チェーン企業がどのようにアドレスを選択することに成功したか

周知のように、立地はチェーン店の成功の鍵となる要素であり、業界内には「店舗が最も重要なのは何か、第一は立地、第二は立地、第三は立地」という名言があり、立地がチェーン企業にとって重要であることがわかる。成功した立地システムはチェーン企業の核心競争力の一つであるが、専門と経験の制限を受けて、国内チェーン企業は立地の成功率がずっと高くなく、コンサルティングと接触を通じて、多くのチェーン企業が立地に主に以下の3つの方面の困惑が存在することをまとめた：

1.立地は感覚に依存し、科学的根拠がない、リスクとても大きいです。2.成熟商圏の店舗所在地は入手が難しく、投資収益の予測が不足し、意思決定に失敗した。3.システムと規範が不足し、立地が拡張時の最大の難題となっている。

第1種アドレス指定感覚的な状況では中小チェーン企業がよく現れ、企業のオーナー長年の経験と直感で店の場所を判断すると、はっきり言えないことが多く、成否は風水のせいにすることが多い。自身の立地経験といえば、縁があったり感じたりすることが多く、科学的根拠がなく、リスクが非常に大きい。かつて、美ボディチェーンの女性オーナーが自分の店選びの経験を紹介した時に、「そこに立って空気を嗅ぐと、店を開けられるかどうかわかる」と自慢した話がありました。

結局、深センで発展した時は3軒も経営に失敗した。また、ある企業の社長は彼の立地経験について、泥棒の多い場所に行って店を開くと言ったが、結果的に基準は完全に定量化できず、より多くの店のオーナーは立地時に自分の主観的な経験を頼りにして、感覚で投資している。科学的根拠がないため、そのリスクは非常に大きく、運に任せて別居が多い。

第二の状況のチェーン企業は一定の立地基準と経験を持っており、戦略的な立地も重視し、有利な位置を占めている。しかし、旺舗は一軒家で三代を食べており、転売することは少なく、成熟商圏の店先はさらに千金で求めにくく、賃貸料、敷金が高く、店先を選択する際に投資収益を正確に予測できなければ、賃貸料コストが本業の利益率より高く、店の経営破綻を招くことが多い。

もう一つのタイプでは、一部のチェーン企業はコストを削減したり、強い競争を避けたりするために「農村包囲都市」戦略を実現するために、次商圏を選んで配置したり、商圏の成熟時期を科学的に正確に予測できず、穴埋めや嫁入りの末路に転落することも多い。東方家園建材スーパーの広州での立地を例に、華南地区に開設された初の大型建材ホームチェーンとして、東方家園は2004年に芳村を立地した際、都市と農村の結合部の未成熟商圏での発展を選択し、周辺ビルの将来の発展による成長収益を得ることが期待されていた。

しかし、立地が辺鄙すぎて、周りは卸売市場で、消費レベルが低く、客数が少なすぎて、市場全体は少なくとも2 ~ 3年の投資育成が必要で、立地が先天的に不足している上に経営手法上の欠陥があり、1年以上苦労して7ヶ月休業した後、芳村店は最終的に仕方なく百安居に引き継がれた。

チェーン業は急速な拡張を行わなければならず、それによって運営コストを削減しなければならない。チェーン企業は進出規模の拡張においてしばしば第3の状況が現れ、立地基準と規範を確立し、整備していないため、組織とシステムが不足している。立地は最終的に拡張戦略の最大の障害となり、ここで代表的な例はチェーン薬局ランキング1位の庶民的な大薬局で、北京に進出した後、6人の開拓チームの2年間の「街を掃く」立地、3人の社長がこれで授業を終えた後、やっと北京に2店目をオープンし、発展のタイミングを遅らせた。