実体店自身の商売が難しい「六大ポイント」

もしお客様の立場に立たないならば、改めてお客様のニーズを導きとする小売業の本質を構築し、店舗に存在する各種の内在的な欠陥と不足を見直し、

時代、実体店の道は歩くほど狭くなるだけだった。

現在、実体店の商売は難しいですが、「六大問題」があります。お店にはこれらの問題がありますか？

1.人のやり方だけを見て、私が誰なのか考えない。

中国人は他人がどうしているかを見るのが好きです。

ここ数年の業界の店舗の装飾と配置の高さの“神似”、この原因です。

各店舗はビジネス圏の顧客ニーズをガイドにすべきです。

お店のお客さんは誰ですか？彼らの消費習慣と購買好みはどうですか？お客様が毎回注文する構造と来店周期はどうなりますか？などなど、他の人のお店をよく見に行くのではなく、どうすればいいですか？

2.自分がどんな商品を売りたいかだけを考えて、お客様は誰ですか？

ほとんどの小売店には共通点があります。誰が店に入っても、自分の一番売りたい商品を押したいだけです。

なぜですか？もちろん自分の利益だけを考えているからです。

これも店舗の現在の最も深刻な落とし穴と核心で、特に2014年以来、小売店の直面する経営コストの圧力は比較的に大きくて、このようにただ自分の最も押したい商品を売りたいだけの現象は元手を変えて厳しさを増す勢いがあります。

自分のことだけを考えて、お客さんの気持ちを考えずに、お客さんの本当のニーズを無視して、尊重しないという一方的な経営思想は、あとどれぐらい歩けますか？

3.お客様の単価だけを考えて、かごの数を考えません。

客単価とバスケットボールの数は何ですか？もしあなたの平均客単価が50元なら、この顧客リストの中は一つか二つの商品ですか？それとも三つ以上の商品ですか？意味は全く違っています。

客単価が高いほど、バスケットボールの数が低いということは、利益があり、お客様の注文がある商品の販売が高すぎることを意味しています。人気を育てる商品と基礎品類の比率が低いということもあります。

客単価が低いほど、バスケットボールの数が高いほど、人気商品と人気商品がより高いということです。

もちろん、現在ほとんどの小売店で問題があるのは前者です。

一部の名品や人気商品は毛利が低いかもしれませんが、流通率が高いです。

利益のある製品はあえて粗利益スペースを取り出して活動し、回転速度と商品の回転率を向上させなければなりません。

一つの商品が10点の粗利益であれば、毛利スペースは小さいですか？しかし、毎月に1回、年間12回回転できます。元金10000元を例に計算すれば、一ヶ月に1000元の粗利益が得られます。一年に12回回転すると、粗利益が12000元生まれます。その年粗利益は120%です。

今はますます競争が激しくなりました。だから、多くの店主は毎日考えています。相手がどうやって活動するかを見て、自分もどうしますか？

本土の小売店のある店舗は、一般的に人気がなく、入店率が不足しています。もし活動が成約率と販売実績を高めるためであれば、お客さんの入店率を上げることは考えられませんでした。いくら豊富な販売技術と活動割引があっても、お客さんが入店しないで、成約は何によって実現されますか？

6.すべてが「電気商衝撃」のせいで、他人の日もよくないです。

大きな環境があまりよくない時に、多くの人が先に向こうの店を見て、たまには他の地域の店を見に行きます。人の商売もそんなに良くないようです。心が落ち着きました。夜は寝ると落ち着きます。