K 11ショッピングセンターは儲けますか？売上の4割はファンからのものです。

芸術をビジネスに融合させることは、K 11が業界の最高峰と言えます。

香港K 11ショッピングセンターでは、13組の価値2000万香港元の芸術品が長期にわたって展示されています。各階には18個の絶えず交換されている地元の芸術品の陳列窓があります。

香港K 11年前の3年間の売上高は倍増しました。今も20%以上の伸び率を維持しています。毎月の旅客数は100万人以上に安定しています。現在は2.8万人のデパートVIPを持っています。

香港を受ける

鄭志剛は急速に内陸の布石を展開した。

上海K 11は元の香港新世界ビルからリニューアルされ、淮海路の核心的な商業地域の優位を占めています。ショッピングセンターのデパート面積は3.8万平方メートルに達し、オフィスビルの面積は8.1万平方メートルです。

このプロジェクトの資金は4億元を超え、5～6年でコスト回収ができる見込みです。

あるビジネス不動産サミットのフォーラムでは、依然として鄭志剛のK 11が疑問視されています。

ある人はこれがただ1度のギャグが実際の販売成績のショーを過ぎると思って、それは依然として電気商の攻撃の下で実体の小売業の衰退する悪運を逃れることができません。

でも、一連のデータで自分の価値を証明しました。

まず、上海K 11はリニューアルした後、店舗の家賃が70%増え、オフィスビルの家賃も30%伸びました。そして、人の流れは1月の試運転以来、平均で毎月100万回に達しました。

モニタリング統計によると、上海の100軒の大型ショッピングセンターの中で、人気が薄い不況項目が30%を占め、そのうち10%が泥濘に入り、「死亡したショッピングセンター」状態にある。

彼らのショッピングセンターよりK 11は別の風景です。モネットショーの間、地下何階もいつも込んでいます。

K 11は自身のDNAを芸術、文化、環境保護に設定します。

それは悲しみに満ちた小売百貨店からユニークな位置づけに依存して才能を現すことを渇望しています。

しかし、どうやって芸術と小売を完璧に結び付けますか？どうやって芸術で人の流れをもたらしますか？芸術を実際のものに変えます。

鄭志剛さんの答えは「ビジネスの数字だけに注目しないでください。中国で今一番必要なのはコンテンツとソフトウェアです。

ビジネスデータの観点から問題を見るだけでは、イノベーションをすることはできません。持続可能な発展は不可能です。

香港K 11のファン経済も驚きました。

新世界発展2015年中報によると、香港K 11のレンタル率は100%近くで、売上高は年ごとに11%上昇し、毎月の平均旅客数は130万人を超えています。

K 11は開業前から目標を定めています。

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「25歳から45歳までのファッションサラリーマン、ファッションライターは、私たちが欲しいお客さんです。

今、彼らはまさに私たちのVIPです。」

上海K 11では、一度に5000元以上を消費すれば、ゴールドカードの会員になります。一年間の消費は累計30万元以上であれば、ブラックカードの会員になります。

鄭志剛によると、K 11は現在約1.2万人のゴールドカード会員と300人のブラックカード会員を持っています。

K 11は自分の消費グループを25歳から45歳までと位置づけ、買い物において比較的成熟した消費グループである。

彼らは普通比較的に若くて、新鮮なものが好きです。

注意深い人々はK 11を散策する人たちが確かにファッションにおいて前衛的であることを発見します。あるいはこのような人たちは文芸青年或いはファッションの先鋒として定義されています。

K 11は開業前と開業後に大量の調査を行いましたが、彼らは昔の消費者がロゴを持った商品で自分の身分を表すのが好きだったことを発見しました。K 11に来た人たちはそうではありません。彼らの服装や食べ物、アフタヌーンティーをどこで飲みますか？

言い換えれば、K 11がやりたいのは雰囲気を作って、帰属感を作って、K 11を見て自分がこのような人に属していると感じさせます。