アパレル企業が発展空間を求めて協力大事件を上演

過去2015年において、アパレル市場は非常に軟調な状態を呈し、多くのアパレル企業はより大きな発展の余地を求めて、次々と他の企業と協力し、互恵・ウィンウィンを追求してきた。

にあるアパレル企業海外M&A、殻売り再編、多元投資などM&A投資事件が頻発する一方、一連のアパレル企業の「提携」事件も発生している。

　　アパレル企業は頻繁に「協力」する

最近、アパレル企業はしばしば提携事件を発表している。

安踏体育は4月20日、完全子会社のANDES、DGR、伊藤忠、デサントジャパンと会社は合弁グループを設立するために合弁契約を締結し、中国で商標を持つすべてのカテゴリーの製品を設計、購入、マーケティング、販売及び流通し、中国国内又は国外で当該など商標を持つすべてのカテゴリーの製品を独占的に製造する業務を行う。合弁契約に基づき、ANDES、DGRと伊藤忠は合弁会社に初期株式を提供するためにそれぞれ人民元1.5億元、7500万元、2500万元を出資し、それぞれ合弁会社の60%、30%、10%の権益を占めることに条件付きで合意した。

公告によると、合弁契約によると、合弁グループと合弁グループの商標付き製品の販売と流通は、中国のハイエンドスポーツウェア市場（「スキー」、「総合訓練」、「ランニング」およびその他のカテゴリを含む）におけるアンタンスポーツの事業領域を拡大し、アンタンスポーツの収益力、持続可能な発展能力の向上とグループの財務業績の向上を目指す。

靴・履物企業の盈進グループは4月20日にも公告を発表し、7社と共同で了解覚書を締結した。これにより、契約者は長期的なパートナーシップを構築し、合弁会社を設立することを通じて、大陸部にある600以上の小売店の運営モデルを改造し、大陸部にファッション生活館を大量に開設する予定で、お客様にワンストップラインとオフラインのファッション生活体験を楽しんでもらう。盈進グループは、合弁会社の設立を提案することは、グループが契約者それぞれの市場業務の優位性と関連経験とネットワークを利用して、グループの収入源の増加と財務表現の改善を支援することができると考えている。

この7社は国信影酷、国泰匯通、馳馳体育、旭日資産、優勝資産、年余投資、旭彤資産である。小売店の改造について、提案案には中国金融機関と協力してプリペイド会員カードを発行すること、イタリアの有名なサッカー選手たちと協力して、一連のシューズと関連製品を設計し、生産します。小売店に自動化されたスマート靴のカスタマイズ機を増設し、顧客のより多元化された靴の選択を提供する。大陸部の有名チェーンホテルwifiプラットフォームと協力し、ビッグデータを導入してグループブランドや製品を普及させる、及び電子商取引プラットフォームの協力を強化し、それによってオンライン及びオフライン消費の業績を向上させる。

開設についてファッション生活館提案案には、イタリアの有名な球会クラブと協力して専門店を開設して球会や選手関連製品を販売すること、有名な高級スポーツカーブランドと専門店を開設し、ブランド関連製品を販売している。ファッションライフ館内にカフェやスイーツハウスをオープンし、外国の特色あるスイーツや飲み物を販売している。館内で家財品、日常用品、服飾、靴類、アクセサリー部品、皮具及び化粧品などを販売し、プライベートミニシアターを開設した、中国地区が共同販売加盟のビジネスモデルを強力に普及させることに及ぶ。

別の靴企業千百度は4月18日、南京新街口傘下の子会社ハイランドグループと、東方福来徳百貨店でHamleysと総合管理サービスの協力場所を提供することについて協議していると発表した。Highland Groupは、英国の小売百貨店ブランド「House of Fraser」を所有しており、英国とアイルランドを中心に59店舗を展開している。今回の提携により、千百度はHighland Groupに出資し、より大きな相乗効果を発揮する可能性がある。

千百度氏によると、両者の協力は販売潜在力を高め、ルートを増やすことができると同時に、これまで触れていなかった業務プレートや製品分野にも足を踏み入れることができるという。一方、双方はコスト削減策（共有サービス及びバックグラウンドポートフォリオを含む）を通じて情報技術支出及び企業機能効率を改善することができる。Hamleysを南京に導入して旗艦店を開設することは、千百度全体の発展計画の第一歩であり、次は上海や北京などの一線都市で旗艦店を開始するという。

また、4月21日のニュースによると、メトスボンベイは21周年の祝賀行事の際、英雄との相互娯楽に戦略的な協力を開始すると発表した。今回の提携には、ゲームIPの授権、共同普及、ゲームインプラントなどの多方面の内容が含まれ、ヒーロー・インタラクティブ傘下のゲーム「全国民銃撃戦」、「冒険と鉱山掘り」、「三国のように」のカスタムメイド服が、米タスボンベイ天猫、京東、Banggo公式旗艦店で発売される。4月8日、海瀾之家も発表会を開き、東方夢工場と戦略的提携を行い、「マダガスカル」シリーズの衣料品と派生商品を発売すると発表した。

　　「協力」による転換促進

アパレル企業の相次ぐ提携事件の背後には、中国の経済構造転換、アパレル産業の統合再構築、アパレル企業のモデルチェンジ・グレードアップ、アパレル消費市場の変遷などの要素が総合的に推進された結果がある。この1、2年を総合すると、アパレル企業の戦略的協力事件はしばしば発生している。

典型的なのはヤゴールと中信株式の戦略的提携、百億投資中信株式である。ヤゴール氏は昨年6月10日に公告を発表し、同社と中国中信股份有限公司は戦略的協力協定に署名し、双方は双方の優位性を集めて中国国内と世界市場で重大な戦略的チャンスを獲得し、捕捉し、協力を展開し、それぞれの既存の資源、ルートと優位性を利用して協力を展開し、協力相手に業務の便利さと支持を提供することに合意した。企業価値を高める。その後7月17日、ヤゴール氏は公告を発表し、傘下の完全子会社である新馬国際が中信株式の新株8億5900万株を13.95香港ドル/株で引き受け、取引総額は119億8600万香港ドルだった。ヤゴール氏によると、これは双方がすでに確立している戦略的協力関係を打ち固め、中信株式プラットフォームを通じて、ヤゴールの国内外の戦略資源と業務機会を促進し、会社のモデルチェンジを推進し、収益力と影響力を強化することを目的としている。

オコン・インターナショナルとスケジは戦略的に協力し、ラン亭に戦略的に投資して勢いを集めている。2015年8月、オコン・インターナショナルは米国第2位のスニーカーブランド、スケッジと戦略的提携を締結したと発表した。5年以内に、中国大陸に約1000店のスケッジブランド専門店を新たにオープンする計画で、革靴を中心に事業を展開するオコンがスポーツプレートへの進出を開始したことを示している。オコン国際は、スケッジ氏と長期的な戦略的協力関係を構築し、情報共有メカニズム、業務協力メカニズム、コミュニケーションコミュニケーションメカニズム、協力研究メカニズムなどを構築し、双方の資源を統合すると述べた。

また、2015年4月、ローレ家紡は和而泰と戦略的提携を発表し、寝室用のシリーズ化されたスマートホーム、家庭用大健康製品を共同で研究し、生産する予定である。夢潔家紡は和而泰と戦略的提携を発表し、スマートベッドルームシリーズ製品を開発し製造した。2大家庭紡績企業は相前後して同じ企業と協力しており、家庭用電子スマートコントローラ業界での和而泰の実力とリーダーシップを重視しているはずだ。

観察：産業統合の加速

アパレル企業の一連の戦略的提携事件は、アパレル企業の多元化投資の波、M&A再編の波と同期しており、アパレル産業の統合加速の体現である。

協力と買収合併は往々にして影の形のようになる。最近、戦略的提携を発表したいくつかのアパレル企業は、自身も買収合併の計画と動きを持っている。安踏氏は年初、同社は2、3つの国際スポーツブランドと買収合併の可能性について協議しており、安踏氏は内部資源を潜在的な買収合併に資金を提供するが、大型取引に融資する可能性は排除しない、千百度は今回、南京新街口と協力して協議し、昨年買収したHamleysの販売ルートを開拓することに重点を置いている。盈進グループも3月、靴・履物事業会社Design Managementを1300万元で買収すると発表した。

中国の経済構造の転換、アパレル産業の統合再構築、アパレル企業のモデルチェンジとグレードアップ、アパレル消費市場の変遷などのさまざまな原動力の影響の下で、アパレル企業は新たな活路、新たな境界、新たな効率向上によるコスト削減の方法を探す必要があり、これはより多くの企業戦略協力事件の発生を促進するだろう。

協力の目的は、ウィンウィンであり、相乗効果を生むことであり、双方が補完的な資源を出して共有する必要がある。これは、M&Aが統合リスクを避ける必要があるように、アパレル企業の協力も適切な対象を選択し、日和見主義的な行為を避け、協力過程での管理をしっかりと行い、相互信頼の関係を構築し、協力過程での競争リスクを下げることを意味する。「双剣合璧」の威力を発揮すれば、モデルチェンジ・アップグレード段階のに服を着せる企業は新しい方向を探し、新しい空間を創造し、新しい競争優位を形成し、これもアパレル企業の転換の重要な方式と道である。