衣料品店の「ゴールド」陳列テクニック

　　一、陳列の意義

1、製造売場の磁気

2、売上高の向上（最終目的）

　　二、店舗陳列

1、店舗の計画

（1）、SKCの計算：店舗計画の構造をめぐって、SKCに基づいて在庫総量を分析するのは何件前後であるべきか？

A、店舗内に陳列されているSKCの数

a架台：8個×9SKC=72SKC

b掛：10個×2SKC=20SKC

cイメージボード2個×2SKC=4 SKC

dモデル6人×2 SKC=12件

B、店舗内陳列の総数量

a、サイドマウント：72 SKC×2件=144件

b、点掛：20 SKC×3件=60件

c、イメージボード：4 SKC×1件=4件

d、モデル：6個×2 SKC=12件

C、店内陳列商品の総数量：144点＋60点＋4点＋12点＝209点

倉庫在庫数量

店舗陳列数の1～2倍で計算する：

209件×2=418件

D、店舗商品の総数量は店内陳列商品と倉庫保管量の合計に等しい

209件+418件=627件

（2）客流の方向：客流の方向によって私たちの黄金陳列区を確立する。

2、陳列の原則：

（1）調和の原則：（主に壁掛け間の調和を指す）どうすれば調和を体現できるのか？元：

A、商品と商品——商品間のデザインは調和しなければならない、色、デザイン、生地などの面から調和しなければならない。

B、商品とアクセサリー——モデルの商品はアクセサリーの色、デザインと調和しなければならない、

C、色の間——商品と商品、商品とアクセサリーの色が調和している（図のように）、

D、宣伝品と商品――旬の商品には相応の宣伝品を配合し、同様に当金の商品には相応の宣伝品を配合しなければならない。

（2）平衡原則：人の心理的志向に合致し、視感の拡張、安定の持続性を誘導しなければならない。対称的で、両側の同じ重量、非対称的で、2つの部分の中の中間部分は他の部分よりも注意を引くことができます

A、ストラップの数――アームバーごとのストラップの数を均一にしてバランスをとる必要があります。同時に服ごとの間隔：夏服は一般的に3センチ、冬服は5センチ間隔である。一般的には1メートルの横棒で、夏服は18着、冬服は12着程度が合理的だ。

（3）統一原則：まず売場全体が一つに見えることを要求する。全体感を与える。例えば私たちの：

A、POPポスターが統一されています。冬服を陳列している商品であれば、私たちのPOPポスターは冬服に統一されなければなりません。半分の秋服、半分の冬服のPOPポスターは許されません。

B、ハンガーを統一する——上、下にハンガーを統一し、混同して使用しないでください。

C、積み重ねの高さ——同じ層の間の品物の数量は統一の高さに達しなければならない。

（4）呼応原則：内外呼応、上下呼応、左右呼応と色呼応を含む

内外：ショーウインドーの品物と中に陳列されている品物。

上下：ラミネートに陳列されているバッグなどのアクセサリーの色、スタイルは下に陳列されている服と一致しなければならない。

左右：点掛けと隣のサイドハンガー陳列のスタイル、色が一致している。

　　(5)支配の原則：表題色は補助色を支配する。

3、陳列のテクニック

（1）清潔化：売場の清潔な環境を維持する、細部に注目して、点滴主義。

（2）気温差：気温変化に応じた陳列調整（気温変化陳列には必ず変化が必要）

（3）便利化：配置はお客様の便利さを原則としなければならない。そうすれば、お客様はより強い試着願望を持つことができる。

（4）鮮度：1週間以内の陳列は顧客レベルによって変化する、販売の変化に応じて陳列をタイムリーに調整する。

（5）豊満感：豊富な商品構造で顧客を引きつけ、顧客に私たちが見きれない商品があると感じさせる。

（6）カラーマルチ：1色マルチタイプ、「カラーマルチ」はショーウインドーモデルを用いて全体的にサンプルを出すと非常に効果があります。それは勢いを示すことができるからです。

4、特殊な場合の陳列

　　(1)新製品が出回る——1週間の時間でショーウインドーに新型、売り場黄金区の重点陳列を陳列して、ショーウインドーと売り場の呼応を実現して、販売情報のフィードバックを見て、適時に陳列を調整します。

（2）三断時――（断符号、断色、断金）――数量の多い金を陳列して、バランスよく販売することができる。もし売れ行きが1、2着しかなかった場合、どうしますか。

（3）祝祭日——人の流れが大きいため、主通路、副通路の空間を適切に調整することができ、同時に陳列を調整し、コードがそろった商品を陳列し、製品は豊富で、量は大きく、道具のアクセサリーを利用して祝日の雰囲気を作るべきである。

（4）天気の変化――夏から秋へと天気が移行したとき、一気に寒くなったら、まずショーウインドーの中で重点的に紹介し、長袖類、セーター類を店舗の店頭エリアに陳列する。

（5）販売促進期間：販売促進金を重点的に陳列し、宣伝品（POP、ポスター）は私たちの販売促進に呼応し、もし贈呈品があれば、適時に陳列しなければならない。販促が終了したら、すぐに陳列を調整します。

（6）特別売場の陳列

1.価格で人を惹きつけ、価格を主な区分として陳列エリアを区分する根拠。50元100元150元区などを区分する。

　　2. 絶えず新しいものを補充して、特別売り場の製品の鮮度を維持します。ある人は聞くだろう。ある特別売り場では新しいものを絶えず補充することができるものはないだろうか。私たちが言っている新しいものはどこから来たのだろうか。例えば、私たちの旬の製品は1つのモデルが1つか2つしか残っていないので、このようなデザインはすぐに特売カテゴリに入れることができます。

3.店舗内のPOPやポスターなどの宣伝資料を活用して、特別売場のにぎやかな雰囲気を醸し出す。

4.私たちの店の商品の豊満感を確保します。

--とにかく実際の地域によって、現地消費の好みが異なり、適時に調整する。

5、商品管理

（1）動態管理：迅速な補充、正確な位置合わせ

（2）重点商品の主な推進：いかなる製品に対する無条件の愛情

　　三、モデルの陳列展示

1.店頭Modelsディスプレイの役割：

（1）展示品：顧客に最も速い方法で私たちの商品情報を理解させる、

（2）ファッションの伝達：ファッション情報の伝達、

（3）顧客誘致：私たちのショーウインドー商品の展示のため、顧客を店に引き込んで買い物をする。

2.Models陳列のポイント：

（1）Modelに陳列されているのは：季節商品、流行商品、主力商品、安価な販売促進商品、祝日、気候によって行う。

（2）Modelの陳列はアクセサリーの引き立てが必要で、周囲の環境と統一的に調和しなければならない。全体の効果は美しく、斬新で、個性に富んでいる。

（3）Modeに十分な明かりがあり、モデルの服に照らすべきで、明かりの光源が強い。

3.Modelsの陳列方法

（1）1つのModelsも同様に主推金を陳列し、隣接する棚の商品に呼応して、サンプルの色系を追加する。

（2）2、3つのModelsは陳に勢いをリストアップし、1色複数、2つのモデルは中間の1つに呼応する、

　　四、シーズン、開店陳列フロー

十歩曲を陳列する：

1.商品に詳しい

2.陳列案内方式を熟知する

3.陳列展示重点エリアの区分

4.棚の合理性を検査する

5.商品の大分類区域を区分する

6.色系領域を区分する

7.アクセサリーの配置

8.中島棚及びモデルの陳列

9.ショーウィンドーの陳列

10.売場全体の協スケジューリングのチェック