ナイキアディダスの後ろに誕生した第3位のスポーツブランド

世界のスポーツ市場の中で、ナイキ、アディダス、プーマ、アンタンは私たちがよく知っているブランドであり、業界内で最も売れているブランドでもあります。しかし、これは他のメーカーがアンドマなどの機会がないことを意味するわけではありません。スポーツタイツに頼ってブランドを高速に打ち上げることです。男性が注目することが少ないルルレモン（lululemon）は、同じく黙々として分野別市場のトップになった。このブランドは女性用ヨガウェアでスタートし、ヨガ文化やコミュニティとの束縛を通じて、急速に規模の大きいファンを蓄積し、ここ数年世界を風靡したスポーツファッションブランドとなった。

ルルレモンがこれまで発表した2019年第2四半期の業績データによると、売上高は22%増の8億834万ドル（約60億元）となり、6四半期連続で20%を超える伸び率を記録した。対照的に、ナイキとアディダスの売上高の伸びは4%に減速し、アンドマは1.4%の伸びにとどまった。

同社の規模は10年で10倍に増え、時価総額は269億ドル（人民元換算約1880億円）に達し、今年で世界3位のスポーツブランドとなった。急速な成長の背景には、ルルレモンが拡大している市場が反映されている。現在までに、世界に460店舗がある。今年第2四半期、欧州とアジア太平洋地域の収入はいずれも30%を超えた。その中で大中華地区が最も明るく、売上高の上昇幅は68%に達し、電子商取引の前年同期比売上高は70%を超えた。

このブランドの発展過程を簡単に紹介します：1990年代末、キップ・ウィルソンChip Wilson）はカナダ・バンクーバーでルルレモンを創立しました。当時、スポーツアパレル業界はすでに細分化し始め、異なるスポーツに対する靴服、装備が続々と登場したが、ヨガ服は、綿ポリエステル混紡物の段階にとどまっていた。この素材は肌に密着せず、汗も吸わず、快適性は極めて低く、多くの女性はこのような合体しないスポーツウェアを着てトレーニングしたくないが、より良い選択はできない。

消費者の潜在需要の出現と市場の空白は、ウィルソンに大きなビジネスチャンスを嗅ぎつけた。彼は市販のヨガアパレルの機能上の欠陥を改良して急速に市場に進出した結果、大成功を収めた。北米では、ルルレモンがヨガやフィットネスなどの活動の第一選択となっている。

それ以外に、ここ数年、消費者はますますスポーツ・レジャーを推奨している。ルルレモンはこの風口をしっかりつかんで、製品設計の密着性をしっかりとして、消費者のアパレルに対する機能需要とファッション性を満たして、ジム、仕事、夕食などの異なるシーンでの組み合わせに適している。今では、ルルレモンは多くの女性成功者のスタンダードになっている。北米の若い女性が最も好むスポーツウェアブランドとして、1本100ドル近くで売られているヨガパンツは、しばしばサイズオフに売られている。

ブランドの急速な発展と強大化の背後には、正確な市場位置づけとスポーツ・レジャーの傾向のほか、独自の普及方式と「コミュニティの構築」が密接に分かれている。具体的には、各都市でオフラインヨガトレーニングなどのイベントを定期的に開催し、現地のヨガコミュニティや愛好家を誘致し、健康的なライフスタイルに関するブランド理念を発信する。これにより、ルルレモンは消費者の目に社交的でファッション的な属性を備え、機能的なヨガ用品の範疇をはるかに超えている。

また、同社は以前、マーケティング部を設置しておらず、宣伝もしていなかった。フィットネストレーナーやヨガの先生などプロの口コミを通じて、ブランドの口コミを少しずつ蓄積していきます。現在までに、ルルレモンには世界で1600人以上のブランド大使がおり、主な仕事は製品を体験し、社交を促進することだ。良い口コミを通じて、消費者の心の中にブランドイメージを構築していく。

ライフスタイルブランドとして、ルルレモンは独自の道を歩んできた。彼らは女性ヨガのアパレルに立脚すると同時に、アパレル、リュックサック、パーソナルケア、男装、スニーカーなど多くの分野に進出するために、新しいビジネスを積極的に開拓している。マイナー市場で生まれたこのブランドは、次はナイキ、アディダス、プーマなどの大手と正面衝突することは避けられないだろう。業界関係者によると、ヨガの服装は比較的マイナーなもので、しばらくの間はボトルネックになる可能性があるという。ブランドは持続的な成長を維持するためには、女性市場への依存と束縛から抜け出すために、より多くのカテゴリーの製品を開発する必要があります。