安徽商人の孫虎は国内専門の機械洗濯下着ブランドを創立しました。

4年前、電気自動車の電池の販売代理店の孫虎は洗濯機が直接洗えるブラジャーがすでに現れましたが、まだ独立したブランドがありません。そこで彼は伝統的な下着業界の中で、新境地を切り開き、「ゼイの下着」という洗濯下着ブランドを作り上げました。

　　電気自動車の電池は下着のまで境界を越える再創業

2000年の初め、海軍の航空兵の孫虎は軍服を脱いで、彼を離れて2年余りの西沙群島を守りました。その年に彼はまだ20歳に満たないで、広大な海から陸地に帰った後に、彼は未来がどうなるかを考え始めて、1年後に、友達の紹介のもとで、彼はまったく知らない台州に来て、1つの電動の車の電池のブランドを代行しますから、彼の事業の人生を開けます。

数年後、孫虎代理の電気自動車電池ブランドの売上高は数億元に達しました。彼の会社はグリーン駒、グリーン佳など有名な電気自動車ブランドの電池種類の最大のサプライヤーになりました。しかし、孫虎はすべてに満足していません。

「伝統的な流通業界では借金問題がありますが、電気自動車の電池はアフターサービスと環境保護の面でも面倒なので、当時は新しいものに転換したいと思っていました。」孫虎さんは下着の小売業には借金はないと言いました。アフターサービスも簡単です。環境問題を心配する必要はないです。だから、彼は下着をモデルチェンジの方向に選びました。

代理しました下着ブランドは二年後、彼は自分のブランドを作ることにしました。「ダンベル式の産業チェーンを作りたいです。自分で研究開発とマーケティングチャネルをコントロールして、中間の生産環節OEMを作って、もっと専門的な生産工場にアウトソーシングします。」2010年、孫虎は上海に研究開発センターを設立し、Bra王国への第一歩を踏み出しました。

　　奥秘は、洗濯機が変形しにくいブラジャーのコイルにあります。

2012年の「三八」婦人デー、「ゼイの下着」は路橋で初めての店をオープンしました。新しい商品はすぐに市場から歓迎されます。今、このブランドの店はすでに浙江、上海などに80以上あります。台州城区の大通りと路地のバスには、ゼイの下着の広告が見られます。

どんな製品ですか？下着という「紅海市場」の中で「青い海」を見つけられますか？

孫虎は記者に二つの違ったブラジャーのコイルを見せました。一つは普通のステンレスで作られていて、折り曲げられやすいです。「これは一般的なブラジャーの中で使われている鋼製の輪です。大きなブランドの製品でも多くはこの鋼製の輪を使っています。だからブラジャーは手で洗うしかないという伝統的な印象があります。洗濯機でも袋をかぶせて慎重に洗う必要があります。」

もう一つはニッケルチタンなどの元素を含む合金から作られます。孫虎の手には、これがあります。鋼の輪任意にねじられて様々な形になりますが、基本的にはすぐに元に戻ります。意図的に暴力的に捻挫した後に、鋼の輪は微小な折り目が現れて元に戻すことができなくて、孫の虎はこれをお湯の中に浸して間もなく、微小な折り目の跡はほとんど消えてなくなります。これが私の製品の奥秘です。孫虎は言った。

広東に行った時に、多くのメーカーが大きなブランドのためにOEMをする時にこのような鋼鉄の輪を使っていることを発見しましたが、これはこのブランドの中の一つです。私が作ったブラジャーはなぜこのような折り曲げにくいものだけではないのかと思いました。

孫虎は、良い商品は商品に他の概念を与えるより説得力があり、口コミが最高のマーケティング手段になると考えています。しかし、コストも明らかになっています。普通の鋼圏の一対の三、四毛は普通の鋼圏の十数倍以上で、国内ではまだ生産されていません。全部韓国から輸入されています。しかし、これによってもたらされた付加価値も高くて、私達の下着の価格は全部200元から400元の間にあります。

　　ワンストップショッピング、完璧産業チェーン

良い製品は良いマーケティングも必要です。マーケティングの面では、孫虎は伝統的なルートを捨てて販売し、単店加盟モデルを採用した。彼は下着専門店を4 S店にして、消費者にワンストップサービスを提供します。

「私たちの下着は健康調整型の細分市場がメインです。女性の友達が私達の下着を着たら、胸がもっとかっこいいです。このほかにも、普通のタイプ、新婦専用の貼るタイプ、スポーツタイプなど様々な種類があります。女性消費者はここで違った用途のブラジャーを買うことができます。孫虎は言った。

また、孫虎はパジャマや家着などを生産しています。人々が買い物をする時、同じブランドの中で、セットを全部買うという考えがあるからです。これも消費心理学の啓発です。

また、アフターサービスも重要です。ここで買った下着は終身消毒サービスが受けられます。消費者は胸部ケアなどの体験ができます。孫虎は言った。

新しい商品、新しいマーケティングの考えは、「ゼイ」という若いブランド浙江でだんだんかかとにしっかりと立っています。多くのお客さんが私達の製品を使ってから、非常に市場の見通しがあると思います。加盟店に連絡して、多くの加盟店がこのようにオープンしました。孫虎は言った。

私達の加盟顧客の店舗の平均月間売上は25万元ぐらいに達しています。小売価格は200元から400元の間です。台州は現在よくできているブティックの婦人服店です。単店の月間売上は普通20万元ぐらいです。孫虎は言った。

これは私たちの顧客の量と改心率が高いということです。孫虎氏によると、彼の研究開発とマーケティングチームは研修中で、来年は台州を出て、上海と浙江に立脚し、重慶、西安の2つの地域に拡大する。