学徒から靴の王まで、権力ではなく品質でなければいけません。

鄧耀、百麗集団の創始者は、前世紀の50年代から学徒として働き、何十年も転々として、女史の足の美しさに汗馬の功労を立てたと同時に、自分の「靴王」という名誉をも成し遂げました。2014年8月31日現在、百麗は中国で19546店舗の小売店を持っています。そのうち、13491店舗は靴類の店舗です。百麗グループの最高経営責任者である盛百椒と鄧耀のパートナーは靴の左と右のように、生まれつきの「ベストパートナー」です。

長年の提携により、この「ベストパートナー」に対して与えられた業績は依然として目立っています。2014年度中の業績を発表した百麗国際は、その純利益は同7.6%増の20.8億元に達しました。

香港の多くの富豪と同じように、1934年に生まれた鄧耀さんも学徒出身で、前世紀の50年代に靴工場で勉強しました。年代、勤勉で着実な彼はすでに自分の小さな工場を持っていました。

1974年から1976年までの間、大陸は文化大革命の真っ最中で、商業活動はほぼ停滞していました。当時香港に靴工場と靴屋の鄧耀を持っていました。彼は「怖くない」という気持ちを持って、大陸からの招待を受けて、二年間でほぼ中国を回り、最新の靴製造情報を大陸に持ち帰りました。「大陸との取引は一切なく、祖国に貢献するという気持ちを持って、外国の靴業界の情報とデザインを地方の関係者と共有しました」これらの何の功利もない交流活動は鄧耀と良好な関係を築き上げ、彼の今後の内地で発展する「秘密兵器」となりました。

改革開放後、国家の発展は重点的に経済に転向しました。鄧耀さんは大陸部の工場に設計を提供し始めました。当時、彼は中国の貨物会社以外で唯一内陸の工場と靴を買う香港人で、Belle（百麗）というブランドも1979年に香港で生まれました。名前はフランス語のBelle（美人）から取っています。

80年代になると香港デザイン—大陸生産—香港販売」のモデルは一年間にわたり、香港の変化の速い靴の流行にもう適応できなくなりました。だから、1987年に、鄧耀さんは深圳で工場を建てて生産し、生産と販売の周期を3ヶ月に短縮することを決めました。

当時、技術者はずっと協力していた上海靴工場から提供されました。工場は蛇口招商局のものです。設計、開発及び販売は鄧耀の会社が担当しています。三方は協力して、よく衝突します。当時、内地の人は権力が一番重要だと思っていましたが、当時多くの香港人と内陸人は権力の配分に問題がありました。だから権力はいらないです。このようにして、私の権力はまだ足りないですか？私の目標はお金を稼ぐためだけに、誰が社長になりますか？また何の関係がありますか？」

大陸の消費市場の発展につれて、鄧耀さんは1992年から百麗ブランドの国内販売市場を発展させました。当時、多くの大陸部に工場を置く香港商人は最大10%から15%の国内販売権を獲得できましたが、鄧耀さんは初めて外国の経験を大陸部に持ち帰る香港人です。彼は工場のために30%の国内販売権を獲得して、国内販売市場の発展に全力をあげました。

最初は彼がいました深圳広州と卸売りの形で各地の卸売り業者に売られていますが、偽物はまもなく現れます。ブランドを守るために、1994年に専門店を開設し、フランチャイズ経営モデルでネット販売を展開し、市場での偽物の販売ルートを根絶することを決めました。

商売は容易ではないです。かつてディーラーが規則を守らず、他のブランドの商品を盗むことがありました。また、フランチャイズ経営権を得られない人が貨物を他の国に売ったり、香港に頼んだりすると嘘をつきました。卸売り商注文をしてひそかに奥地に送り返して売り出す。鄧耀さんは前者に対応する方法はよく分かります。そして、群体の圧力を加えます。私は彼に分析します。百麗は会計期間も提供できますし、製品は一定の販売量もあります。彼は百麗で稼いだお金を使って他のブランドを支持します。ブランドイメージに影響を与えます。他の加盟者の利益にも影響します。大陸のバイヤーを手伝って商品を買う香港商人に対して、鄧耀さんは実況を確認した後、まず市場ですべての商品を買ってから自分で訪問して、香港側の受託者と詳しく話します。とにかく、すべては「理」で解決します。

フランチャイズ経営モデルの下で、鄧耀さんのビジネスは急速に発展しています。1998年、彼は思い切って香港での販売をやめて、全力で内陸市場を発展させました。その後、彼は再びブランドを香港に持ち帰り、国際市場を発展させました。今、鄧耀さんは代理店を通して、日本とシンガポール、アメリカニューヨークなどの国と地域の市場を開けました。

20年来、鄧耀さんは「誠実に人に対して、商売をするのは競争ではない」という態度を持って、「靴王」という名誉を成し遂げました。彼は笑って言いました。「私と協力する人は度量が広くて、私心が重すぎてはいけません。このような人材が大事業を成し遂げます。」