サプライチェーンで記録を更新した申洲国際は、どのようにして純利益率が20%を超えることができますか。

申洲国際は中国のアパレル業界では神話的な存在であり、むっとして大金持ちになる業界のベンチマークである。業界では申洲国際の今日の業績についても諸説あり、高毛金利、高純利益率の背後にある経営モデルに好奇心を持ってきた。

申洲国際は代加工出身で、専門的な名詞でOEMと呼ばれ、あるメーカーが別のメーカーの要求に基づいて、製品と製品の部品を生産することを指し、定牌生産または授権牌生産とも呼ばれる。ここ数年来、各大手一線ブランドや二線ブランドのコンピュータハードウェアにはOEMが一般的に存在しており、ミドル・ハイエンド製品のほとんどが技術的に秘密にされており、ブランド業者が自社で生産している。しかし、一線のブランドメーカーの多くは製品の品質を厳しくチェックしているため、一線のブランドが選んだOEMメーカーはいずれも二三線に実力のあるメーカーが多いため、必ずしもOEM代理製品が悪いとは言えない。申洲国際はアパレル加工業界のボスとして、申洲国際の2019年半年報によると、報告期間内に、申洲国際の総売上高は前年同期比12.2%増の102億元、粗利益は31.75億元、粗利益率は30.88%に達し、純利益は24.16億元、純利益率は22.7%だった。

純利益が20%を超えたという説に、業界関係者から疑問の声が上がっている。アパレル加工業界にとって、純利益率は20%以上で、可能性は非常に小さい。理由は次の通りです。

アパレル製造加工企業、OEM工場は基本的に8%-12%を維持しており、ODM工場であっても20%という高い純利益には達していない。市場は自由市場であるため、敷居が高くなければ、必ずライバルが参入し、利益を引き下げる。申洲国際は主に海外ブランドのOEMを行っており、海外ブランドでもコストを下げ、新しいOEM工場を育成している。申洲国際OEMブランドの1つであるナイキは、1年の税引き後純利益も12～15%にとどまっている。

　　申洲国際はなぜ純利益率が20%を超えたのか

業界関係者によると、申洲国際はOEM生産だけでなく、包工包材業務も行っており、ニット生地はすべて自分で加工生産している。これは主に申洲国際の強力なサプライチェーンシステムのおかげだ。

申洲国際は中国最大のアパレル製造・輸出業者であり、アパレル業界の「フォックスコン」と呼ばれ、ユニクロ、アディダス、ナイキ、プーマなどの国際ブランドの主力サプライヤーである。

1980年代末、都市部の労働力過剰問題を解決するため、寧波北倉区政府が先頭に立ち、3者が投資して設立した寧波申洲国際が創設された。

1997年、申洲国際はユニクロを獲得し、ユニクロのサプライチェーン上の最大のサプライヤーとなった。その後、申洲国際はアディ、ナイキなどの国際ブランドを徐々に獲得した。

当時、多くの衣料品工場は「代替工場」にすぎず、短期的には稼ぐ能力が良かったが、長期的に見れば、製品の付加価値が小さく、価格交渉能力が低く、利益が少なかった。だから申洲は生地、染色、印刺繍、裁断、裁縫などの分野に伸び始め、純粋なOEMからODMへの転換を試みている。これにより、OEMメーカーは製品の知的財産権を持ち、メーカーとブランド商との関係は、単なる実行者ではなく、協力者である。

2000年以前、申洲の利益の90%はほとんど技術改善に投入されていた。例えば、数千万円をかけて当時の世界最先端のニットダイ丸機を導入するなど。

2005年の上場後、申洲は技術投資を拡大し続け、利益の50%を設備投資に充てた。技術サポートがあれば、申洲はすぐに欧米市場の注目を集め、アディ、ナイキ、プーマなどのブランドがオリーブの枝を投げつけた。

2008年から、労働集約型産業はヒヒではなく、労働力価格が上昇し、多くのアパレル工場が東南アジア地域に工場を移転している。しかし、紡績産業チェーンの中では、紡績糸と生地を作る利益が最も低く、生地が次に多く、全産業チェーンの利益が最も高く、産業チェーンが完全であればあるほど、儲かるお金が多くなる。

東南アジアの人工と原料のコストは確かに低いが、効率も低く、完全な産業チェーンを形成することができず、稼いだ金は国内ほど多くない。そのため、申洲国際は工場を国内に残し、規模の拡大と技術の改善に4億元を投入した結果、2008年の申洲の年間売上高は48億元に達し、前年より12億元増加し、年間利益は7億元に達し、前年より3億近く増加した。

その後、アパレル業界全体が不況期に入り、ファストファッションが頭角を現し、市場で生き残るには「ファスト」が必要になった。業界の慣例では、注文を受けてから製品の棚に上がるまで3ヶ月半かかりますが、申洲は最速で2週間以内に完成することができます。数百万件の注文が受注から納品まで15日しかかかりません。

国内外の生産能力の向上に伴い、申洲国際はついに一部の工場を東南アジア地区に移転した。会社の公告によると、2019年に東南アジアで2つの工場が建設と生産に投入され、2018年第2四半期にベトナム工場が募集を開始し、生産に投入される。2019年後半にカンボジア工場を建設し、2020年に生産を開始する予定だ。

このように一歩一歩、申洲国際はブランドよりもOEMを成功させた。

アパレル加工業界は確かに暴利業界ではありませんが、申洲国際の利益率は20%を超えており、私たちは少しも驚くべきではありません。それはすべての段階を極め、産業チェーンを徐々に改善し、良い相乗効果を達成しているだけです。