良い子供、森马のような伝统的なブランドはなぜ「小さな町の宝の母」というアイディアを打ち出しましたか？

子供を育てる＝専門のくず札機を飼う？多くの両親が深く体得していると信じています。
1989年に生まれた宝母小水は、座標広州で、1ヶ月後に赤ちゃんが満1歳の時に離乳する予定です。服、哺乳瓶、カート、紙おむつ…この買い物リストは見渡す限りです。
小水は太くてもういいです。離乳前に、家庭の毎月の支出は少なくとも1500元で、離乳後、粉ミルクの一缶は三四百元で、子供の「札くず」のスピードはさらに加速します。
市場コンサルティング機関のニールセンが発表した「2018中国母子用品チャネル購買者動向研究」によると、若い両親が母子用品の消費を刺激している――39%の子供の両親は「90後」で、76%の二胎の両親は「80後」である。妊娠5ヶ月から計算して、母子用品の月間平均支出は1000元を超えている。
赤ちゃんたちに刺激された消費市場は、2020年までに中国の母子市場の規模が3兆元を突破する見通しです。
風口を見て、多くの大男はもう退場しました。中には二人の姿がとても目立つようになりました。彼らは一つは世界最大の子供用品企業で、一つは子供服をアジア一にする森馬です。
1989年、40歳を過ぎた中学校の校長宋鄭は江蘇昆山で子供を作っています。7年後、45歳の温州商人邱光和は森馬を創設しました。今年になって、宋鄭はまだ71歳で、邱光和も68歳になりました。
今、彼らは期せずして市場に沈下している宝母の一族をねらって、母子の新しい小売を始めました。
市場の沈下に金を掘る
10月中旬、71歳の宋鄭さんはまた江蘇昆山から上海に来て、良い子供の30歳の誕生日を祝います。彼は続けざまに何組ものメディアを接待しました。昼ご飯は急いで何口かかきむしりました。一番興奮しているのは新しい小売業のモデルチェンジです。
2015年には、良い子供グループの傘下で「お母さん、こんにちは」を発売しました。最初は子供の傘下で運営し、代理している100以上のブランドのベビー用品を販売していました。
公開資料によると、母は累計で億元以上の投資をしています。去年の下旬、母はいい子から独立して、外部からの融資を求めています。「放したら、魚のように水を得ます。走ってくると信じています」ソンさんはまだ話しています。
偶然があって、2ヶ月前に、森马はその母子の新しい小売のプラットフォームの“貝を下さい”を発表して、わざわざその创业の発祥地である温州を选びました。森馬会長の邱光さんと専門的に上海から来ました。
自らを「バラバラ兄弟ブランド」と称し、創始者で最高経営責任者のシュワルツ氏によると、ベベさんは森馬にオンラインラインの下で融合した新種で、2-5線都市に対して。森馬の内部から孵化し、韓国ISEファンドの投資も受けた。
子供用の車を作るいい子で、服装の森馬さんはどうして両業界のリーダーが期せずして新しい小売プラットフォームを建てたのですか？
　　社交団体、アクティブライン下
宋鄭さんはまだ邱光さんとずっと前から線の下で融合する傾向を見ていますが、まだ大きな動きがないのは、軍隊を率いて戦う良将が見つからなかったからです。彼らはオンラインで王者です。エレクトビジネスも同種第一をしますが、オンラインで＋線の下で、どうやって、誰がやりますか？
期せずして同じように、大手2社はインターネット会社から逸脱した人材に目を向けた。
お母さんの良いプラットフォームのチームは、アリババの旧部が多いです。貝の創始チームの中で、シュミョンは森馬で十年以上働いています。一度は天猫の小売業に行って、2018年に森馬に戻って貝を作ってもらいました。貝連合創始者兼COO曹愛玲も天猫で働いていました。
お母さんと貝柱は共通点が多いです。どうしたらいい子と森馬さんも一緒に行きたいです。
いい子、森馬のような伝統的なブランドは母子の新小売をしています。一番重要な問題は流量はどこから来ますか？
答えは三つあります。商品、オフライン、ソーシャルギャップ。
まず、商品を見ます。母が良くても、貝を頼んでも、自分のブランドと外部ブランドが並行して、ワンストップで買い揃えています。
お母さんの良い自営部分は、良い子供グループの運営、代理の100余りのブランドで、外部は手淘、天猫の商品源をリンクしました。貝を自分のブランドの外に選んでください。子供、貝親、楽高等母子ブランドの一部商品を選んでください。
なぜこのようにしますか？肝心な点は客を残すことです。
赤ちゃんに何を買ってあげますか？どこで買ったらいいですか？大体家族のお母さんが決めます。母子用品を買ったら、家族に日用品を買ってもいいですか？
良い子供の線の下に3000以上の店舗があります。安徽阜陽などの三四線都市で人気があります。森馬線の下には万軒近くの店舗があり、2-5線都市に多く分布しています。

オフラインの店は前置仓库に変えられます。店の案内は一番いい「地押し」ではないですか？
施明楽さんによると、森馬線の下門店は年9億5千万人に達し、流量の入り口でもあるし、前置倉でもいいです。ラインの下に10万人の森馬門店が紹介してくれます。
お母さんはもうこうしました。その自営商品は店舗のサポートする配送エリアで注文して、店舗は配送して、最短で3時間配達できます。
貝にしても母にしても、社交的に分裂して市場に沈下する「宝の母」を引きつけます。「集団で勝負する」「値切る」という遊び以外は、「金儲けを分かち合う」という方法に基づいて、友達の輪のKOLを育てようとします。
貝を頼むのは“パートナー”の制で、199元の贈り物を買ってから“パートナー”になります。お母さんの良いのは「お金を節約する団長」のアップグレード制で、団員の買い物を始めてコミッションを儲けることができます。
　　環外のお母さんたちは何人ですか？
市場の沈下に焦点を当てて、良い子供と森馬は生まれつきと市場機会の二重の考えに基づいています。
沈下市場のユーザー長はどうですか？
彼らの月収は5000元未満かもしれませんが、年间の実际の可処分所得は4-5万元にもなります。住宅ローンという山がなくなり、市場に落ち込んでいる「宝媽」はお金があって、暇があって、第二線都市の女性より子供を産みたいです。
凱度消費者指数2018年の調査データによると、0～3歳の乳幼児は60%が下線都市に住んでいて、母子用品の販売金額のうち、49%が下線都市から来ています。
しかし、情報が非対称なので、市場に落ち込んでいる「宝媽」たちは良い商品かどうかは分かりません。いい商品は何か分かりますが、買えません。
機会は需給不均衡の隙間に隠れている。いい子、森马が落ち込んだ市场を狙って母子の新たな小売をするということです。
沈下市場も第二線市場とは違った消費習慣を持っています。
易観コンサルティングの調査によると、2019年に市場に落ち込んだ人の総量は2.91億人に達し、そのうち2.4億人が総合、特売、ソーシャルエレクトビジネスで活躍し、女性は「手を切る大軍」の主力である。
「五環外」の人々は「価格性能比」という3つの言葉に引っかかりやすいですが、品質と品質と口コミは彼らの心の中の順位はすでに「価格」を超えています。
良い品は安くて、社交は分裂して、お母さんは良いですと貝を頼んでまさにこの2つに頼っていたくて、市場の“宝のお母さん”達を沈下してネットで打ち尽くします。
次の世代の使命
数年前、宋鄭はまた、良い子供グループが生産した製品は、自分の孫（孫の娘）が初めて試用すると言っていました。
今、彼女の娘の宋心は母の赤ちゃんKOLを演じ始めて、そして良い子供のために“代弁します”を始めます。
1978年に生まれた宋心然は、いい子集団の高級副総裁だけでなく、百万人のファンを擁するミニブログの人気者でもあります。
宋鄭さんは彼の娘と一緒にいます。子供用車がいいです。
一方、邱光和の息子邱強靱な名前は、森馬の版図拡張に伴って頻繁に現れます。
2018年、森馬は1.1億ユーロの現金で、全額フランス子供服グループキディリスを買収し、ハイエンドのレイアウトの欠損を補った。森馬副会長の邱強靱代表の森馬さんはフランスで接収を終えました。
邱強（坐者前列右一）は森馬買収kidilizの受け渡しに参加しました。
貝の投資先である上海森馬投資有限公司にお願いします。法人代表も邱強靱です。この会社の投資リストには、凱哥が物語を語り、子供啓蒙教育叡稚集団、麦淘親子などがあります。
宋鄭さんも、邱光さんも、前世紀の八九十年代に裸一貫から家を興した「創世代」です。30年前、彼らは工場、ブランドと資産を貯めました。今、彼らの次の世代は、母子の新しい小売の航路に入りました。