Mark Werts小売の次の駅を解読します。

国際ファッション業界と呼ばれる天才的な商人です。

1984年にARCはアメリカのサンフランシスコに初の店舗をオープンしました。

1997年、大量の資金が西側からアジアに流入しているのを見て、アジアは将来の経済発展の重点地域になると予想され、日本で初めてアジアの支店を開設しました。

現在ARCは全世界で20店舗を所有しています。

彼はまた、アメリカの百貨店チェーンのメッシ百貨店ARCの商標を授権しました。アメリカの900店余りのメシ百貨店でARCのデリバティブラインを見ることができます。毎年の収入は6億ドルを超えます。

ラインショップ以外にも、ARCは2009年にファッション的な高級アクセサリーショッピングプラットフォームfarfetch.comと提携し、オンライン業務を開始し、一年後に独立したオンラインストアを設立しました。

MW：ここ15年間、資本はヨーロッパ、アメリカからアジアに移ってきました。

三年間で中国で40店を開きます。第一期の総投資は1000万ドルです。

このうち3～4軒の500平方メートルの旗艦店、32軒の加盟店、5～6軒は大型ショッピングセンターの独立店舗に進出しています。

最初の店は上海に開設する予定です。他の店は北京、広州、深セン、香港にあります。

新店はアメリカ、ヨーロッパ、日本と中国からファッションブランドとデザイナーブランドを精選します。

選択品は主に買い手チームによって運営されています。中国の新店は国際的な背景を持つバイヤーチームがあります。

大陸のバイヤーは以前に連ka仏で働いていました。中国の市場に詳しいです。

中国でのパートナーは香港の展示会社HUBです。彼らは毎年ファッションショーを開催しています。世界のブランドに触れることができます。

もちろん本土ブランドもあります。

記者：中国では実体小売店を運営するコストがますます高くなっていますが、こんなに多くの店をオープンするには負担がかかりすぎますか？

MW：ARCは中国で一つのマルチブランドだけで販売されています。

足りないです。United Arrows、Beamsの精選店モードを参考にして、他のブランドと自営製品ラインの二つのモデルの存在を許可して、収益空間をよりよく開拓することができます。

自分のブランドを持っています。もっと限界の利益をコントロールできます。多くの集合店は自主ブランドがなく、限界の利益は有限です。

私の中国パートナーの香港展示会会社HUB CEOのPeterはここの状況を理解しています。中国市場は絶えず上昇している経営コストと輸入検査の複雑なプロセスと高コストに直面しています。例えば、単品ごとに品質検査の費用を支払わなければなりません。そしてサンプルはもう戻ってきません。

だから、一つの店だけを開くと、運営コストが非常に高くなります。早くて多くの店舗を開設しないと、コストを抑えることができません。

記者：オンラインショッピングは伝統小売業に対する影響をどう思いますか？

MW：世界中でオンライン小売サイトの発展を見ました。アメリカもそうです。

アメリカは昨年の四半期の祝日の消費総額の中で10%はオンラインショッピングから来ました。

5年前のオンラインシェアはわずか4%だった。

オンライン業務もわが社の一番早い成長の一つです。

今の私の考えでは、中国のオンラインショッピングは割引に依存しています。これは変更されます。将来の割引はオンラインショッピングの一部だけでなく、利便性もあります。

また、商品の種類です。例えば、お店に行かなくても自分でたくさんの水を持って家に帰ります。

でも、コートかスカートを買いたいときは、やはりお店に行ってみたいです。

記者：ファッションは社会の反射だと言っていましたが、都市のスタイルが違っています。ARCは国や地域によって店舗がありますが、どのように都市のスタイルに合わせて店舗がありますか？

MW：どの店の核心はすべて一致しています。アメリカカリフォルニア州のライフスタイルは国際感、タンニン、復古元素を融合しています。低価格、中ぐらいの価格、高級品の3種類の商品は4：4：2の割合を維持しています。

異なる都市と地域に対して、いくつかの調整を行います。

たとえば、あるデパートでは女性の消費者が多いです。私たちは婦人服の商品をたくさん買います。

価格もこのように調整されます。低消費のデパートでは安い商品が多く売られています。

記者：なぜ中国のファッションデザイナーと創業者は多ブランド店舗システムの中で事業を発展させ、世界市場で競争する必要があると言いますか？

MW：私はアメリカ南カリフォルニア大学の取締役です。そこの学生の50%は外国人です。

多くのトップクラスのファッション学院にも中国人がたくさんいます。彼らは卒業したら何をしますか？欧米に行って発展しますか？彼らは裸一貫で自分の事業を発展するのは難しいです。

国際化ブランドの融合はこのような人たちの専門と経歴とよく一致しています。だから、多ブランドシステムは中国で多くの機会があります。他の業界が中国で成功したように。

これらの留学生が帰ってきて、マルチブランドの店を作るのは合理的だと思います。

記者：小売業は娯楽で、細部だと思いますが、このいくつかの点はどうやってARCの店舗に反映されていますか？

MW：消費者は必ずどこかに行ってみたいです。ネットだけではないです。

消費者のこのようなニーズとライフスタイルに合わせるには、娯楽性があり、常に変化し、魅力的な店舗環境を作る必要があります。

私達の店は現地の文化と特徴によって飾ります。例えば中古市場で取れたヘルメットは古いピアノをソファーに改造します。

ロサンゼルスの店舗では5月に中国のデザイナーをテーマにした「お店の中のお店」がオープンします。この店には中国の国旗が掲げられています。ヤオミンの切り紙画像もあります。

消費者が店に来たら面白いと思います。