Gucci復興の道：若年化のマーケティングは中国の反腐敗を絶賛しています。

若年化、中国の腐敗に適応……

一連の戦略調整を行った後、イタリア

Gucci（グッチ）はいいニュースを持ってきました。

ベインキャピタルの予測によると、2016年のぜいたく品業界全体の成長は2009年以来2番目に低い速度である。

しかし、第1四半期では、グッチの業績は3.1%に達し、業界平均の1%を大きく上回っています。競争相手のLouis Vuitton（ルイ・ヴィトン）、Burberry（ボーベリ）、Dior（ディオール）は、成長の停滞ではなく、後退しています。

私たちはとても楽観的で自信があります。店に行ってみましょう。私たちは唯一の客流がある贅沢なブランドの店です。

グッチの復興を率いる最高経営責任者のMarco Bizzari氏は言う。

グッチの将来の目標は年間60億ユーロの販売です。

Marco Bizzariは、ブランドは今後、業界の平均成長率の2倍で前進すると楽観的に述べている。

ブランドの位置づけ

2013年、このイタリアから来たブランドは「デザインが古い、消費者がいない、成長が遅い」と業界から非難されていると誰が考えられますか？

2013年からグッチは2年連続でマイナス成長を続け、2015年第1四半期には5年で最悪となりました。

低迷に耐えられなくなったグッチは、高層の大転換を行い、2015年初めには新CEOのMarco Bizzariが就任し、その後、Alessandro_Michleが新たなクリエイティブディレクターに抜擢されました。

このイタリアの高級ブランドは位置を改めて、もっと多くの新消費者を引き付けたいです。特に新鮮さと社交メディアが好きなミレニアム世代を追求して、ブランドはその製品ラインを入門級の革製品、ジュエリーとマフラーシリーズまで広げます。

CEOのMarco Bizari氏は「我々は市場シェアを獲得するために努力している。これを達成するためには目的と差別が必要だ」と強調した。

Marco Bizariが大胆に持ち上がったクリエイティブディレクターは、確かにグッチに若い味をもたらしました。グッチの新商品は以前のように老けているのではなく、鮮やかで美しい色と新鮮なデザインが多くなったと業界では思っています。

メディアの評価によると、新アイデアディレクターのAlessandro Michleのデザインは「これまでのスタイルを打ち破り、若くて清潔な新しい顔を見せた」という。

さらに若いデザインは、以前流失した消費者を復活させました。Marco Bizariはグッチのデザインが多くの若いお客様と1980年代のグッチの古いお客様を獲得していると述べました。

明らかに、カッコつけてから、個性化に全力を尽くし、若い消費者の歓心を買うグッチは、贅沢なブランドの先頭に戻った。

ハイエンドに戻るルート

ビジネス戦略においても、Marco Bizzariは多くの調整を行い、グッチをハイエンド路線に戻らせるため、2015年にはグッチは34店舗をリロードし、2016年には50店舗をリロードし、来年には40-50室がある見込みです。

一方、グッチは、ローエンドのデパートの店舗を急速に撤去しました。

Marco Bizzariはディスカウントストアと割引セールを減らすとともに、観光ルートの発展を促進すると述べました。

グッチも新しい戦略をインターネットに移しました。

2015年末に、グッチは北米地域で新たにウェブサイトを発表しました。最新のウェブサイトの内容は非常に豊富で、海の写真、精選内容はブランドの物語もあります。

CEOのマルコ・ビザリ氏は、「顧客がオンラインで製品を買うかどうかにかかわらず、ネットは彼らが製品の情報を受け取る第一の手段であり、ネットワークはすでにコミュニケーションセンターになっている。

今からブランドはウェブサイトを重点の位置に置くべきだと思います。ブランドの情報を伝達する重要なルートです。ブランドの受け手と無形の連絡ができます。

今はどうやってお客さんとバンドルで連絡を取り合い、ネット小売でますます重要な役割を果たしていますか？」

グッチは自宅のオンラインストアで、多くの芸術家との連名商品を発表し、より多くの若い消費者を引き付けることを望んでいます。

グッチはオンライン広告の予算を増やしたいとしています。オンライン広告はより広い層に達することができます。実際の消費者のグループはより小さいですが、より多くの人と交流する必要があります。

Marco Bizzariはまた、電子商取引業務の再三を希望しているというが、同社は電気商取引の比率を明らかにしていない。

以上の取り組みは確かに効果をもたらしました。2016年3月31日現在の2016年度第1四半期の28%を占める西欧市場はグッチブランドの第1四半期の成長の最大動力であり、小売収入の伸びは20%に達し、日本市場の伸びは1%伸びました。

しかし、市場の一部の業績上昇については、分析は依然として楽観的ではない。

バーンスタインのアナリストマリオは、困難な市場環境の中で、グッチの復興には時間がかかると警告しています。

データによると、2016年第1四半期には、グッチ最大の市場アジア太平洋（日本を除く）市場は依然として2%下落しており、同市場内の香港・マカオ市場の低迷が主な原因となっている。

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中国の反腐敗政策を擁護する。

2012年に中国の一連の反腐敗政策が登場してから、大部分の高級品ブランドは中国市場で発展してきました。

パリ銀行証券部は、これまでにグッチが中国国内で販売していた商品が中国市場の需要を満たしているのは2/3と推定していますが、今はこの割合が最も低いのは1/3だけです。

中国の反腐敗については、「短期的にはマイナスの影響があるが、長期的には正しい決定だ」と述べた。

新興経済体を見れば、上限に達して超えられない経済体は、通常は法治がないからです。

2013年、グッチの親会社である開雲グループ会長のフランソワ？ヘンリー？ピノ氏は、父親のフランソワ？

青銅獣を中国に返還する前に、ピノ家族がコントロールしていた有名な落札者のカゼフも中国での競売許可を得た初めての外資競売業者となりました。

今回の寄付はマスコミの話題になっています。

外メディアのコメントによると、ピノ家族は中国との関係を縮めるため、グループ傘下の贅沢品の中国での発展を助けている。

もう一つの挑戦は、中国が海外から持ってきた1つ以上の贅沢品に対する税金引き上げと税関の執行強化です。

ピノは、これらの措置はヨーロッパと他の市場の中国顧客に対する販売実績に打撃を与える可能性があると認めた。

しかし、この点についても、これらの税金は中国市場での第三者ルートを通じて販売されるぜいたく品の数を減らすことができるので、ありがたいところを見ました。

「中国の贈り物の伝統は依然として存在し続けるだろう」という小ピノ氏はこの市場に自信を持っています。しかし、過去の部分は贈り物と腐敗に結びついています。これ以上の業務を行うことはできません。これは持続不可能です。

ピノ氏は楽観的だが、これまでグッチは中国市場で大きな発展を見せていない。

メディアによると、グッチはすでに大陸地区での開店計画を停止しているという。

そして成都仁と春百貨の店を閉店しました。

業界のアナリストは、グッチは業績の回復には、余分な店舗を閉鎖しなければならないと指摘しています。

中国香港地区では、親会社のクラウドグループが地元のオーナーと交渉を始めており、店舗の賃貸料を下げたいとしています。

クラウドグループCFO譲？マーク？ディップレー（Jean-Mark Duplix）も「交渉が成功しないなら、いくつかの店を閉店します。」