「メーデー」は維秘水着を着て涼しい夏を過ごし、逃したら後悔するだけだ

ブランドが本当に儲かるかどうかを考察し、総売上高を見ることはできず、高い同店の成長が王道だ。Victoria’s Secretのブランド風頭は衰えないが、親会社のLブランズグループのデータによると、3月の同店売上高は2%増にとどまり、前年の9%を大きく下回った。

これまで会社が発表した内部リストラ計画によると、維秘の商売もやりにくいという。傘下の200の雇用を切り、調整計画はPink、維秘下着、維秘化粧の3つの分野に重点を置く。

そして今月初め、維秘は自分が商業品類を裁断することを発表した。今、矛先は水着ラインに向けられている。維秘は今年末に水着の生産を完全に停止し、店頭ではスポーツウェアが代替される。

この決定は残念なことに、今月10日ごろ、維秘の2016年春夏水着ショーの撮影が始まったばかりだったからだボラボラ島完了しました。Candice Swanepoel、Taylor Hill、Sara Sampoloなどの天使たちがビーチやプールで悪魔の体を披露した。しかし、この夏は確かにあなたが最後にヴィ秘水着を手に入れるチャンスです。

ヴィ秘の水着ラインは1994年にブランドに導入された。「セクシー」ブランドを主力とする維秘にとって、水着ラインは利益を増やし、ブランドイメージを強化する重要な役割を果たしていた。2014年、維秘は水着ショー、過去にもブランドに俗っぽくない公衆効果をもたらした。ビッグショーはテレビとネットで同時に放送され、ソーシャルメディアで熱い議論を呼んでいる。いわば、維秘の下着ショーに続く2番目の有力なマーケティングポイントだ。

昨年のデータを見ると、維秘水着事業の売上高は約5億ドルで、総売上高の6.5%にとどまり、低水準にある。

あるアナリストは、今のミレニアル世代が伝統的な意味での「セクシー」に対してますます電話をかけなくなっているからこそ、秘密維持ビジネスがうまくいかないと指摘している。また、維秘のマーケティングは強気に見えるが、実は方式が単一で、女性ブランドとして、女性の話題に対する深い議論が不足しており、単純にスタイルを見せるレベルにとどまっている。

しかし、財報の数字はもう一つの可能性を示している。2015年、維秘業績が最も優れている品目は下着ではなく、逆に水着の成長が速い。しかしブランドCEO Sharen Jester Turney「会社はスポーツブラ製品に多くの力を入れている」と述べ、ブランドも相次いでスポーツ製品ラインを150以上の店舗に投入する。

こうしてみると、維秘は切り落とす下着ラインは、市場戦略を「集中型戦略」に調整するにすぎない。すでに全米の35%の下着市場を占領している維秘にとって、このような新戦略がブランドに新たな力をつける点を効果的に見つけることができるかどうかは、検証に時間がかかる。だから水着好きの仲間はこのチャンスをつかんで！