服装業界はいったい何が起こっているのか:オンラインとオフラインの服装ブランドはどのように転換して発展すべきか。

宝を洗う店は、どのようにして年間売上高15億元を達成しますか?ブランドの成功を勝ち取り、伝統的な服装会社を刺激する。電子商取引重金をぶつけて、メトスボンウェイ12億元を募集してO 2 Oに投入する。伝統的な服装ブランドが次々とオンラインになった時、ブランドを洗う。インマンオンラインで力を入れ、1万軒の直営実店舗を開くと主張している。一方では線に向かって包囲し、一方では線の下に向かって襲撃した。今は衣料品業界の寒い冬ですが、海澜の家今年の第3四半期に非純利益22.5億元を差し引いたが、海瀾の家はどのようにして金を掘ったのか。

アパレル業界ではいったい何が起こっているのだろうか。ブランドたちはどこへ行きますか?業界の細分化、ルートの融合、オフラインの伝統的な服装ブランドと淘ブランドの間の競争が激化すると同時に、統合も加速している。消費者がますます理性的で文句を言う目に直面している間に、オンラインラインの下の服装ブランドはどのように転換して発展し、体量を拡大し続け、高い成長を維持することができますか?

実体小売業界の低迷が続いており、その中にいる伝統的な服装小売企業にプレッシャーを感じさせているが、オフラインでの競争はますます激しくなり、電子商取引プラットフォームに根ざした服装淘ブランドたちに、次の道はどう行けばいいかを考えさせている。

先月、淘ブランドの茵曼は上海で最初の実体直営店を開き、そのオフライン加盟店の数も急速に増加している。

一方、インマンも資本駆動を求めており、インマン親会社の匯美グループの取締役で副総裁兼CFO陳煜氏はインタビューを受けた際、来年第1四半期にIPO申請を最速で提出すると明らかにした。

もう一つの淘宝ブランドの韓都衣舎は、これまで探路者(30005、SZ)と協力し、アウトドアウェアブランドを孵化させると発表した。これにより、アパレルブランドのオンラインとオフラインの融合が加速していることがわかる。

実際、伝統的な服装ブランドと淘ブランドは、小売環境が低迷している状況で、どのように成長を維持し、天井を突破するかを考えている。サブブランドを育成し、O 2 Oを模索し、急速なファッションを発展させることは、多くのアパレル企業の共通の選択となっている。

　　淘ブランド:売上高は絶えず増加し、利益率は年々低下している。

アパレル小売業界全体が低迷している状況で、性価格比は消費者がアパレル製品を選ぶ重要な基準となっている。淘ブランドの急速な拡張はこの点を説明しているようだ。

2008年に創設されたオンライン婦人服ブランドの韓都衣舎は成長速度が速く、創始時の年間売上高は300万元、チームは40人で、2014年にはそれぞれ15億元、2600人に増えた。

韓都衣舎の賈鵬副社長が2015商業評論大会で明らかにした数字によると、現在、韓都衣舎の店舗の1日平均訪問数は500万人に達し、「双十一」の1日最高訪問数は1億3000万人に達し、売上高は2億8400万元に達している。

現在、韓都衣舎傘下には自社ブランド、代行運営ブランド、合弁ブランドが28あり、男性服、婦人服、子供服、バッグなどが含まれている。

「ほとんど毎週更新されていますが、季節が変わると毎日数百件更新される可能性があります。年間で30000件に達することができます。」賈鵬氏は述べた。

このような規模のブランド運営と更新速度の背後には、韓都衣舎のグループ制運営がある。

「現在280のグループがあり、各グループは3人を超えない。この3人のうち1人はデザイナー兼チーム長で、1人はページ作成を担当し、1人は在庫管理を担当している。この3人は小さな会社に相当する」。賈鵬は記者にグループメカニズムの運営モデルを説明した。

韓都衣舎は280のグループに大きな自由度を与え、従業員は自分がどんなスタイルの製品を作りたいのかを提案し、市場の細分化を奨励し、自社ブランドを孵化させることができる。新しいサブブランドには戦略的損失期間がある。

「ブランドに独自のオンラインショップがあり、安定した売上高があってから孵化に成功した」。賈鵬は記者に言った。

マルチブランド運営は服装業界の発展共通認識である。

同じ淘ブランドの第一陣営に属するインマンは、同じように多くの細分ブランドと品類を持っている。同じく2008年にスタートしたインマンは、2013年からマルチブランド運営を開始し、親会社の匯美グループ傘下では現在、インマン、初語など9つのサブブランドを運営している。

今年の「双十一」では、インマンの販売総額が1.66億元に達し、初めてオンラインになったホームブランド「インマンホーム」の最大注文額が31万元を超えた。

マルチブランド運営がもたらす自然なマーケティング普及費用の大幅な上昇がある。

財務データによると、為替グループは2012年度から2014年度にかけて営業収入が2億16億元、5億9000万元、9.56億元を実現し、純利益はそれぞれ2001.7万元、3412万53万元、3890.77万元で、純利益が上昇すると同時に、純利益率は下落している。

これに対し、陳煜氏は記者団に対し、2013年から匯美がマルチブランド運営を行い、新ブランドが運営初期に発生した損失や、成熟したブランドのためのマーケティング普及が純利益に影響を与えたと明らかにした。

しかし、IDGを相次いで完成させ、特等3ラウンドで5億元近くの融資を受けた為替は悪くなく、今年5月、為替は1億元を投資してデザイナーの創業を支援すると発表した。特報によると、匯美は2015年と2016年、匯美服装の営業収入と利益が比較的良い成長を維持し、純利益はそれぞれ人民元7000万元と1億元に達すると予測している。

また、最近発表されたラシャベルIPOの募集説明書によると、今年上半期、ラシャベルは34.9億元の売上高を実現し、純利益2.76億元に帰属し、主な業務の粗利率は63.56%だった。

今年2月、ラシャベルは総額2億元で杭州暗渉電子商取引有限会社(主にオンラインブランド「七格格」)の54.05%の株式を保有し、電子商取引ルートの運営能力を強化した。現在、ラシャベルもマルチブランド運営戦略だ。しかし、その速いファッションブランドがZara、H&Mなどの外資ブランドの影の下で際立って、会社の新しい利益の成長点になることができるかどうかは、まだ定かではありません。

　　大手メーカー:お金を壊して電子商取引を発展させ、オンラインとオフラインを開通させる

今年6月、インマンは「千城万店」計画をスタートさせ、今後1000都市に10000店の実店舗を開き、100億元のオフライン市場をこじ開ける計画だ。

11月23日、インマンは新世界デパートと提携し、全国初の直営店をオープンすると発表した。陳煜氏は「毎日経済新聞」の記者に対し、「インマン氏がまずしなければならないのは加盟システムに違いない。

淘ブランドはオフラインに広がると同時に、伝統的なオフラインの服装ブランドもお金の発展ラインにある。2013年、メトスボンウェイはO 2 O体験店を発売し、同時に電子商取引プラットフォーム「邦購入網」を統合し、オンラインとオフラインを開通した。今年上半期、米テスボンウィ米州は主要業務の収入27億7700万元を実現し、純利益は初めてマイナスに転じ、-0.95億元で、前年同期より152.98%減少した。

ある分析によると、メトロポリタンの電子商取引、加盟店、直営店の3つのルートのデザイン、価格、さらには割引活動が協調しにくく、メトロポリタンの在庫負担がさらに重くなっている。中投コンサルタントの軽工業研究員の朱慶骅氏は「毎日経済新聞」の記者の取材に対し、「多ブランド戦略のミス、広告マーケティングの投入が大きすぎるが、高生産をもたらさず、かえって企業の負担を重くし、実体は電子商取引と発展し、直営と加盟を共に生存し、最終的にルートの混乱を形成した。

同じく重金打バラエティの海澜之家(600398,SH)が収获したのは美しい财务データで、3季连続で「走れ兄弟」を賛助し、「走男同款」がヒットした。海瀾の家は今年第3四半期に113億元の売上高を実現し、非純利益22.5億元を差し引き、前年同期比50.98%増加した。「爆金」製品で販売を牽引した海瀾の家は、2015年上半期、各主流の電子商取引プラットフォームで男性服販売ブランドが上位3位にランクインし、主な業務収入が2.1億元で、前年同期より95.59%増加した。ある証券会社の研究報告によると、海瀾の家類直営の加盟モデルは、端末に対する管理制御能力が強く、オンラインとオフラインの「同時に同額」の戦略は、O 2 O推進の基礎と優位性であるという。

靴服業界の独立評論家の馬岡氏は記者に対し、「インマン加盟システムは他人の資源を利用するもので、リスクは小さいが、関連運営指導や店舗の精細化管理には、やはり大量の資源を投入しなければならない」と話した。インマン氏とは違って、韓都衣舎は現在、オフラインのボリュームを拡大しようとしていない。「O 2 Oのケースも多く研究したが、特に成功したことは発見されなかった。オンラインの市場は十分大きいと思う」。賈鵬は記者に言った。

有名な国際ファストファッションブランドZaraは、メトスボンウェイ、韓都衣舎など多くのブランド学習の例だ。展望産業研究院のファストファッション業界の分析報告書によると、一般のアパレル企業は受注から製品の発売まで90日かかり、Zaraの反応型生産配送は12~15日しかかからないという。多ロット、小ロットは、スタイリッシュな制勝法宝です。

「すべてのアパレル企業は最後に在庫で死んだ。賈鵬氏は記者に、「良い服が1000枚生産されたら、最初は特によく売れ、純利益は10%になるかもしれないが、最後に100枚残ったら、前のすべての純利益がなくなり、高毛利、売り切れがすべてのアパレル企業の最高の利益モデルだ」と話した。

未来、メトスボンウェイも同様に「速くて少ない」ことを転換目標としている。公告を見ると、メトスボンウェイの「智造」プラットフォームが狙っているのは「多ロット、小ロット」の速いファッションモデルだ。

美特斯邦威氏によると、「智造」プラットフォームの一端には生産、麺補助材料、設計、貨物輸送などの生産を中心とした上下流企業が集まり、もう一端にはブランド商、デザイナーブランドと個人消費者を導入し、アパレル業界の個性化、少量の多ロット、注文書と工場の大規模生産の矛盾を解決し、アパレルサプライチェーンのネット取引プラットフォームを構築している。

今年、国内の婦人服市場で高いシェアを誇るラシャベル（06116、HK）は、ファストファッションブランドの運営を開始した。

朱慶骅氏によると、国内のファストファッション市場はほとんど海外大手に占領され、国内ブランドは海外大手の包囲の中で「血の道」を殺そうとしているが、現在は難しい。馬岡氏は、現在の消費者はより精明になっており、良いデザインと高い価格のために製品より料金を払っているだけで、将来、アパレル企業の発展はこの2点に近づかなければならないと考えている。