海澜の家が変わった後、マーケティングの考えはどのような変化がありますか？

　　海澜の家ファンシーな遊びの内容の背後には、実際には、グループが上から下へとモデルチェンジの積極的な推進であるだけでなく、マーケティングの考え方を継続的に変化させる表現です。

以前、海澜の家のブランド一年に二回は歩く「男のたんす」というイメージが強いです。大衆メディアが流行した時代には、広告を打ち壊して「国民の男装」というイメージを確立することが効果的だった。

近年、海澜の家は若者化の変革を進めています。商品であれ、広告であれ、連名、クロスボーダー、IPを通じて、海澜の家はますます発展しています。ファッション。

　　IPの公益化の試み

世界服装靴ネットによると、5月23日、海澜之家と水哥が共同で開催した「夢の翼」の公益活動が本格的に始まり、最強の脳貧困選手と山岳地帯の貧困子供たちが自分の夢を追い、社会各界の関心と支持を呼びかけた。

バラエティー番組「最強脳」のため、王ジェウクは「水哥」という名前で知られています。3月の初め、海澜の家は水哥を見つけました。しかし、知名度の高いスター、映画などに比べて、水兄さんは強いIPですか？

海澜の家から見れば、水哥は才能があり、気持ちがあり、海澜の家のブランドとよく合います。一番大切なのは、水兄さんと海澜の家はみんな公益の心を持っています。

海澜の家は水哥を誘ってこの活動のために公益戦服を設計しました。公益戦服を天猫旗艦店に置いて販売します。一つの値段は1元で、一つの販売額は海澜の家に100元を寄付します。5月23～25日は毎日10時前に棚に上げ、1万枚のTシャツが瞬時に売り切れ、合計で募金金100万円を集めます。

水哥のもう一つの身分は清華美院出身の専門デザイナーです。今回の連名Tシャツの模様は全部水兄の絵です。この公益戦服以外に、連名の他のシリーズもいい市場フィードバックを得ました。

2011年には、海澜の家電メーカーの年間売上高は398万元に達し、2016年には12億元を突破し、年間観光客は2億人に達しました。今の海澜の家にとって、天猫のプラットフォームは販売ルートだけではなく、ブランドのマーケティング陣です。「電気事業者の意味はサービス全体のブランドです。」海澜之家電商運営責任者の大盛氏は言う。

　　海澜の家はどうやってファッションが変わりますか？

2014年から、海澜集団少帥周立これは網易と中国社会福祉基金会の「温流計画」と共同で「一グラム温暖化」公益活動を開始しました。今回のIPの公益化の試みはブランド自体のイメージ伝播の成功試水です。もとは、彼は直接に電気商、広告などの部門を指導して、新鮮な物事に対する鋭い捉えとタイムリーな反応、海澜の家のブランドイメージに巨大な変化が現れさせました。今年の初め、海澜少帥周立これは海澜グループ有限公司の社長になりました。

どのように中国のファッション産業の発展のスピードに乗りますか？これは周立宸と海澜の家がずっと考えている問題です。80、90後は徐々に主流の消費者グループになり、海澜の家は製品のスタイルと広告の供給に調整を行う。例えば、デザインの面では若年化路線を歩み、林更新、陳暁などの旬な学生を代弁者の列に導入し、「走れ兄弟」「最強脳」「非誠勿擾」などの有名な芸能番組を服装協賛の形で支持し、人々の位置付けの正確性を重視する。

昨年4月8日、海澜之家は東方ドリームワークスと共同で「マダガスカル」シリーズの派生商品を発売した。これまで、スタイルが古いと言われてきた海澜の家は、IPのおかげで、製品のファッション度を向上させようとしています。

これは業界ではIP＋サプライチェーンの強力な連携と考えられています。東方ドリームワークスのIPはマーケティングとリードバックで、海澜の家のサプライチェーンは製品の価格性能比を高める。

IP以外にも、昨年9月には、海澜之家はメンズデザイナーのXander Zhooとの提携を通じて、初めてデザイナープロジェクトを発表しました。海澜の家と合流し、Xander Zhooは双方とも「面白いことをしたい」と話しています。国内のメンズの第一ブランドとして、第二線市場に進出して、連名でファッション圏に入るのは、海澜の家の次の目標かもしれません。

　　背後にはマーケティングの考え方のアップグレードがあります。

海澜の家はずっとオンラインラインの下でブランドの認知を創立して、ユーザーの粘りを高めることをずっと首位に置いています。2017年の消費アップグレードの勢いはすさまじく、IP化されたマーケティング方式の背後には実は海澜の家のマーケティング思想の転換とアップグレードが現れています。

まず、製品を堅持しながら、伝播方式を変えます。以前から、海澜の家は線の下で“同項同価格”を堅持しています。事前に製品に対して布石を広めることによって、多爆種の組み合わせを作って、全種類の快速販売の成長を促進しています。

新しい消費形態に直面して、海澜之家も新しい伝播モードと運営モードを模索しています。商品運営からユーザーのニーズに注目する変化を実現するだけではなく、単一のメディアに限らず、マルチメディア、多形式の多様な立体伝播に傾倒しています。

普及に協力するため、海澜の家は同時に視覚体系をアップグレードし、国際ファッション機構と連携し、資源を統合してブランドのファッション度を高め、ブランドの電気商の視覚影響力を構築する。

第二に、アップグレード運営、深さ掘削流量、転化を向上させる。一方、精密化操作によって、既存の流量チャネルを十分に利用し、活動を通じて層間流量の制限を突破する。

宝を洗ってこの2年を洗って多くの内容のモジュールを増加して、そのため海澜の家は多スクリーンのインタラクティブ、コンテンツ化の伝播、短いビデオなどの方面で絶えず新しいものを出します。大盛氏は「画像、文章、ビデオを通じてユーザーと意思疎通を行い、価格、デザインだけでなく、製品の理念も表し、コンテンツとユーザーを通じて感情的に認められている」と話している。

淘宝天猫の内容化は、本質的にはオンライン時間争奪戦である。私たちはどれぐらいの時間でユーザーを占領できますか？内容によってどれぐらい魅力がありますか？

再度、商品企画をアップグレードします。大盛氏によると、今は消費者が先に内容を消費して商品を消費する傾向があるので、海澜之家はまずトップ商品の行列をレイアウトし、その後製品に対して深い内容の包装を行い、相次いでタンニンシリーズ、綿麻シリーズ、芸術家シリーズなどの製品を出します。

オンライン購買ラインの下で交換するアフターサービスを同時に提供することによって、海澜之家電商チームは顧客のサービス体験を高め、購買連帯率と再購入率を高めます。

最後に、カスタマーサービスシステムをアップグレードします。顧客サービスは人工密集型の職位に属しています。そのため、多くのブランドの電気商はいつも第三者と協力してサービスをアウトソーシングし、労働圧力を緩和します。大盛は、海澜の家は外注しないと主張しています。現在の100人余りのカスタマーサービスチームに対して、海澜の家は主に3つの方式を通して、サービスを充実させ、アップグレードします。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。