭から足まですっきりしています。しかし、この6組の24人の潮流は、一人で買い物して成約する人がいません。

この時期は、クリスマス前のキャンペーンが人気の時期です。平日は、北京の金融街ショッピングセンターの店でも半日ほど客の姿が見られません。営業時間も2007年の開業から縮小されています。今は午前11時から夜8時半までしか営業していません。

国際ファッションブランドの眼中において、大陸市場は肉の塊で、盛んに発展している消費市場は絶えず変化しています。しかし、困ったことに、アジアトップのバイヤーチームから服を買う客のグループを鑑賞することができますが、ややもすれば3万～4万元の客単価を支払うことができません。「金融街の連ka仏や西単のおじいさん百貨に関係なく、そこの客流を観察してみてください。ほとんどは二三十歳の若者です。彼らはこれらの最前線の逸品店を訪れたいですが、それなりの購買力がありません。」デンマークの軽奢ブランドRosemunde中国区の邱正威社長は北京商報記者に語った。

同じゴールデンタイムで、先週の日曜日の夜六時、一時間の間に、店に入る客は62人で、実際に買う人は8人で、袋の引き出し率は約13%です。今回の調査対象は本土最大規模のバイヤーのP-Palusが居留福芳草地ショッピングセンターの店舗です。その核心の製品の価格ラインは2000-6000元に集中して、営業面積は約60平方メートルです。

これは、Fla、Jil Sander Navy、Robert Cergerie、Daydream Nation_などの中高級ファッションブランドに代表されるP-Palusが一時間に、1/125連ka仏の営業面積で、5倍近くの連ka仏の坪効果を作り出したという意味です。

　　市場セグメント

　　連ka仏中産階級をUターンする

連ka佛載思グループの会長兼CEOの呉宗恩氏は、「大中華区市場は目まぐるしく変化し、高級高級高級品市場は成熟しつつあり、区内の品位が優れる新興中産層は急速に成長しており、既存の小売業以外の新たな発展機会をもたらしている」と述べた。

北京商報の記者によると、連卡佛が所属する連卡佛载思グループは今月初め、元連卡仏姉妹会社の俊思グループ傘下の華あぶみグループを独立させ、新業務部門となる。新業務はより多くの大型国際ブランドと協力して、中国大陸の急速に立ち上がりつつある中流層の顧客のニーズを満足させます。大規模な発展空間を持つ国際中高級ファッションファッションファッションアパレル及び生活ファッションブランド業務の開拓に専念し、積極的に中国の最前線から四線都市まで100以上の販売点のブランド提携を開設する可能性を探しています。

華あぶみグループの関連責任者は北京の新聞記者に、新分立の華あぶみグループは小売管理とブランド管理機能を兼ね備え、既存の業務以外の新たな販売分野とルートを開拓すると語った。

聞くところによると、新たな目標消費市場に向けて、華のあぶみは2006年に俊思グループから大中華区のファッション生活服ブランドJuiicy Coutureを導入しました。

中産に着目すると、低い顧客単価と低い品質ができないことを意味します。

「中国の中間層はすでに形成されており、これも細分化された分水嶺に市場が来ている」高級品分野の専門家で、財産品質研究院の周婷院長によると、ぜいたく品消費と大衆消費の間で、逸品消費は中産層に対応する消費である。このような消費はライフスタイルと体験であり、精選品を必要とするバイヤーは有効なマーケティングのチームを形成し、差別化した細分化された製品と実際にショッピング体験サービスを提供できる店舗チームがあります。これは新しいビジネスを求めるバイヤーにとってチャンスと挑戦です。

中流層をターゲットにしたのは、カーバー一家だけではない。香港I.Tグループによると、内陸部の工業化と都市化のペースは絶えず加速しており、低レベルの都市の急速な成長及び特に中所得層は生活の品位を向上させる傾向に重点を置いており、長期的には独特の優良ブランドに有利なビジネス環境を提供している。2014年上半期において、I.Tグループがブランドを作ったのはその最大収入源で、総収入の56.1%を占めています。

あるイタリアのトップクラスの高級ブランドのバイヤーは北京の新聞記者に対して、国内では中高級のバイヤーの店の数が多く、P-Palusで拡大するスピードが一番速いと語っています。

記者が所属する深圳品嘉百貨有限公司の公式サイトに登録したところ、わずか二年間でP-Palusは北から杭州、西安、さらに貴陽、吉林までの一線から三四線までの16の都市をカバーしていることが分かりました。国内の中流層の消費市場はだんだん成熟していることが分かります。

　　全国バイヤー247店

買手百貨は中国で第2回戦を迎えた。競争する

1997年にフランスの百貨店大手のおじいさんが王府井で初めて中国市場を試しました。17年間、香港からの連ka仏、Joyce、I.T、2013年に中国に帰りました。海外のバイヤーの店は大陸市場の走馬圏地を始めました。

逆に大陸の市場自体を見ると、本土のバイヤーの高級品店の数も驚くほどのスピードで全国をカバーしています。9月に国内最大の商業不動産コンサルティング会社RET睿意徳が発表した「中国バイヤー店研究報告」のデータによると、現在中国大陸には国内外のバイヤーが247軒あり、その中に上海75軒、北京46軒、広深両地27軒、成都21軒があります。

海外のバイヤーの中では、イタリアのアトスだけを例にして、2011年に上海に初の店をオープンしました。今まで全国に5店舗を展開しています。

ファッションバイヤー制の市場内部の競争が形成されました。どのように激しい競争の中で才能を現すかについて、周婷は客群と製品の細分を重視しなければならないと考えています。サービスから正確なドッキングを体験するまで。I.Tは2013年に大陸31店舗を連続的に閉店して損失を回復した後、自社ブランドで新興市場を再開した。国内の新興国の百貨店ブランドについては、「新贅沢主義」を求めるP-Palusをはじめ、着実に拡大の道を歩んでいます。