李寧の隣に無事に足を踏み入れました。疫病後、最も残酷な流量戦場は歩行者天国にあります。

どのぐらい「街」を見ていませんか？

北京王府井歩行街の核心位置にあります。最新開業の安踏旗艦店は近くの李寧と肩を並べて新東安百貨店の南側の丹耀ビルの一階にあります。2軒の店は壁一つしかないです。しかし、壁も完全に分離できませんでした。壁に小さなドアが開きました。。

復職の背景には、国内のトップ2のスポーツブランドが歩行者天国で上演している正面硬剛です。

オンラインオンラインオンラインで継続的に開かれているデジタル小売の時代、伝統的な歩行者天国の店舗の業態は前例のない衝撃を経験しています。しかし、それは依然として最も重要な消費シーンの一つです。ここ数年来、ナイキ、アディダス、斯凱奇、安踏などのスポーツブランドは続々と自分の商店街の上の重点の店をブランドセンター、概念の店、知恵の扉の店などの形態に昇格させて、その統一の特徴は面積が大きくて、展示性が強くて、機能はますます豊富になります。

6月初め、北京の疫病防止コントロールが3級に下がったのをきっかけに、怠け者のスポーツは王府井歩行街の両側にあるスポーツブランドの店舗を視察しました。

王府井歩行街は北京の老舗歩行者天国で、民間の「全国十大歩行者天国」に選ばれました。北京のランドマークの一つです。リラックマスポーツが今回選んだのは歩行者天国のメインストリート、南から東単三条、北から灯台市口通りまでの全長は約892メートルです。

最初は、王府井歩行者天国は買い物を主とする商店街で、多くの年の古い店が今でも残っています。例えば、1955年に建てられた北京市の百貨店は、「新中国第一店」と呼ばれています。多くの北京人の最初の自転車、最初の腕時計はここで買いました。

数十年来、王府井の歩行者天国は絶えず改造して、単純なショッピング街から「レジャー広場、都市接客庁」の方向にグレードアップしました。伝統的な街角の店のほかに、王府井商店街も王府中環、王府井百貨、appm、銀泰in 88などの大型デパートを建てました。

「瞭望東方週刊」によると、2019年8月現在、王府井商圏の年間客数は8000万人に達し、大型商業プロジェクト19個（2つの建設を含む）、5つ星（基準達成未評価を含む）ホテル14軒、ブランド数は1700個以上、年間商品小売総額は100億元を超え、現代的な商店街、京味商店街の代表として知られています。

王府井歩行者天国で買い物とレジャーの一体化を図るとともに、歩行者天国のスポーツブランド店も続々とモデルチェンジしています。

王府井商店街では、デパート内の店舗と商店街の店舗の対比がとても鮮明に感じられます。デパートでは、スポーツブランドの店舗と他のブランドはあまり区別がありません。商品はきちんと並べられています。季節の最新型を中心に、店と店の内装の差は大きくありません。しかし、商店街は違っています。商店街の旗艦店はショーウインドーのようにブランド展示をしています。

歩行者天国に沿って南から北に向かって、怠け者の熊のスポーツは前後して7軒の店を訪問して、東方新天地のJordanブランドの旗艦店から始めて、王府の中環の1階のUnder Armou旗艦店を通ります。向かいは丹耀ビルの1階の安踏と李寧の“肩比店”です。位置にしても装飾にしても、この四つの店は明らかな展示効果があります。特にUAの店の巨大な外観は、まるで街の近くにそびえ立つビル広告のようです。

前に行くと王府井百貨を通ります。ここには李寧門店があります。とりあえず李寧の「老舗店」になります。2012年に丹耀ビルの一軒より5年早くなりました。店は全部で3階に分かれています。その中の3階はshopと協力するフィットネスエリアです。王府井百貨の向かい側のappmの下、アディダスとFILAの旗艦店は現在改装中です。

更に前に行くと、金魚胡同を通りますと、銀泰百貨店に来ました。アディダスとナイキの旗艦店も隣り合っています。中には宝石店があります。二階建ての店がありますが、ナイキ二階はNBAのフランチャイズショップです。

異なるブランドは店舗の機能とブランドの雰囲気に大きな違いがありますが、歩行者天国で人の流れと消費を取り入れているスポーツブランドとして下店しています。競争の中では多くの共通点があります。

第一、息を合わせます。

歩行者天国のPKはまず店舗の立地と面積のPKです。同じタイプの店舗が二つ並んでいます。もしあなたの面積が競争相手の半分ぐらいしか見えないなら、勢いが先に低いです。

この点はJordanフラッグシップショップJORDAN 1 EAST CHANGEのほうが優勢がもっとはっきりするかもしれません。ジョrdanの旗艦店は王府井歩行者天国の南の入り口に建っています。東の新天地を背にしています。地下鉄1号線の王府井駅で降りるなら、Jordan旗艦店から大通りに出る機会があります。外から見るとブランドロゴも目立つ。内部のインテリアは美術館の風格を備えていて、消費者にスペースを残して、面積が実際よりもっと大きいことに見えます。

また王府の中环にあるUA门店は、この店の主体は地下1阶にありますが、1阶の商店街には非常に大きな门口があり、特に目立つようになりました。アディダスとナイキの店舗は2階ありますが、金魚胡同の北に店舗があり、店の隣のライト市口通りは現在道路工事中で、通行量は比較的制限されています。

第二に、並べ合わせ。

王府井大街のいくつかのスポーツブランドの店はほとんどこのブランドの全種類の店舗です。種類が特に大きくて全店舗ではないなら、十分に特徴があります。例えばUA王府中環店では、トレーニング、ランニング、バスケットボール、ゴルフ、スポーツレジャーなどが売られています。安踏门店には、安踏主ブランドの商品のほかに、これまでは単独で店を开いていた安踏プラスの商品があります。NBAの周辺のナイキの店を表題にして、あなたの要ったNBAの周辺の製品——バスケットボール、ハンドバック、ユニホームなどはすべてあります。

また、店舗のレイアウトもとてもこだわっています。一番重要なのは一番目立つところに置くべきです。例えば、新しくオープンした旗艦店に足を踏み入れると、2022年冬季五輪のフランチャイズ商品となります。これはスポーツブランドの中で唯一無二で、アン踏の資源優位性を示しています。門を入ると右手の棚には最新の速乾冷却技術製品「氷肌科技」があり、技術力を強調しています。

冬季五輪のライセンス商品の背後にはクライン・トンプソンのKTシリーズの展示棚がある。KTシリーズのバスケットボールの靴は安踏のこぶしの製品で、ちょうどその時KT 5がちょうど世に出たことに会って、マーケティングの作用はとても明らかです。

隣の李寧門店を見て、門を入ると主力商品の「韋徳の道」となり、隣のトンプソンと同じ店を呼んでいます。店に陳列されているのはほとんど季節の中国李寧の最新型です。

Jordanブランドの旗艦店から入る「景観」は解剖された運動靴で、中底にはどのような材質、靴の表面が使われているのかが一目で分かります。店の後方から東新天地デパートに行く出口には、年代別のAJスニーカーが陳列されています。

第三に、体験を合わせます。

TalkingDataが発表した「新消費動向洞察報告」によると、90年代生まれの消費者は消費体験を非常に重視しており、効率、自由、科学技術感は最も希望される消費体験である。

Jordanブランド、李寧と安踏のお店には「オーダーメイド」エリアがあり、消費者がカスタマイズした専用商品があります。UAスニーカーエリアには、没頭式の体験エリアが設けられています。消費者はビデオを見てイヤホンをつけてランニング音楽を聞いて、その家のスニーカーを試着してもいいです。アディダスの子供服コーナーにはおもちゃも置いてあります。子供たちが遊ぶために。

もちろん、体験感は視覚にも反映されています。これらの店は雰囲気の造成を非常に重視しています。

例えば、UAの店舗に入ると、エスカレーターで下にゆっくりと移動します。目の前に現れたのは巨大な彫刻です。UAの遺伝子を体現しています。彫刻の背後には大きな曲面スクリーンがあり、絶え間なく宣伝映画を置いていて、強い視覚で人を震撼させます。

李寧の「老舗店」は滑走路やスタンドなどの体育館の概念要素を敷いています。バスケットボールの枠やつり革などの観賞設備もあります。「中国李寧」ブランドエリアでは、青花磁器などの中国文化要素を飾り、消費者に背後のブランドと文化精神の関連を連想させます。

商店街の旗艦店はしばしば輪粉の重要な役割を担っている。店の価値はすでに商品を売るだけではなくて、次第に重要な流量の入り口になって、同時にブランドのユーザーのために1つの社交センターを創立することができます。（延展読解：もう一つのJORDAN旗艦店は着地しました。どうしてスポーツブランドは店を大きくしましたか？）

最後に、割引をします。

旗艦店ですが、割引の強さは少しもありません。私たちが訪問した当日、Jordanの一部の商品は一枚に二つ折りで69パーセント、UAの一部の商品は二枚に三つ折りで、李寧は四つ折りです。店内のスタッフによると、普通は6-7割でお気に入りの商品が買えます。

ラインダウンストアのこのような大きな割引力はブランドの在庫一掃にも関連しています。疫病の発生状況はこの数ヶ月間オンラインで生放送されていますが、ライン下のルートは依然として営業収入源の主要な部分です。店舗数と平均単店の効率はライン下のルート運営を決定する直接的な要因です。

実際には、電気商取引の売上高はこの二年間で急速に伸びていますが、その割合から見ると、李寧の2019年の電気商取引の収益貢献率は24%しかなく、もう一つの国産ブランド361°の電子商取引はグループ全体の収益の16.3%を占めています。現在、中国市場で多くのスポーツブランドの電気商取引は20%以上を占めています。

過去数ヶ月の疫病は、電気商を各大手ブランドの最も主要な販売ルートにしましたが、全国的な生産再開の開始に伴って、オフラインルートを通じて回帰してこそ、全体の営業収入を正常なレベルに回復することができます。

安踏のマルチブランド戦略の中で、線の下の店は依然として全体のグループの最も重要な収入源です。2019年の財報によると、店舗数は、安踏と安踏の児童店舗が合計10516軒に達し、FILAの関連店が1951軒、迪桑特136軒、KOLON SPORT店舗が185軒、SPRADIが114軒あります。

李寧は店の効果を重視するモデルである。2019年の財政報告によると、李寧広州正佳広場の旗艦店は2019年第4四半期の平均月水量が400万元を超えています。李寧天津濱江道現代城店は2019年通年の平均月水量は155万元を超えています。また、中国李寧成都太古里店の月平均店効果は320万元を超え、中国李寧広州太古匯店の月平均店効果も300万元を超えました。

全体の戦略の上で、人の流れが十分で、消費能力が強い地域で大店を開き、高効率の店をオープンし、同時に低効率エリアの低効率店舗を閉鎖することは業界共通認識であり、特に王府井歩行街のような黄金の販売エリアは、各ブランドである――スポーツブランドだけではなく、旗艦店の短兵相接の必勝の地である。一方、このような競争は単に食うか食われるかの競争ではなく、目標エリアで強大な規模効果を形成し、高品質のブランドクラスタを通じてより多くの消費者の流れを引きつけ、店舗と商圏のインタラクティブの中で良性の循環を構成する。

例えば、ナイキはきっと彼らの店舗が王府井商圏全体で一番よく売れることを望んでいますが、彼らの店舗が全体の商店運動品目の唯一になることを望んでいません。

そのため、疫病は次第にコントロールされ、国内消費は徐々に回復し、歩行者天国は依然としてブランド同士の競争の重要な戦場である。