贅沢品業界の価格戦略を解読する

「みんながそんな激しい値下げをするとは思わない」Aaron氏は仕方なく、「価格は利益率に直接影響し、税金のほか、贅沢ブランドは国内の実体商業の賃貸料も特に高く、現在、人力コストも基本的にヨーロッパとそろっているため、贅沢ブランドの値下げは、自分の利益率を犠牲にするか、政府が行為しているか--減税する」と話した。

やはり、深刻な消費流出に直面して、中国政府は実質的な行動を取った。6月1日から、現在公布されている措置は服装、靴靴、化粧品を含む14品目の50%の関税を減らしたが、ほとんどがハイエンド製品を対象としている。これは、贅沢なブランドの役員たちのために、値下げが現地の利益率を犠牲にする懸念を排除することができるに違いない。Aaronと彼の同業幹部の友人も、価格の調整傾向を決定するためにさらに細則的な発表を待っている。

関税の優遇は最後に贅沢品のどの程度の値下げをもたらすことができますか?Aaronは率直に、税金の一つとして、関税は贅沢品の最終小売価格の構成の中で10%前後しか占めていない。最初の段階で関税を50%減らせば、そのうち国区の対応製品の価格は5%-8%前後下がる。

政府がこの規定を発表してから数日もたたないうちに、オレア、ヤシランデをはじめとする化粧品グループは値下げ策を激しく宣言した。しかし、これによる価格体系の変更はそれほど速くないだろう。一部の秋冬商品はすでに通関されており、税務優遇を受けていないため、価格体系を変更すれば混乱をもたらすに違いない。

「早ければ2016年春夏の商品で価格調整が実現する見込みで、関税さらに全免を減らすと、価格調整は10%前後になります。来年6月に実現するかもしれないという明らかな感じがします」と話した。Aaronは明らかにした。

このような価格調整は中国とヨーロッパを縮小することに対してぜいたく品過去にユーロが30%下落した場合、ヨーロッパの贅沢品を価格係数100とすると、現在、中国大陸市場の贅沢品価格は平均160-180に達している。

しかし、これはアジア太平洋地域の贅沢品価格のバランスにとって重要な意義と影響を及ぼしている。「現在、日本の価格係数は約120-130、韓国140-150、香港150-155。中国地域が10%下がれば、最近の円安が速い日本地域の価格が上昇し、アジア太平洋地域の価格差が5%以内に抑えられる」。過去、贅沢ブランドたちは大陸と香港地域の価格差を縮小しようとしていたが、この2年間、日本、韓国に熱狂的に殺到し、まずアジア太平洋地域の価格体系を再調整し、Aaronを含む多くの贅沢ブランドの役員の現在の第一の要務だった。

アジア太平洋市場の価格と販売をバランスさせた後、ヨーロッパ地域の贅沢品が毎年5%-8%上昇し、中国地域は上昇しない戦略を通じて、Aaronは2~3年後、贅沢ブランドが基本的にグローバル価格システムのバランスを実現すると予想している。上記の関係者は私にLouisVuittonもこのような価格調整戦略から着手します。

「値下げにしても割引にしても、価格とブランドイメージの間には必然的なつながりはないと思います。何度も問い詰められたが、クレメンスはこのように強調した。