市場観察：服装端物市場の秘密

ここは中国の服装の端物天国世界で一番大きい」

　　よく知られていない在庫の専門家。

　夏の華数年前に生産されたアメリカの規格品に対して興味がありますが、価格については話がまとまりませんでした。アメリカの倉庫管理者の入札は値下がりの0.7%です。彼の心理価格は0.5%です。

夏華相は普通の顧客ではなく、在庫を専門に集めている人で、「在庫の専門家」と言われています。アメリカの倉庫を訪問した数日前、夏華は人に紹介されて、アメリカとの商売をしました。一枚当たり7万円の価格で服を買いました。Tシャツから綿入れまであります。

このような不思议な価格で买えたのは、夏華相によると、これらの服は多少キズがありますが、私たちのところではまだ売られています。

夏華相はブランドの価値を認めています。今は在庫を取っています。ほとんどブランド品を取ります。ただ、ブランドは永久不変で、ブランドの商品はそうではありません。彼らは長く引きずってはいけません。服装というものは、二年以上の中古品は誰も欲しいものがありません。

国内では夏華のように何万人もの人がいますが、国内の津々浦々から来ていますが、同じところに集まっています。

一つのランクは一つのグループ会社に抵当します。

ここは中国のファッション雑貨天国です。

これは隠れた商売だ。

石井氏の年間売上高は100億円余りで、通常のルートでは数千億円の売り上げに対応しています。

夏華相を初めて見たのは広州白雲区石井町の慶豊服装城です。服装城の重要な位置で、彼はつながっている5つのランクを経営しています。

そこには多くの英雄の末路が見られ、紡績物の原形に戻された国内外のブランドがあります。

新しいような古いブランドがぎっしり詰まった一二階のソファ、茶卓と机の間の隙間にブランド品が積まれていて、店に入る人がうっかり足を踏んでしまいます。

その日の午後、夏華相はいくつかの商品棚の吉報鳥のスーツのサンプルをランク外の通路に並べました。このつるし札の価格は千元か何千元で、十年前のスーツは彼の二、三ヶ月前の戦利品で、総量は何万件もあります。単価は数十元だけです。

イメージを守るために、新聞社は売りに出す時に襟のラベルを切ってしまいました。

「ここは中国のファッション雑貨天国です。世界でも一番大きいです。」夏華相の友達の陳付陽さんは言いました。

石井さんは確かに「国際化」の雰囲気があります。町の広い、慶豊、錦東などの服装の町で、大きな服を担いだり、屋台で買い物をしている黒人や中東の人を見かけることがあります。

あるサウジアラビアの大戸さんは石井さんの常連客で、「彼は毎年四、五回来て、通訳を連れて、ある枠の口からじっと見ています。普通は一週間に一枚の注文ができます。」

陳付陽さんによると、このサウジアラビア人は一年に三、四億円を石井さんから仕入れています。一度に8000万元以上の商品を取りました。

「どんなブランドでも、Tシャツでもダウンジャケットでも、在庫が出ないといけない時には、平均価格を買うのは1枚いくらです。私達のところでは、私達が受け取っても、売っても、生産コストよりずっと低いです。

陳付陽さんは「服は金ではないし、価値を保つことができます。これらのアパレルメーカーはいつも100元のコストの服を、なぜ350元で売っているのかと考えています。ずっと押していましたが、このものは押さえれば押すほど価値がないです。」

例えば2008年、2009年の商品はもう価格の問題ではありません。今は遠くにいても、大衆の需要はきれいで、デザインがいいです。

在庫が山のように積まれている上場企業にとって、残しておく時間は多くない。

服装業界のコスト構造によって、大中型服装企業の生産コストは大体ブランドの1.8から2.3%まで割引します。

在库市場上では、価値を尊重するのではなく、爱の心理を尊重する必要があります。

町全体の末端商品の取引は陳付陽の見積もりで毎年100億余りの取引規模があります。

商家の集中度は高いが、石井さんのお店はやはり安い。一部屋20平米以上の店で、月極は3000元しかない。

夏華相によると、石井さんの端物店は税金を払わず、管理費を払わなくても大丈夫です。

広告はなく、石井商家の多くは今もネットで情報を発信していない。

数万人の端数商品の群れの中で、陳氏兄弟のような大家でも、服装業界では知名度のないボスである。彼らはほとんど秘密の集団であり、輪の中の人材だけが互いに認識する。

時にはホテルに泊まります。中の宿泊客は何十人も知っているかもしれません。陳付陽さんは最近青島空港で飛行機を待っています。何万人かの人が特定のところに出入りしていると、必ず出会うと思います。

陳付陽さんによると、石井さんの在庫市場で、1億円以上の現金を投入して作った人は大鰐です。この数字は、一見、大手アパレル上場会社に比べてそれほどでもないが、在庫市場では資金の回転効率が高い。

衣料品の生産販売会社では、四季折々の衣類を年に4回まで作り、石井さんの運転回数は限らない。

服装生産販売企業の正価は少なくとも5億に相当します。そして、今日は何百万円を収めています。明日は何百万円を収めています。資金はずっと転がり続けています。5億という数字はもっと多いです。

陳付陽は全部で100個以上のブランドの端数商品を操作しました。サンプルは店に多くて全然掛けられません。

「ブランドごとの商品は数万個単位です。ご存知のように、一年に何百万件の服が生産されています。中国ではもう超大手グループ会社です。

天下のルールに一番近い商売

石井さんには、世の中のルールを一番大切にする商売が見られます。

A単品が見つかったら、Bに受け取ってもらい、10万円稼げると、BはA 5万円に分けます。資金の利息、倉庫の賃貸料とその他の費用はすべて管理しないでください。

何年も前から、石井さんの店主たちは求償人と同じように会計をしていますが、契約はありません。

陳付陽さんによると、石井さんの子供服の輪の中で、このようなものはあちこち見て回ることによって、屋台の社長たちと一緒に勝つ人は何百人もいます。

杭州で子供服工場をやったことがある胡海東と陳付陽は何年か付き合っています。陳さんの行動スタイルがとても好きです。

彼が荷物を受け取りに来た時、私達は彼を倉庫に入れません。ただサンプルを取り出して、いくつか教えます。彼が気に入ったので、手付金を置いて箱に入れます。彼は翌日に荷物を引き取りに来ました。

大きな倉庫に出会ったら、在庫が多すぎて、彼はサークルの中の何人かの人と一緒に集めます。

胡海東氏によると、この群体の存在は必要であり、在庫はそこに積んである。すでに廃品であり、いくらかの資金を回収することができる。

「一万数万個の商品は、何百個もないし、不良品を混ぜたものもあります。私たちにとっては無視できます。私たちはそれぞれの種類の割合で価格を均等にします。」

陳付陽さんは現在在庫の供給源が多すぎると言いました。「今全中国で生産されている子供服は在庫品も含めて、国内の子供は10年も着きれません。」この話は大げさかもしれませんが、事実にも近いです。

一部の有名な会社は在庫に対して横柄な態度をとる傾向がありますが、一定の時間になると、彼らもこれらの世の中に求められるタイムリーな雨があります。

数年前のある夜、陳付陽は東莞から電話をもらいました。社長は2000万元の現金が必要だと言いました。陳付陽連夜連絡先はお金を集めて商品を買いに行きました。最近では、陳付陽の友達は1700万元の大きな注文をしました。

在庫の手伝いの能力を過小評価しないでください。アパレル業界の長年の拡張に伴って、在庫も拡張しています。陳付陽さんによると、以前は2000万元を集めて、たくさんの書類を要求していました。一家は数十万円を集めて、今は両家だけで取り出せます。この商売は全部現金取引です。

陳付陽氏によると、石井町は衣服の在庫の最後の行方という。しかし、石井さんに至っても、在庫は長い尾を引いています。陳付陽さん、夏華さんたちは、在庫市場の第一段階です。それから、何千何万、何十万円というところで、全国各地の在庫の販売代理店を探しています。

今の市場では衣料品の在庫が多すぎて、石井さんの在庫が完全に消化される保証は誰にもありません。

陳付陽さんによると、今は服装にも気をつけています。在庫もできましたので、去年の上半期のように、100万件以上の服を受け取りました。

在庫生と死の戦い

情報の時代、ファッションの交替速度はますます速くなります。四半期ごとの最新の流行だけでなく、ユーザーはますます自分のスタイルを追求している。

もちろん、服装ブランドの在庫管理能力に対する要求はますます高くなりました。

長期的に見て、服の商売はファッション、品質、価格と持続性の結合です。

この業界では誰が儲かるかを見ます。在庫がもっときれいなのは誰ですか？この業界の普遍的な法則です。

唯品会在庫特売のモデルが現れたのは、この業界の長い間の問題を代表しています。2012年には、李寧、安踏、361度、特歩、反克など42の上場アパレル企業の在庫総額は483億元に達した。

在庫は今も、これらの企業が利潤率を横領する爆弾だ。

ほとんどのアパレル企業の在庫日数は150日以上で、在庫日数を100日以内に抑える企業は極めて少数です。

在庫は企業の生死戦で、これは効率とコストの長期のゲームです。